數量巨大的中小企業在激烈的市場競爭中面臨弱勢的競爭地位以及自身有限的競爭性資源，往往也很難吸引到高素質的適應自身發展且迫切需要的人才來支持企業自身的發展。人才的缺乏嚴重地制約了我國中小企業的進一步發展與壯大；同時，中小企業人才的流動性較大，
數(shu)量巨大(da)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)激烈的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)(zheng)中(zhong)(zhong)面臨弱勢的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)地位以(yi)及自身(shen)(shen)有(you)限的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)性資源，往往也很難吸引到高素質的(de)(de)(de)適應自身(shen)(shen)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)且(qie)迫切需要的(de)(de)(de)人才來(lai)支持企(qi)(qi)業(ye)自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。人才的(de)(de)(de)缺乏(fa)嚴重地制約了(le)我國中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)與壯大(da)；同時，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)人才的(de)(de)(de)流動性較大(da)，導(dao)致企(qi)(qi)業(ye)對(dui)員(yuan)工的(de)(de)(de)培(pei)訓成本居高不(bu)下(xia)，也嚴重制約了(le)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)工培(pei)訓的(de)(de)(de)積極性。目(mu)前(qian)(qian)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)培(pei)訓的(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)幫助員(yuan)工勝任目(mu)前(qian)(qian)崗(gang)位的(de)(de)(de)工作，而未能(neng)根據企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)長期發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標開(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)培(pei)訓，導(dao)致中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)培(pei)訓的(de)(de)(de)戰略性和前(qian)(qian)瞻(zhan)性不(bu)夠。同時中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)也普遍存在(zai)培(pei)訓的(de)(de)(de)方式方法缺乏(fa)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)創(chuang)新等一(yi)系列問(wen)題。
為(wei)此，中小企業老(lao)板也(ye)在動腦筋想辦(ban)法，看通過(guo)什么辦(ban)法什么方式擺脫困境，獲得新(xin)生。于是，為(wei)了開闊視野、增長見(jian)識，他們(men)抽出空閑擠(ji)出時間參(can)加了各種各樣的(de)培訓(xun)，購(gou)買了形式各異的(de)學習卡，結果，到頭(tou)來什么東西也(ye)沒有在心(xin)里留下。 怎么辦(ban)?
難道中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)面(mian)對(dui)培訓(xun)就得追隨潮流(liu)、跟著大(da)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)腳步前進嗎? 現在(zai)，這樣(yang)的(de)方式不(bu)適合(he)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)有自己(ji)(ji)的(de)實際(ji)情(qing)況，很多(duo)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)仍實行家族式管理(li)(li)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)治(zhi)理(li)(li)結構，他們往往各項制度(du)更新滯后，與市場環境轉換(huan)不(bu)同步，還有許多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家表現出強烈的(de)"個人英(ying)雄主義"，視自己(ji)(ji)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)"英(ying)雄"，以犧牲員(yuan)工的(de)正常(chang)發展(zhan)來滿足自己(ji)(ji)的(de)心理(li)(li)，他們管理(li)(li)方式不(bu)科學，結果經營出現困難，大(da)量產品(pin)積(ji)壓，利(li)潤水平下降，內部積(ji)累大(da)幅度(du)減少(shao)等諸多(duo)問題等等，都需要找出切實有針對(dui)性的(de)方法來解決。
面對這種培訓市(shi)場(chang)的(de)狀(zhuang)況(kuang)，對中(zhong)小企業(ye)的(de)發(fa)展是一個考驗(yan)，如(ru)果想通(tong)過培訓來解決問題，就必(bi)須轉換思路，擯棄以往(wang)培訓課程(cheng)，尋找適合中(zhong)小企業(ye)自(zi)身的(de)培訓方式(shi)。
筆(bi)者(zhe)認為，必(bi)須重視中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)工(gong)作。由于中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業自身組(zu)織結構的(de)(de)(de)(de)(de)單一(yi)(yi)(yi)性，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)對員(yuan)工(gong)個(ge)人施與了更大的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)，管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)言一(yi)(yi)(yi)行(xing)將(jiang)更加(jia)直接影(ying)響(xiang)到(dao)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為和(he)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。因此，對中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)培(pei)訓(xun)必(bi)須有力(li)地進(jin)行(xing)。管(guan)理(li)(li)(li)培(pei)訓(xun)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)有創新(xin)性，要(yao)在實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)找(zhao)出(chu)有效的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)措施和(he)方(fang)法，要(yao)在實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)強(qiang)調管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)培(pei)訓(xun)活動的(de)(de)(de)(de)(de)直接有效性，針對企(qi)(qi)(qi)業特點(dian)，在培(pei)訓(xun)活動中(zhong)(zhong)加(jia)強(qiang)對企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)診(zhen)斷咨詢功能，結合企(qi)(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)規劃和(he)行(xing)業特點(dian)，開展(zhan)案例教學(xue)，更好(hao)地強(qiang)調針對性
針(zhen)對(dui)這(zhe)種情(qing)況，我們不難得出這(zhe)樣(yang)的結論，市場上以(yi)往簡單(dan)的公開課(ke)、內訓(xun)課(ke)已經不能滿足(zu)中小企(qi)業的需(xu)求，中小企(qi)業迫切需(xu)要的是一(yi)對(dui)一(yi)互動(dong)式的培訓(xun)服(fu)務。
一對一培(pei)訓(xun)(xun)，就是(shi)(shi)企業(ye)的領導人單獨面(mian)對培(pei)訓(xun)(xun)老(lao)師(shi)，把企業(ye)遇到的問題或是(shi)(shi)打算告訴老(lao)師(shi)，培(pei)訓(xun)(xun)老(lao)師(shi)根(gen)據再根(gen)據自己(ji)的營銷經驗(yan)以及(ji)市場(chang)及(ji)企業(ye)的現實(shi)(shi)狀況，積極實(shi)(shi)行為客戶帶來增值效果的咨詢(xun)式培(pei)訓(xun)(xun)。
在深入了解企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況(kuang)后，通過各種(zhong)咨詢手段及現代(dai)培(pei)訓體系進行專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)診斷，發現客戶的(de)(de)(de)(de)真正需求與業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務薄弱點，最后給出專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見或建議(yi)，并征求企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)見，與他們共(gong)同(tong)制定解決方(fang)案，從而使最終的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓能針對性地解決企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務問題，達到(dao)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓效果(guo)。
而中小企業(ye)的(de)領導人也可以避免(mian)參加那(nei)種類似公開課(ke)似的(de)培訓(xun)，公開課(ke)培訓(xun)不僅難以找(zhao)到適合企業(ye)的(de)操作方法(fa)，更是有浪費時間和(he)金錢的(de)嫌疑(yi)。
一對(dui)一培訓則更有針對(dui)性，更有實效性，對(dui)于處在危險邊緣(yuan)的中小企(qi)業(ye)來說，時(shi)間就(jiu)是金錢、就(jiu)是生命，早(zao)日找(zhao)到對(dui)路的策略，企(qi)業(ye)就(jiu)早(zao)一點扭(niu)虧為盈。
在任(ren)何時(shi)候(hou)，企(qi)業(ye)(ye)及企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品都要有競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)所不(bu)(bu)具(ju)備(bei)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)化優勢(shi)，這也是(shi)企(qi)業(ye)(ye)取得成功(gong)的(de)(de)(de)奧(ao)秘。但當企(qi)業(ye)(ye)找(zhao)(zhao)不(bu)(bu)到(dao)自己的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)化在什么地(di)方的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，就會像困獸一(yi)樣找(zhao)(zhao)不(bu)(bu)到(dao)反(fan)擊(ji)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)口(kou)。而(er)(er)一(yi)對(dui)一(yi)咨詢式的(de)(de)(de)服務正是(shi)極具(ju)針對(dui)性和實操(cao)性的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)實戰培訓，就企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)某(mou)個(ge)問(wen)題做出(chu)(chu)(chu)系統的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)并給(gei)出(chu)(chu)(chu)相應對(dui)策，讓企(qi)業(ye)(ye)在不(bu)(bu)全(quan)靠價(jia)格上(shang)的(de)(de)(de)競(jing)爭，而(er)(er)開創(chuang)價(jia)值上(shang)的(de)(de)(de)創(chuang)新，尋找(zhao)(zhao)一(yi)個(ge)沒有被(bei)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)重視(shi)、占(zhan)領的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)化市場，建立差(cha)異(yi)(yi)化競(jing)爭優勢(shi)，放大產品的(de)(de)(de)價(jia)值作用，從(cong)而(er)(er)吸(xi)引更多的(de)(de)(de)消費(fei)者，找(zhao)(zhao)到(dao)反(fan)擊(ji)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)口(kou)，占(zhan)領屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)(de)一(yi)片領地(di)。
其實，在(zai)培訓(xun)過程(cheng)中可(ke)以講解的(de)東(dong)西有(you)很多，市場(chang)是變(bian)化的(de)，消(xiao)費(fei)者的(de)需求是變(bian)化的(de)，企業的(de)策略當然也(ye)(ye)是變(bian)化，而對(dui)企業有(you)用(yong)的(de)培訓(xun)課程(cheng)也(ye)(ye)應(ying)是根據市場(chang)環境隨時(shi)調整(zheng)的(de)，不管企業是為了什(shen)么(me)原因而選(xuan)擇了培訓(xun)，都應(ying)該選(xuan)擇那種自己(ji)有(you)機(ji)會(hui)(hui)開口、有(you)機(ji)會(hui)(hui)發問(wen)、有(you)機(ji)會(hui)(hui)質疑的(de)培訓(xun)，只有(you)這樣，在(zai)危機(ji)當中的(de)企業才能找到突圍之路。
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