培訓需(xu)求(qiu)調研是(shi)制定年度培訓計劃的(de)關(guan)鍵(jian)步(bu)驟之(zhi)一(yi)。許多(duo)企業在(zai)年底時(shi)會向員工(gong)主(zhu)管(guan)發放(fang)調查問(wen)卷，了(le)解他們所需(xu)的(de)培訓課程。在(zai)此(ci)基礎上進(jin)行整(zheng)理歸納，就形成了(le)企業下一(yi)年的(de)培訓計劃。盡管(guan)這種做(zuo)法簡(jian)便，但它只是(shi)了(le)解了(le)部分需(xu)求(qiu)。更全(quan)(quan)面(mian)的(de)做(zuo)法則是(shi)從企業全(quan)(quan)局戰略的(de)角度去開展(zhan)培訓需(xu)求(qiu)調研，這就需(xu)要深(shen)入(ru)研究(jiu)培訓需(xu)求(qiu)的(de)詳(xiang)細內(nei)容。
具體來(lai)(lai)說，戰略需求是(shi)考慮企業(ye)未來(lai)(lai)的(de)發(fa)展方向(xiang)，根(gen)據企業(ye)的(de)發(fa)展戰略來(lai)(lai)制定培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)重點內容。如果企業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)進軍國際(ji)市場，就(jiu)需要提前做好國際(ji)商務規(gui)則(ze)、外語等相(xiang)關知識的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)計(ji)(ji)劃(hua)。而(er)崗(gang)(gang)位(wei)需求調(diao)研(yan)是(shi)了(le)解(jie)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)各自崗(gang)(gang)位(wei)上需要掌(zhang)握的(de)技能(neng)和(he)(he)知識，這是(shi)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)需求調(diao)研(yan)的(de)基(ji)礎來(lai)(lai)源。績(ji)效(xiao)差(cha)距(ju)(ju)分(fen)析(xi)則(ze)是(shi)通(tong)過比(bi)較員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)實際(ji)績(ji)效(xiao)和(he)(he)期望績(ji)效(xiao)，找(zhao)出存(cun)在(zai)的(de)差(cha)距(ju)(ju)和(he)(he)能(neng)力不足(zu)，從而(er)確定相(xiang)應的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)手段。除了(le)問卷(juan)調(diao)研(yan)法(fa)外，訪談法(fa)、資(zi)料分(fen)析(xi)法(fa)以及外部企業(ye)參考法(fa)等都是(shi)常用的(de)調(diao)研(yan)方式(shi)。只(zhi)有同時考慮到(dao)戰略需求、崗(gang)(gang)位(wei)需求和(he)(he)績(ji)效(xiao)差(cha)距(ju)(ju)，才能(neng)全面有效(xiao)地開展培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)需求調(diao)研(yan)工(gong)(gong)作。這既涉及到(dao)管(guan)理者，也(ye)涉及到(dao)一線員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)。讓(rang)(rang)高層參與可以確定培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)方向(xiang)，避免重大(da)失誤；讓(rang)(rang)部門領(ling)導和(he)(he)基(ji)層員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參與則(ze)可以獲(huo)得更(geng)多真實的(de)信(xin)息和(he)(he)建(jian)議。最終通(tong)過分(fen)析(xi)匯總各方面的(de)反(fan)饋(kui)，形成企業(ye)的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)需求和(he)(he)課程框(kuang)架(jia)。這樣(yang)設計(ji)(ji)的(de)課程更(geng)符合企業(ye)的(de)實際(ji)需求，可以大(da)大(da)提高培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)效(xiao)果。
二、營銷實訓心(xin)得(de)體會(hui)范(fan)文
市(shi)場營銷實訓的(de)旅程(cheng)結(jie)束了(le)，這(zhe)(zhe)一(yi)周多的(de)時間給我(wo)留下了(le)深(shen)刻的(de)印象(xiang)和無盡(jin)的(de)回味。這(zhe)(zhe)次實訓以校園經濟為主題(ti)，非常符合(he)我(wo)們(men)(men)當(dang)前(qian)的(de)學(xue)生(sheng)身份(fen)和所處(chu)的(de)環(huan)境。面對就業(ye)或創業(ye)的(de)選(xuan)擇，這(zhe)(zhe)次實訓讓我(wo)們(men)(men)看到了(le)自(zi)己的(de)創業(ye)點子，為我(wo)們(men)(men)打(da)開了(le)另一(yi)扇成功的(de)大門。
我(wo)(wo)們(men)是(shi)一個(ge)五人(ren)團隊，當(dang)得知實訓(xun)主題后，每個(ge)人(ren)都(dou)積極發(fa)表意見，探討(tao)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)創業方向。最(zui)終，我(wo)(wo)們(men)決定以早(zao)(zao)餐(can)為(wei)(wei)主打產品，推出(chu)“早(zao)(zao)點來”早(zao)(zao)餐(can)店。我(wo)(wo)們(men)認為(wei)(wei)，作(zuo)為(wei)(wei)大學生，每天(tian)面對的(de)(de)(de)(de)是(shi)食堂一成不(bu)變的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)或者(zhe)是(shi)不(bu)健康的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)選擇，而且大家都(dou)有睡懶(lan)覺的(de)(de)(de)(de)習慣，容易忽略早(zao)(zao)餐(can)的(de)(de)(de)(de)重要性。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)提供方便的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)服(fu)務，將美食送到消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)手中。
在策(ce)劃階段(duan)，我(wo)們每天按照計(ji)劃完成任務，首先分析了(le)營(ying)銷環境，這是制定營(ying)銷戰(zhan)略與策(ce)略的(de)基礎(chu)。我(wo)們五人一起考慮，每個人都發表自己(ji)的(de)看法，最(zui)終統一意見(jian)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)對市場(chang)的(de)調研與預測，我(wo)們主(zhu)要通(tong)(tong)過(guo)(guo)問(wen)(wen)卷設計(ji)來了(le)解市場(chang)和(he)消費(fei)者的(de)需求(qiu)。問(wen)(wen)卷的(de)填(tian)寫意見(jian)為我(wo)們提供了(le)市場(chang)的(de)一手(shou)資料，讓我(wo)們看到了(le)潛在的(de)大市場(chang)，并且前景(jing)非常樂觀。
接著，我(wo)(wo)們(men)(men)對目標市(shi)(shi)場進行(xing)(xing)了細分(fen)，這樣才能更(geng)好地(di)根據(ju)市(shi)(shi)場確定下一步的行(xing)(xing)動。然后，我(wo)(wo)們(men)(men)進行(xing)(xing)了營(ying)銷(xiao)策(ce)略組合，這是最關鍵(jian)的一步，需要從(cong)(cong)產品、價格、分(fen)銷(xiao)渠道、促銷(xiao)等方(fang)面進行(xing)(xing)分(fen)析。在(zai)(zai)這個過程(cheng)中，我(wo)(wo)們(men)(men)團隊的每個人都盡自己的努力，想辦(ban)法開拓我(wo)(wo)們(men)(men)的市(shi)(shi)場。我(wo)(wo)們(men)(men)進行(xing)(xing)了預(yu)算(suan)和總結，看到我(wo)(wo)們(men)(men)面對市(shi)(shi)場該從(cong)(cong)哪里入(ru)手，以(yi)及(ji)我(wo)(wo)們(men)(men)還存在(zai)(zai)哪些不足的地(di)方(fang)。
這(zhe)次實訓將書面上的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)運用到了(le)(le)(le)(le)(le)實際中(zhong)，不僅加深了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)們(men)對(dui)于營銷的(de)理解(jie)，鞏固了(le)(le)(le)(le)(le)所學(xue)的(de)理論知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，而(er)且(qie)增強(qiang)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)們(men)的(de)營銷能力。通(tong)過團(tuan)隊合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)懂(dong)得了(le)(le)(le)(le)(le)合(he)作(zuo)的(de)重要性以及(ji)如何(he)配合(he)一個團(tuan)隊，這(zhe)為我(wo)們(men)的(de)未來打(da)下(xia)了(le)(le)(le)(le)(le)堅實的(de)基礎。
另(ling)外一(yi)次為期(qi)兩(liang)周的(de)銷售實訓(xun)(xun)也讓我(wo)(wo)收(shou)獲頗豐。在這兩(liang)周中，我(wo)(wo)學(xue)到(dao)了(le)(le)很多在課堂上(shang)根本學(xue)不到(dao)的(de)知(zhi)識。為了(le)(le)這次實訓(xun)(xun)，我(wo)(wo)們(men)還參加了(le)(le)一(yi)個簡(jian)短的(de)培訓(xun)(xun)，雖然培訓(xun)(xun)時間(jian)不長，但(dan)培養了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)團隊協作的(de)能力。在老師和企業的(de)負責(ze)人的(de)指導下，我(wo)(wo)們(men)迅(xun)速(su)完(wan)成了(le)(le)分組和賣場的(de)人員(yuan)安排。
我被分配到(dao)某大學附近的(de)(de)某賣(mai)點，在(zai)這里進(jin)行了為期七天(tian)的(de)(de)工作。我們的(de)(de)目標是(shi)保證公司這次的(de)(de)購(gou)機(ji)簽售活動能夠圓滿成功(gong)。具體(ti)工作包括發傳(chuan)單、貼海報、設咨詢臺(tai)為客戶講解和攔截客戶。
這次(ci)工(gong)(gong)作(zuo)讓我認(ren)識到理(li)(li)論知(zhi)識和實(shi)(shi)際(ji)操作(zuo)之間(jian)的巨大差距(ju)。在實(shi)(shi)際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，除了理(li)(li)論知(zhi)識，更需要實(shi)(shi)踐能(neng)(neng)力和技(ji)巧，如(ru)(ru)(ru)如(ru)(ru)(ru)何和客戶溝通、如(ru)(ru)(ru)何一(yi)邊(bian)發(fa)傳單一(yi)邊(bian)講解(jie)、如(ru)(ru)(ru)何應對路(lu)人的反(fan)應等(deng)。這個過程(cheng)中(zhong)我學會(hui)了如(ru)(ru)(ru)何適應社(she)會(hui)、了解(jie)消費者需求(qiu)、運用理(li)(li)論結合實(shi)(shi)際(ji)等(deng)能(neng)(neng)力。
除此(ci)之外，我(wo)還參加(jia)了(le)一次銷售實訓課(ke)。在這節課(ke)中，我(wo)深刻體(ti)會到了(le)團隊合作的(de)重要(yao)性以及市(shi)場分析(xi)的(de)重要(yao)性。我(wo)們(men)小組選(xuan)擇了(le)女鞋行業(ye)進行分析(xi)，并通過(guo)PPT演示(shi)了(le)我(wo)們(men)的(de)成果(guo)。這次實訓讓我(wo)更加(jia)了(le)解了(le)自己的(de)專(zhuan)業(ye)，為(wei)未(wei)來的(de)工(gong)作和生活做好了(le)準(zhun)備(bei)。
這些(xie)實(shi)訓(xun)經歷讓我(wo)受益匪淺。它們不僅(jin)讓我(wo)學(xue)到(dao)了很多實(shi)用的知識和技(ji)能，還(huan)讓我(wo)更加了解自己和社(she)會的需求。我(wo)相信(xin)這些(xie)經歷會在(zai)我(wo)未(wei)來(lai)的道(dao)路上起到(dao)重要的指導作用。市場營銷實(shi)訓(xun)與(yu)銷售技(ji)能培(pei)訓(xun)心得體會
一(yi)、市場營(ying)銷實訓的點滴回憶
在(zai)這次市(shi)(shi)場營銷的實(shi)訓中(zhong)，我們(men)經歷了(le)從理論到(dao)(dao)實(shi)踐(jian)的跨越(yue)，深(shen)刻體(ti)會(hui)到(dao)(dao)了(le)市(shi)(shi)場營銷售的復雜性(xing)和(he)多樣(yang)性(xing)。我們(men)選擇(ze)了(le)不同的項目(mu)進行(xing)深(shen)入研(yan)究(jiu)，如xx與(yu)xx女(nv)鞋(xie)的商品定位(wei)策略(lve)。通(tong)過市(shi)(shi)場調(diao)研(yan)，我們(men)切身體(ti)會(hui)到(dao)(dao)了(le)定位(wei)策略(lve)對企業的重(zhong)要性(xing)。商場因目(mu)標市(shi)(shi)場定位(wei)不同，導(dao)致產品品牌、價格(ge)、格(ge)局布置、優(you)惠方(fang)案等各方(fang)面的差(cha)異(yi)，這決定了(le)它們(men)針對的消費人群和(he)經營狀況的差(cha)異(yi)。
實訓過程中，我學(xue)到(dao)了不同的(de)營銷(xiao)知識，能夠與組員溝通(tong)合(he)作(zuo)，培養了自(zi)己的(de)團隊合(he)作(zuo)精神。每一次的(de)討論、每一次的(de)規劃(hua)，都讓我獲益良多(duo)。我還(huan)學(xue)會了如何通(tong)過網(wang)絡尋(xun)找想要的(de)資料，培養了我的(de)自(zi)學(xue)能力以及對信息收集篩選的(de)能力。
二、市場與(yu)銷售技能的(de)深度探索
對于銷(xiao)售(shou)人員來說，掌握銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)和策略至關重要。我(wo)們應該做(zuo)自(zi)(zi)己(ji)該做(zuo)的事，而(er)不(bu)(bu)是自(zi)(zi)己(ji)想做(zuo)的事。學習(xi)(xi)、成(cheng)長、鍛煉自(zi)(zi)己(ji)是我(wo)們義(yi)不(bu)(bu)容(rong)辭的責任。在銷(xiao)售(shou)中，我(wo)們要熟練(lian)掌握銷(xiao)售(shou)流程的規(gui)范行為標(biao)準，靈(ling)活運(yun)用銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，提高成(cheng)交率。我(wo)們還(huan)要不(bu)(bu)斷(duan)學習(xi)(xi)專業(ye)知識，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)成(cheng)為一名專業(ye)的銷(xiao)售(shou)員。
銷售不僅僅是產品(pin)的(de)交易，更是價值的(de)交換。我(wo)們(men)需要了解客戶的(de)需求，提供符合他們(men)心理(li)需求的(de)產品(pin)和服務。我(wo)們(men)還要學會如何(he)維護(hu)客情，幫助經(jing)銷商銷售到終端客戶，這才是真正的(de)銷售。
在銷(xiao)售過程中(zhong)，我(wo)們要(yao)用正確(que)的(de)提問技(ji)巧，了解客(ke)戶的(de)需求(qiu)和問題。我(wo)們要(yao)用心傾聽客(ke)戶的(de)聲音，然后根據他(ta)們的(de)需求(qiu)提供正確(que)的(de)解決方案。只有這樣，我(wo)們才能贏(ying)得客(ke)戶的(de)信(xin)任和滿意。
三、銷售(shou)工作培訓的心得體會
參加這次銷售(shou)工作培(pei)訓，我學(xue)到了很多(duo)實用(yong)的(de)知識(shi)和(he)技能(neng)。我們應該有(you)(you)正確的(de)銷售(shou)理念(nian)和(he)信念(nian)，有(you)(you)積(ji)極的(de)心態(tai)和(he)自己的(de)理想和(he)目標(biao)。只有(you)(you)這樣，我們才能(neng)更好地服務客(ke)戶(hu)，提高成交率。
我(wo)們要熟練掌握銷售(shou)(shou)流程和(he)各個環節的(de)(de)規范行(xing)為標準。我(wo)們要從傳統式(shi)銷售(shou)(shou)向顧(gu)問式(shi)銷售(shou)(shou)轉變(bian)，提供更(geng)多的(de)(de)咨詢(xun)和(he)服務，幫助客戶解決問題(ti)，滿足他們的(de)(de)需(xu)求。
我們還要(yao)不斷學習專業(ye)知識，提高自己的專業(ye)素養。只(zhi)有這樣，我們才能更(geng)好地為(wei)客戶提供服務，贏得(de)他們的信任和滿(man)意。
我(wo)想說的是(shi)(shi)，銷售工(gong)作(zuo)不僅是(shi)(shi)一(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)，更是(shi)(shi)一(yi)份(fen)責任(ren)和使命。我(wo)們要用心(xin)(xin)去(qu)做，用心(xin)(xin)去(qu)服(fu)務客戶，只有這樣，我(wo)們才能取得真正的成功。
專業銷售培訓體驗
在20xx年8月20日結束的(de)(de)(de)(de)《專(zhuan)業銷售技巧》培訓中(zhong)，我(wo)作為一名新晉銷售代表，經歷(li)了(le)深刻的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長過程(cheng)。剛開始面對新環境和(he)角色的(de)(de)(de)(de)轉變，我(wo)的(de)(de)(de)(de)內(nei)心或(huo)許顯得(de)有些(xie)稚(zhi)嫩和(he)不成(cheng)熟。幸運的(de)(de)(de)(de)是，公司迅速為我(wo)們(men)搭建了(le)學(xue)習平臺，這讓我(wo)感到十分感激。這次(ci)學(xue)習機(ji)會雖然短暫，但(dan)我(wo)從中(zhong)受(shou)到了(le)極大的(de)(de)(de)(de)啟發，收獲頗豐。多年以后(hou)，這仍然會是我(wo)難(nan)以忘懷的(de)(de)(de)(de)美好(hao)回憶。
我(wo)(wo)(wo)要(yao)感謝公司的(de)(de)人事部(bu)門(men)，他們(men)給予我(wo)(wo)(wo)們(men)珍貴的(de)(de)機會深入了解(jie)銷售(shou)行業，認識銷售(shou)的(de)(de)內涵(han)。我(wo)(wo)(wo)也(ye)要(yao)感謝辛勤付出的(de)(de)培訓老師和后勤人員(yuan)，他們(men)的(de)(de)卓越組織能力讓(rang)這次(ci)活動豐富多彩，高(gao)潮迭起。正是他們(men)的(de)(de)敬(jing)業精神和無私奉獻，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)在培訓中有所(suo)收獲。
聽完(wan)xxx先(xian)生的(de)課，我深刻體會到銷售人員(yuan)是(shi)企(qi)業開拓市場的(de)先(xian)鋒(feng)。一(yi)個優秀的(de)銷售人員(yuan)應具備以下素質：
一、扎(zha)實的專(zhuan)業知(zhi)識。收集社(she)會(hui)各類信息很重要(yao)，但對(dui)本(ben)行業的專(zhuan)業知(zhi)識更(geng)要(yao)清(qing)晰掌(zhang)握。在(zai)與客(ke)戶溝通時，強(qiang)大的信息庫支持不(bu)僅(jin)能體現業務員的淵博知(zhi)識，還能讓我們(men)從(cong)容不(bu)迫。
二、持續的(de)學習(xi)熱情(qing)。我(wo)們應該積極拜良師、結(jie)益友、讀好(hao)書、愛培訓，以(yi)實際行動證明學習(xi)的(de)決(jue)心。
三、敏銳的(de)(de)觀察力和口才。細節決定成敗，好的(de)(de)業務員應該(gai)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快。
四、善(shan)于聆聽和(he)提問，把(ba)握客戶的(de)性格特點，認清人際(ji)風格，并加以利用。人脈是事業的(de)基石，正(zheng)確處(chu)理人際(ji)關系(xi)對業務順(shun)利進行至關重要。
五、保持積極進取(qu)的心態。面對工作，我們要用積極樂觀的精(jing)神(shen)態度，持續進取(qu)，不斷超(chao)越自我。
在培(pei)(pei)訓內容上，孫培(pei)(pei)俊先(xian)生更(geng)多地是在“授(shou)人以(yi)魚，不(bu)如授(shou)人以(yi)漁”的(de)(de)(de)指導思想(xiang)下講授(shou)《專業銷售技巧》。他不(bu)僅對我(wo)(wo)們“職(zhi)業生涯”進(jin)行規劃，還教會我(wo)(wo)們用(yong)積極、主動的(de)(de)(de)心態看待(dai)工(gong)作(zuo)，堅定(ding)工(gong)作(zuo)信念(nian)。更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是，孫先(xian)生指明(ming)了我(wo)(wo)今后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)方向，為我(wo)(wo)梳理出更(geng)清晰(xi)、明(ming)暢的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)方法。
接下(xia)來的(de)(de)銷售實(shi)(shi)訓主題(ti)是“校園經(jing)濟”，這(zhe)符合(he)我們(men)目前的(de)(de)狀況(kuang)。作為大(da)學生，我們(men)面臨著找工(gong)作或(huo)創業的(de)(de)選擇。通過(guo)這(zhe)次實(shi)(shi)訓，我們(men)能夠發現自(zi)身的(de)(de)創業靈(ling)感(gan)，打開通往成(cheng)功的(de)(de)大(da)門。我們(men)的(de)(de)團體作業是確定(ding)一個(ge)創業方向，我們(men)經(jing)過(guo)討論后決(jue)定(ding)從早(zao)餐(can)市(shi)場入手。針對大(da)學生不吃早(zao)餐(can)或(huo)吃得不健康的(de)(de)問題(ti)，我們(men)計劃開設一家早(zao)餐(can)店，親(qin)自(zi)把早(zao)餐(can)送到消費者的(de)(de)手中。
在實訓過程中，我(wo)們(men)計(ji)(ji)劃了(le)(le)(le)每(mei)一天的(de)任務并(bing)努力完成。我(wo)們(men)先分(fen)(fen)(fen)析(xi)了(le)(le)(le)營銷(xiao)環境，再設計(ji)(ji)問卷并(bing)進(jin)行(xing)調研與(yu)預測(ce)。通過回收的(de)問卷意(yi)見和(he)數(shu)據(ju)分(fen)(fen)(fen)析(xi)后看到(dao)市場(chang)的(de)潛力和(he)前景的(de)樂觀性(xing)。接著我(wo)們(men)制定了(le)(le)(le)目(mu)標(biao)市場(chang)并(bing)進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)細分(fen)(fen)(fen)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；在營銷(xiao)策略(lve)組合方面(mian)從(cong)產品、價格、分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道和(he)促銷(xiao)等(deng)方面(mian)進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)深入(ru)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；同時我(wo)們(men)還進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)創(chuang)業的(de)預算分(fen)(fen)(fen)析(xi)。最后通過總結經(jing)驗我(wo)們(men)可以更好地面(mian)對(dui)市場(chang)和(he)挑(tiao)戰為未來的(de)創(chuang)業做好準備。
25、在(zai)(zai)本次(ci)(ci)(ci)(ci)課(ke)程中，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)迎來了(le)(le)(le)充滿挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)SWOT分析項(xiang)目(mu)。針(zhen)對(dui)女鞋(xie)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)之一(yi)達芙妮(ni)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)進行(xing)(xing)了(le)(le)(le)細(xi)(xi)致入微的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內外(wai)環境分析。達芙妮(ni)在(zai)(zai)年輕(qing)群體中中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名度讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)對(dui)其(qi)(qi)產生了(le)(le)(le)濃厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣。這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)SWOT分析對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)來說既是(shi)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)機遇也(ye)是(shi)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)挑戰。接下(xia)來，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)迎來了(le)(le)(le)市場(chang)調研(yan)項(xiang)目(mu)，此(ci)次(ci)(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務是(shi)設(she)計專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)問卷(juan)。雖然以前在(zai)(zai)其(qi)(qi)他課(ke)程中也(ye)有(you)所涉及問卷(juan)設(she)計，但老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講解讓(rang)我(wo)(wo)(wo)意(yi)識(shi)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)還(huan)很淺(qian)顯。作(zuo)(zuo)為市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)必須制作(zuo)(zuo)出(chu)高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)問卷(juan)，包括表(biao)(biao)頭(tou)、表(biao)(biao)體和表(biao)(biao)尾都需要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)根據調研(yan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)仔細(xi)(xi)推敲。問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排序和形(xing)式也(ye)是(shi)一(yi)門學(xue)問，這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)更加著迷于市場(chang)營(ying)銷這(zhe)(zhe)一(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅力。隨(sui)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)進入了(le)(le)(le)定(ding)價策略(lve)(lve)(lve)和定(ding)位策略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)階段，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)組(zu)選(xuan)擇了(le)(le)(le)關(guan)于新世(shi)紀(ji)與依(yi)蝶(die)(die)女鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品定(ding)位策略(lve)(lve)(lve)作(zuo)(zuo)為研(yan)究內容(rong)。這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)(ci)實(shi)戰演練讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)真正(zheng)走(zou)進市場(chang)進行(xing)(xing)調研(yan)，親身體驗(yan)了(le)(le)(le)定(ding)位策略(lve)(lve)(lve)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。以涪(fu)陵(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新世(shi)紀(ji)和依(yi)蝶(die)(die)商場(chang)為例(li)，它們(men)(men)(men)(men)(men)因定(ding)位不(bu)同而導(dao)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)、價格、布局(ju)和優惠策略(lve)(lve)(lve)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)，直接影響(xiang)其(qi)(qi)目(mu)標消(xiao)費(fei)群體和整體經營(ying)狀況。26、最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)是(shi)對(dui)前面(mian)兩(liang)周工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合分析，對(dui)整個行(xing)(xing)業(ye)和品牌(pai)(pai)進行(xing)(xing)全面(mian)剖析，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)對(dui)兩(liang)周工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)總結(jie)報告。這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)(ci)實(shi)訓課(ke)程讓(rang)我(wo)(wo)(wo)感覺意(yi)猶未盡(jin)，雖然實(shi)踐過程中遇到了(le)(le)(le)一(yi)些困(kun)難，但成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅令人十分愉(yu)悅。這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)(ci)實(shi)訓課(ke)程也(ye)讓(rang)平常沉默寡言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)們(men)(men)(men)(men)(men)展現出(chu)了(le)(le)(le)出(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力，證(zheng)明了(le)(le)(le)實(shi)訓課(ke)程對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)具有(you)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)兩(liang)周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里，我(wo)(wo)(wo)每(mei)天都能學(xue)到不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷知(zhi)(zhi)識(shi)，與團隊(dui)成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)和合作(zuo)(zuo)也(ye)培養(yang)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)精神(shen)，收獲頗豐。
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