*互聯網專(zhuan)家、資深戰略執行顧(gu)問何(he)萬斌老師(shi)，對(dui)(dui)中(zhong)國(guo)民(min)族品牌的(de)重要(yao)代表、世界工程機(ji)械(xie)巨頭三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)集團有著(zhu)(zhu)很深的(de)情(qing)結，創建*企業、造就*人(ren)才、作(zuo)出(chu)*貢獻， 三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)人(ren)這(zhe)“三(san)(san)(san)個*”的(de)夢(meng)想和情(qing)懷，十五年(nian)來一(yi)(yi)(yi)直激勵著(zhu)(zhu)他(ta)闖過風(feng)風(feng)雨雨。早在2002年(nian)底，何(he)萬斌先生(sheng)作(zuo)為(wei)中(zhong)南大學湖南安(an)仁(ren)老鄉會(hui)(hui)的(de)會(hui)(hui)長(chang)，就帶(dai)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)眾老鄉拜(bai)訪過三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)總(zong)裁唐修國(guo)先生(sheng)。早在2004年(nian)年(nian)中(zhong)，因為(wei)對(dui)(dui)三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)戰略方(fang)向選(xuan)擇(ze)的(de)思考文(wen)章，還得到(dao)三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)董事(shi)長(chang)梁(liang)穩根先生(sheng)的(de)專(zhuan)門約見(jian)并稱贊(zan)“很有思想”。值此(ci)2017年(nian)3月1日“三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)節(jie)”到(dao)來之際，特將一(yi)(yi)(yi)十三(san)(san)(san)年(nian)前(qian)這(zhe)篇關于三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)戰略思考的(de)小文(wen)章刊發出(chu)來，以作(zuo)為(wei)對(dui)(dui)三(san)(san)(san)一(yi)(yi)(yi)的(de)祝賀和致敬(jing)。2004年(nian)所寫的(de)原文(wen)如下：
我對公司現行的(de)戰略方向選(xuan)擇的(de)不(bu)同看法，下面我從五個方面來進行論敘。
第(di)一個(ge)方面(mian)，是(shi)“全(quan)面(mian)出擊”還(huan)是(shi)“重點推(tui)進(jin)”
在(zai)工(gong)程機(ji)械領域(yu)，我(wo)(wo)們(men)(men)無(wu)疑是(shi)采取全面(mian)出擊的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，從重工(gong)的(de)(de)幾大事業(ye)部到重機(ji)的(de)(de)挖機(ji)、樁機(ji)以(yi)致重裝，甚至我(wo)(wo)們(men)(men)還把觸角伸向重汽、客車、通(tong)訊設備制造領域(yu)。但我(wo)(wo)覺(jue)得并不明智(zhi)，理由一方面(mian)可(ke)以(yi)通(tong)過我(wo)(wo)們(men)(men)目前不佳的(de)(de)業(ye)績找(zhao)到證據;另一方面(mian)，也是(shi)更(geng)主(zhu)要的(de)(de)方面(mian)，任何多元化，無(wu)論是(shi)相關多元化還是(shi)不相關多元化，本質上(shang)都是(shi)對能力有限性的(de)(de)挑戰(zhan)。這就象人一樣(yang)，很難同時成為(wei)(wei)科(ke)學(xue)家(jia)(jia)、文學(xue)家(jia)(jia)、藝術家(jia)(jia)等(deng)等(deng)，所以(yi)，象GE這樣(yang)的(de)(de)公司永遠都是(shi)例外。因(yin)此對于我(wo)(wo)們(men)(men)公司來說，選擇“重點(dian)突破(po)”戰(zhan)略(lve)可(ke)能更(geng)為(wei)(wei)明智(zhi)。設想一下，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)能集中(zhong)力量發展兩到三(san)個想泵送那樣(yang)的(de)(de)事業(ye)部，無(wu)疑是(shi)更(geng)為(wei)(wei)現實的(de)(de)。
第二(er)個(ge)方面，是(shi)“戰略維持”還(huan)是(shi)“戰略收縮”
今年(nian)以來(lai)，國家(jia)采取(qu)經濟(ji)過熱的(de)(de)宏觀調控政策，我(wo)(wo)們(men)工(gong)程機械行業深受影響。面(mian)(mian)對困境，我(wo)(wo)們(men)首先(xian)想到的(de)(de)是人員優化，亦即(ji)在(zai)堅持“全面(mian)(mian)出(chu)擊”戰略上的(de)(de)裁員。如果(guo)不(bu)考(kao)慮行業未來(lai)兩到三年(nian)內可(ke)能的(de)(de)競爭態勢(shi)的(de)(de)話，這樣做(zuo)并沒(mei)有什么明顯的(de)(de)問題(ti)，但問題(ti)是假設并不(bu)成立(li)。今年(nian)以來(lai)，卡(ka)特(te)彼(bi)勒收(shou)購山工(gong)、覬覦徐(xu)工(gong)，毫無疑問，卡(ka)特(te)彼(bi)勒稱霸中(zhong)國的(de)(de)野(ye)心昭然若揭。可(ke)以想見，不(bu)甘落后(hou)的(de)(de)其它國際(ji)工(gong)程機械巨頭和尋(xun)求(qiu)生存空間的(de)(de)國內同行之(zhi)間的(de)(de)聯姻(yin)勢(shi)不(bu)可(ke)擋擋。如果(guo)說入世之(zhi)后(hou)所謂的(de)(de)“狼來(lai)了(le)”只是預警(jing)的(de)(de)話，那么眼下“狼”真的(de)(de)是到了(le)家(jia)門口(kou)了(le)。
顯然，我們面臨的真正(zheng)危(wei)機(ji)并(bing)不(bu)是宏觀調控政(zheng)策的影響，無論如何，國(guo)內工程機(ji)械行業的前景依然明朗。真正(zheng)的危(wei)機(ji)在于(yu)國(guo)內競爭(zheng)國(guo)際化所導致的競爭(zheng)升(sheng)級(ji)。
在(zai)此(ci)條(tiao)件(jian)下，通過(guo)(guo)全面(mian)裁員將各個(ge)事業部競爭力(li)削弱的(de)(de)(de)辦法來度過(guo)(guo)難關并不明智(zhi)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不能(neng)積蓄力(li)量，新(xin)的(de)(de)(de)增長(chang)來臨(lin)時我(wo)們(men)憑什么分一杯羹?相反，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)采(cai)取(qu)戰(zhan)略收縮的(de)(de)(de)辦法，將全面(mian)出擊調整為重點推進，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)資金(jin)和人力(li)向三(san)到四個(ge)核心事業部收縮，我(wo)們(men)可能(neng)可以迎來新(xin)一輪的(de)(de)(de)行業增長(chang)。不然(ran)，“冬(dong)天(tian)過(guo)(guo)后仍是冬(dong)天(tian)”。
第三(san)個方面，基于“行業前景(jing)的(de)(de)擴張”還是“基于核心能力的(de)(de)擴張”
我(wo)(wo)們(men)(men)集團走的(de)(de)雖然是(shi)近似(si)的(de)(de)相關(guan)多元(yuan)化(hua)戰略，但(dan)一(yi)直(zhi)以來都有(you)一(yi)種四(si)處擴張的(de)(de)沖動。從(cong)*空調(diao)到(dao)立體停車庫，從(cong)電力設(she)備(bei)到(dao)通訊(xun)設(she)備(bei)，從(cong)客車到(dao)設(she)備(bei)租賃，如此等等。客觀上講(jiang)，我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)什(shen)(shen)么熱做(zuo)什(shen)(shen)么，什(shen)(shen)么賺錢做(zuo)什(shen)(shen)么，基本上沒有(you)體現(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)前瞻性。我(wo)(wo)們(men)(men)好無疑(yi)問要(yao)做(zuo)有(you)前途的(de)(de)行(xing)業，但(dan)任何一(yi)個行(xing)業，當大家都覺(jue)得很有(you)賺頭的(de)(de)時候(hou)你再去(qu)做(zuo)，除非你是(shi)大財團，否則基本上沒戲。比(bi)如我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)通訊(xun)設(she)備(bei)我(wo)(wo)覺(jue)得就是(shi)典型的(de)(de)跟風行(xing)為，在(zai)一(yi)個已經(jing)形成寡頭壟斷的(de)(de)行(xing)業，憑我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)實(shi)力貿然進入(ru)，絕不會有(you)好結果。
我(wo)(wo)們應(ying)該把我(wo)(wo)們的(de)(de)注意力(li)集中在前瞻性的(de)(de)行業(ye)判斷之上，在此基(ji)礎上打造(zao)我(wo)(wo)們的(de)(de)核(he)心能力(li)，或(huo)者基(ji)于(yu)核(he)心能力(li)選擇進入的(de)(de)行業(ye)。
公司決定打造研發和服(fu)務兩項(xiang)核(he)心能(neng)(neng)力，但我(wo)(wo)不知道我(wo)(wo)們當(dang)時(shi)是(shi)否考慮到：在這個技(ji)術很成熟的(de)(de)行業中，我(wo)(wo)們的(de)(de)研發能(neng)(neng)力并沒有比(bi)較優勢，特(te)別是(shi)我(wo)(wo)們還不去關(guan)注某個細分領域的(de)(de)時(shi)候;而服(fu)務在某種程(cheng)度(du)上講(jiang)和技(ji)術與質量是(shi)相(xiang)互替代的(de)(de)，而且(qie)服(fu)務本身就是(shi)對客戶利(li)益的(de)(de)一種損(sun)害，服(fu)務好只是(shi)意味著對客戶的(de)(de)損(sun)害小一點而已(yi)。總之，我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們目前還談不上擁有什么(me)比(bi)較優勢，更說不上核(he)心競(jing)爭力了。
第四個方面，是(shi)通過“自身擴(kuo)張”還是(shi)“引進戰(zhan)略(lve)投資者擴(kuo)張”
基(ji)于以(yi)下(xia)兩個(ge)(ge)判斷(duan)：(1)國(guo)內競(jing)爭國(guo)際化;(2)在(zai)全球范圍(wei)內講我們不具(ju)備技(ji)術(shu)優勢，更不要說什么核心(xin)能力。所以(yi)我們通(tong)過自(zi)身的(de)能力擴張來打造*企業(ye)是不太現實的(de);因此，我們要通(tong)過與國(guo)際巨(ju)頭在(zai)技(ji)術(shu)研發(fa)(fa)上的(de)合作，與他們成立合資子公(gong)司等形式充分借用巨(ju)頭的(de)力量來壯大自(zi)身。在(zai)引進戰略投(tou)資者的(de)過程中，技(ji)術(shu)始終(zhong)應該是我們首先要考慮(lv)的(de)問(wen)題和核心(xin)要考慮(lv)的(de)問(wen)題。在(zai)這個(ge)(ge)不強(qiang)(qiang)調精神價(jia)值只強(qiang)(qiang)調功能利益的(de)行業(ye)，只有(you)我們在(zai)研發(fa)(fa)和技(ji)術(shu)上真正(zheng)領先了，我們才能夠生存和發(fa)(fa)展。
第五個方(fang)面(mian)，在(zai)“做大的過程(cheng)中做強(qiang)(qiang)”還是“在(zai)做強(qiang)(qiang)的過程(cheng)中做大”
從長遠(yuan)來看，“大(da)(da)”和“強(qiang)(qiang)”是(shi)硬幣的兩面，沒有(you)(you)“大(da)(da)”就不能成(cheng)其“強(qiang)(qiang)”，沒有(you)(you)“強(qiang)(qiang)”也難(nan)成(cheng)其“大(da)(da)”。但是(shi)，一(yi)個(ge)大(da)(da)的公司(si)，如果(guo)各個(ge)子部分都沒有(you)(you)競(jing)爭力(li)的話(hua)，那(nei)么(me)暫(zan)時的“大(da)(da)”是(shi)靠不住的。就象(xiang)GE，如果(guo)它(ta)的“大(da)(da)”沒有(you)(you)奉行“數一(yi)數二”戰略所(suo)帶(dai)來的“強(qiang)(qiang)”做支撐(cheng)的話(hua)，那(nei)么(me)它(ta)無疑是(shi)脆(cui)弱的。反觀我(wo)們公司(si)，我(wo)們涉足這么(me)多(duo)領(ling)域(yu)，有(you)(you)多(duo)少(shao)我(wo)們是(shi)具(ju)有(you)(you)很強(qiang)(qiang)競(jing)爭力(li)的?又有(you)(you)多(duo)少(shao)是(shi)具(ju)備在未來能夠(gou)強(qiang)(qiang)的基礎的?
以(yi)上(shang)就是(shi)我(wo)(wo)對公(gong)(gong)司戰(zhan)略(lve)方向選擇的(de)(de)(de)五點(dian)思考，我(wo)(wo)想之(zhi)所以(yi)和公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)現行戰(zhan)略(lve)不(bu)(bu)(bu)一致，可(ke)(ke)能(neng)是(shi)因(yin)(yin)為我(wo)(wo)是(shi)從競爭力(li)的(de)(de)(de)角(jiao)度來考慮(lv)，而(er)公(gong)(gong)司卻是(shi)從做大的(de)(de)(de)角(jiao)度去考慮(lv)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)想我(wo)(wo)的(de)(de)(de)思考可(ke)(ke)能(neng)是(shi)淺(qian)薄而(er)不(bu)(bu)(bu)切(qie)實際的(de)(de)(de)，因(yin)(yin)此若有不(bu)(bu)(bu)當(dang)之(zhi)處，敬請批評指(zhi)正;同(tong)時真心希望我(wo)(wo)的(de)(de)(de)思考能(neng)夠(gou)為公(gong)(gong)司發(fa)展做出貢獻。
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