產(chan)品(pin)優勢分析(xi)
雖然絕(jue)大(da)(da)多數(shu)廠(chang)(chang)家(jia)老板(ban)對(dui)自己的(de)(de)(de)產品(pin)很(hen)有(you)信(xin)(xin)心，但是(shi)，光廠(chang)(chang)家(jia)老板(ban)自己有(you)信(xin)(xin)心沒(mei)(mei)用(yong)，這(zhe)老板(ban)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)心還不(bu)能直接兌換(huan)成(cheng)現(xian)金出(chu)來，還得要(yao)看別人有(you)沒(mei)(mei)有(you)信(xin)(xin)心。首當其沖(chong)的(de)(de)(de)就是(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商有(you)沒(mei)(mei)有(you)信(xin)(xin)心，畢竟，這(zhe)經(jing)銷(xiao)(xiao)商可(ke)是(shi)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)第一(yi)消費者。當然了，增加(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)信(xin)(xin)心也有(you)很(hen)多辦法(fa)(fa)，例如(ru)加(jia)大(da)(da)對(dui)品(pin)牌的(de)(de)(de)廣告投入(ru)，增加(jia)市場拉(la)動型的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動投入(ru)，大(da)(da)舉創新營銷(xiao)(xiao)策略，建立樣板(ban)市場，花錢直接把(ba)競爭對(dui)手干掉……不(bu)過，采取這(zhe)些做法(fa)(fa)也存在(zai)幾(ji)個(ge)問題，首當其沖(chong)的(de)(de)(de)就是(shi)成(cheng)本太高，需要(yao)耗費很(hen)長時間(jian)，且容易(yi)被競爭對(dui)手模仿……當然，客觀(guan)的(de)(de)(de)來說，在(zai)大(da)(da)多數(shu)情況下(xia)，許多廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)產品(pin)優(you)勢(shi)也不(bu)是(shi)那么的(de)(de)(de)明顯(xian)，廠(chang)(chang)家(jia)老板(ban)也沒(mei)(mei)法(fa)(fa)一(yi)下(xia)子拿(na)出(chu)一(yi)大(da)(da)筆(bi)錢出(chu)來進行前(qian)期市場投入(ru)，也沒(mei)(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)時間(jian)來慢(man)慢(man)做工作(zuo)。那么，在(zai)這(zhe)個(ge)背(bei)景(jing)下(xia)，廠(chang)(chang)家(jia)還能怎么面(mian)對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商呢？
所(suo)有生(sheng)意(yi)的(de)目的(de)核心(xin)(xin)是利潤，而(er)運行核心(xin)(xin)自(zi)然是人(ren)了，什(shen)么樣的(de)生(sheng)意(yi)，也(ye)(ye)得靠人(ren)來(lai)運作。廠家(jia)老板(ban)不是親(qin)自(zi)賣(mai)(mai)貨的(de)，真(zhen)正(zheng)工作在市(shi)場(chang)一(yi)線(xian)，天天面對經(jing)銷商和消費者的(de)，自(zi)然是廠家(jia)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員了，也(ye)(ye)就是說，廠家(jia)的(de)業(ye)務(wu)團隊才是真(zhen)正(zheng)代表廠家(jia)在運作生(sheng)意(yi)的(de)。若(ruo)是廠家(jia)的(de)產品本身沒法(fa)迅速(su)吸引客戶，前期市(shi)場(chang)投入(ru)也(ye)(ye)沒那么龐大，那可以考(kao)慮下(xia)這(zhe)個(ge)方向，既是從廠家(jia)業(ye)務(wu)人(ren)員自(zi)身的(de)素質來(lai)進行突破。既是，先把人(ren)賣(mai)(mai)給經(jing)銷商，然后再(zai)來(lai)賣(mai)(mai)產品。
先做人，再(zai)做事，這個道理(li)大(da)家都知道，但是，在(zai)實際的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)關系(xi)中(zhong)，真正做到這點的(de)(de)廠(chang)(chang)家還是鳳(feng)毛麟角，絕(jue)大(da)多數廠(chang)(chang)家老(lao)板還是試圖以產(chan)品(pin)特色，利潤空間(jian)，市場投入，市場發展(zhan)空間(jian)，廠(chang)(chang)商(shang)(shang)合作前(qian)景，乃(nai)至是進貨(huo)獎勵來吸(xi)引(yin)經(jing)銷商(shang)(shang)。其實，這些手段在(zai)各廠(chang)(chang)家之(zhi)間(jian)已(yi)經(jing)是高度同質化(hua)，再(zai)加(jia)上經(jing)銷商(shang)(shang)本身對(dui)需求(qiu)的(de)(de)變化(hua)，這些常規的(de)(de)措(cuo)施對(dui)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)吸(xi)引(yin)力已(yi)經(jing)越來越小(xiao)了。接下來，則(ze)可考(kao)慮考(kao)慮把業(ye)務人員自身存在(zai)的(de)(de)優勢，轉換成面向(xiang)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)優勢，以人的(de)(de)優勢來作為切入點，在(zai)接下來的(de)(de)產(chan)品(pin)導入作為鋪墊。
這(zhe)(zhe)里所說的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢，既是業(ye)務人員(yuan)(yuan)(yuan)自身的(de)(de)(de)質量，具體的(de)(de)(de)來(lai)說就(jiu)是業(ye)務人員(yuan)(yuan)(yuan)自身的(de)(de)(de)素質，儀容(rong)儀表的(de)(de)(de)整理，優(you)(you)(you)秀的(de)(de)(de)溝(gou)通水平(ping)，良好(hao)的(de)(de)(de)受教育水平(ping)和專業(ye)基礎，優(you)(you)(you)良的(de)(de)(de)職業(ye)素養，對市場(chang)及經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)了(le)解等等，把(ba)這(zhe)(zhe)些優(you)(you)(you)質業(ye)務人員(yuan)(yuan)(yuan)當(dang)成廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)新品牌來(lai)打造，來(lai)推向市場(chang)推向經(jing)銷(xiao)商(shang)，讓經(jing)銷(xiao)商(shang)一提起某某廠(chang)家(jia)，首先想起來(lai)的(de)(de)(de)該廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)高素質業(ye)務人員(yuan)(yuan)(yuan)團隊。
這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)所要(yao)(yao)提醒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)優質(zhi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)接招聘或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)行培養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“挖(wa)”過來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)(yao)想挖(wa)動這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)優質(zhi)人(ren)(ren)才(cai)，前提是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)觀(guan)，福利待(dai)遇，以及(ji)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內部(bu)環境……關鍵點就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)廠家(jia)(jia)(jia)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)觀(guan)上(shang)(shang)，嘴巴都說(shuo)人(ren)(ren)才(cai)很(hen)重要(yao)(yao)，在(zai)骨頭里(li)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看不(bu)(bu)(bu)起這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員，總覺得(de)他們(men)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，追求短期利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)可能有我老(lao)板(ban)這(zhe)(zhe)(zhe)么聰明，并且(qie)，還非得(de)要(yao)(yao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員先(xian)做(zuo)出(chu)成(cheng)績(ji)(ji)，然后(hou)再給予一些(xie)回(hui)報(bao)。現(xian)在(zai)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有很(hen)多(duo)廠家(jia)(jia)(jia)老(lao)板(ban)采取(qu)鯨魚式招聘法(fa)(fa)，既是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一口氣招上(shang)(shang)很(hen)多(duo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員，放到市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)去開(kai)發(fa)經銷商(shang)跑市(shi)(shi)(shi)場(chang)，能開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)(lai)(lai)經銷商(shang)或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有點業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就留下來(lai)(lai)(lai)接著干，其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)就走(zou)人(ren)(ren)吧，也(ye)(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓他們(men)自(zi)生自(zi)滅(mie)。有些(xie)廠家(jia)(jia)(jia)老(lao)板(ban)還美其(qi)名(ming)閱自(zi)然淘汰(tai)，其(qi)實，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)(fa)會(hui)(hui)直(zhi)接帶來(lai)(lai)(lai)兩(liang)個(ge)問題，廠家(jia)(jia)(jia)老(lao)板(ban)對(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)尊重，當(dang)(dang)(dang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員當(dang)(dang)(dang)成(cheng)廉價勞動力，離職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員自(zi)不(bu)(bu)(bu)必說(shuo)，即便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)些(xie)當(dang)(dang)(dang)前留下來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)心寒。那(nei)么，持久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為廠家(jia)(jia)(jia)貢獻自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)能也(ye)(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)了(le)。更為嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)大(da)量招聘，不(bu)(bu)(bu)選(xuan)擇，不(bu)(bu)(bu)培訓，不(bu)(bu)(bu)善待(dai)，不(bu)(bu)(bu)稱職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員釋放到市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)，他們(men)可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代表(biao)了(le)廠家(jia)(jia)(jia)在(zai)接觸(chu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，接觸(chu)客戶。這(zhe)(zhe)(zhe)生意沒做(zuo)成(cheng)倒也(ye)(ye)(ye)無所謂，但給當(dang)(dang)(dang)地(di)客戶留下了(le)非常(chang)糟糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象，對(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)廠家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象，而且(qie)會(hui)(hui)在(zai)當(dang)(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)群體(ti)中傳播，今(jin)后(hou)廠家(jia)(jia)(jia)即便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)派(pai)再高級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員再來(lai)(lai)(lai)開(kai)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，怕(pa)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，一個(ge)不(bu)(bu)(bu)稱職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)員做(zuo)死一塊市(shi)(shi)(shi)場(chang)案(an)例(li)實在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)太多(duo)了(le)。
若是(shi)能從心底里尊(zun)重員工，具(ju)備前期(qi)投入(ru)的(de)薪(xin)酬待(dai)遇體系，寬松的(de)內部環境，優質業務人員還是(shi)不難找的(de)，并且，也(ye)是(shi)可(ke)以在短(duan)期(qi)內組建成(cheng)隊(dui)的(de)。至少(shao)，這個招優秀(xiu)員工的(de)時間，要(yao)比培育產品(pin)，或是(shi)等待(dai)優秀(xiu)經銷商上(shang)門合(he)作的(de)時間要(yao)短(duan)的(de)多。
廠(chang)(chang)家的產品(pin)也好，市場(chang)投(tou)入也好，營(ying)銷(xiao)模式也好，業務團隊(dui)也好，都(dou)是(shi)面向(xiang)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，畢竟(jing)，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)廠(chang)(chang)家產品(pin)的第一(yi)消費(fei)者，那么，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)又是(shi)怎么看待(dai)這個問題的呢？
1．在(zai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)看來(lai)，沒有賣(mai)不掉(diao)(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，關鍵是怎么賣(mai)，誰來(lai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。商(shang)(shang)(shang)業(ye)運行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心在(zai)于人(ren)，當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，最不缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是商(shang)(shang)(shang)品(pin)，新廠家太多(duo)(duo)，新商(shang)(shang)(shang)品(pin)太多(duo)(duo)，關鍵是缺能(neng)賣(mai)掉(diao)(diao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法和(he)人(ren)。現在(zai)，越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)開始(shi)以廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)為(wei)首要選擇點，第二步(bu)才到具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)和(he)合作政(zheng)策問(wen)題(ti)，也就是，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)們更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是在(zai)選人(ren)而非單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選商(shang)(shang)(shang)品(pin)。
2．從表(biao)面上看來，帶些(xie)江(jiang)湖(hu)(hu)氣的(de)(de)業務(wu)人(ren)(ren)員，似乎更能(neng)(neng)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)老板打成(cheng)一(yi)片(pian)，其實，這只是表(biao)面上的(de)(de)，或者說(shuo)，是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)老板的(de)(de)應酬而已。從經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)老板自(zi)(zi)身發展的(de)(de)角(jiao)度來說(shuo)，當然(ran)希望自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)公司能(neng)(neng)朝著正規(gui)(gui)化規(gui)(gui)范化建(jian)設的(de)(de)方向前進(jin)，甚(shen)至(zhi)，老板們可以讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)身上有江(jiang)湖(hu)(hu)氣，但不想看到自(zi)(zi)己(ji)(ji)員工身上也(ye)有這么多的(de)(de)江(jiang)湖(hu)(hu)氣，而是希望員工身上能(neng)(neng)擁有一(yi)定基礎素(su)(su)質和(he)職業素(su)(su)養。這里也(ye)希望廠家的(de)(de)業務(wu)人(ren)(ren)員能(neng)(neng)做個(ge)表(biao)率作用，從這個(ge)角(jiao)度來說(shuo)，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)老板還是很(hen)歡迎那(nei)些(xie)自(zi)(zi)身素(su)(su)質和(he)職業水平較(jiao)高的(de)(de)廠家業務(wu)人(ren)(ren)員，經(jing)常出現(xian)在自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)公司里。
對于廠家說，面(mian)對經銷商，這(zhe)方(fang)面(mian)有(you)幾個問題是要考(kao)慮的：
1．先(xian)賣(mai)人，再賣(mai)貨(huo)
絕大多(duo)數(shu)的(de)(de)銷售(shou)工作可以簡化成三步曲(qu)，建(jian)立(li)關系(xi)，發(fa)現需求，進行銷售(shou)。首要工作就是與經銷商(shang)建(jian)立(li)關系(xi)，也就是建(jian)立(li)人(ren)與人(ren)之(zhi)間的(de)(de)溝(gou)通體(ti)系(xi)，只有(you)廠家業務(wu)和經銷商(shang)老板之(zhi)間的(de)(de)個(ge)人(ren)溝(gou)通順暢且有(you)成效，才能(neng)為后期的(de)(de)合作打下良好的(de)(de)基礎(chu)。尤其是在(zai)產品優勢在(zai)短期內難以體(ti)現的(de)(de)當前(qian)階段，強化業務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)人(ren)際溝(gou)通能(neng)力，在(zai)產品品牌地位建(jian)立(li)起來之(zhi)前(qian)，先在(zai)經銷商(shang)老板面前(qian)建(jian)立(li)業務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)個(ge)人(ren)品牌形象。
2．突出差異化
從理論上來(lai)說，現在(zai)(zai)做(zuo)市場，差(cha)異(yi)化一(yi)定要有，例如在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和營銷(xiao)模(mo)式方面，都要有一(yi)定的(de)(de)差(cha)異(yi)化，從產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)角度來(lai)說，即便產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本(ben)身就具備一(yi)定的(de)(de)差(cha)異(yi)化。但(dan)是，再好的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，差(cha)異(yi)化再大的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，也需要傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)出(chu)去，傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)是需要花費成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)，尤其是建立在(zai)(zai)傳(chuan)(chuan)統傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)平臺上（媒體，活(huo)動(dong)等）的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)行為(wei)，若是把傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)平臺建立在(zai)(zai)業務(wu)人(ren)員身上呢？若是業務(wu)人(ren)員自(zi)身的(de)(de)素(su)質(zhi)較好，與經銷(xiao)商的(de)(de)溝通成(cheng)(cheng)效顯著，以這個作為(wei)前提，再來(lai)針對(dui)經銷(xiao)商進行產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)宣傳(chuan)(chuan)時，首(shou)先對(dui)人(ren)認可，再接下來(lai)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)認可程(cheng)度，成(cheng)(cheng)效自(zi)然要好很(hen)多。最為(wei)關鍵的(de)(de)是，通過業務(wu)團隊來(lai)作為(wei)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)載體，其成(cheng)(cheng)本(ben)要遠低(di)于傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)宣傳(chuan)(chuan)模(mo)式。
3．區別于競爭對手
在(zai)面對經(jing)銷(xiao)商(shang)時，廠(chang)家(jia)(jia)之間(jian)自然(ran)也(ye)少不(bu)了(le)競(jing)(jing)(jing)爭，這(zhe)里面既有品(pin)牌的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭，營銷(xiao)策略的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭，也(ye)有業務(wu)團隊(dui)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭。在(zai)市場啟動(dong)初期，廠(chang)家(jia)(jia)進行(xing)大(da)(da)規模(mo)市場投(tou)入的(de)(de)可(ke)能性不(bu)大(da)(da)，也(ye)不(bu)太可(ke)能在(zai)大(da)(da)范圍(wei)內實施營銷(xiao)策略的(de)(de)創新，且產(chan)(chan)品(pin)本身(shen)的(de)(de)特性，還(huan)需要一定(ding)的(de)(de)時間(jian)來讓經(jing)銷(xiao)商(shang)了(le)解(jie)。那么，在(zai)當前(qian)，廠(chang)家(jia)(jia)完全可(ke)以把(ba)業務(wu)團隊(dui)作為(wei)競(jing)(jing)(jing)爭優勢，以高素質(zhi)(zhi)的(de)(de)業務(wu)團隊(dui)展現在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)面前(qian)，引導(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)以此來對比(bi)其他(ta)廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)業務(wu)人員，從這(zhe)個角度來突出廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)正(zheng)面形象和優勢。同時，通過第三方的(de)(de)側面工(gong)作，促進經(jing)銷(xiao)商(shang)進一步強化，以員工(gong)素質(zhi)(zhi)看待廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)素質(zhi)(zhi)的(de)(de)思路，確定(ding)先選人，再定(ding)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)思路。在(zai)這(zhe)個層面上，引導(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)將該廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)業務(wu)人員和其他(ta)廠(chang)家(jia)(jia)業務(wu)進行(xing)橫向對比(bi)。
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