1. 情感營銷策略的巧妙(miao)運用
小罐茶的(de)廣告以深情的(de)敘述方式呈現，幾位制茶大(da)師多年如一日的(de)堅持(chi)與專注，加上恰到好處(chu)的(de)旁白，以紀錄片般(ban)的(de)畫面制作(zuo)，傳遞出一種(zhong)精(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)的(de)品(pin)牌形(xing)象，情感真摯，令人(ren)動(dong)容。這種(zhong)手法吸引消費者注意，為品(pin)牌塑造(zao)了高端、精(jing)(jing)良的(de)印象。
2. 精準定位與(yu)廣告投(tou)放策略
茶(cha)產品雖為日常消(xiao)耗品，但高(gao)端禮(li)品茶(cha)在市場中占據重要地位。小罐(guan)茶(cha)精(jing)準定位，投(tou)放在央視等(deng)主流媒(mei)體，廣告制(zhi)作精(jing)良(liang)，受眾廣泛。其以“小罐(guan)茶(cha)，大師(shi)作”為宣(xuan)傳口號，突顯產品的高(gao)端定位，使(shi)產品在消(xiao)費者心中形成送禮(li)有面子的印象(xiang)。小罐(guan)茶(cha)已成為許(xu)多人送禮(li)的*。
二、對“消滅中層(ceng)”的(de)理解(jie)與(yu)探(tan)討
1. 組(zu)織變革中(zhong)的中(zhong)層挑戰
在組織(zhi)變革過程(cheng)中(zhong)，領導(dao)者常常面臨中(zhong)層(ceng)人員(yuan)的安置與(yu)角色轉變問題。盡管層(ceng)級結構不(bu)會(hui)輕易消亡(wang)，但當中(zhong)層(ceng)成為阻(zu)礙(ai)組織(zhi)與(yu)市場直接溝通的障礙(ai)時，必然會(hui)面臨調整與(yu)變革。
2. 海爾組織變革中的中層角(jiao)色
在(zai)海爾的(de)組織變革中，傳統意義上(shang)的(de)“中層(ceng)”在(zai)職(zhi)能上(shang)雖(sui)與過去有所不同，但仍是這場組織變革的(de)中堅(jian)力量(liang)。他們的(de)動力與阻力并存，對組織的(de)變革起著決定性作(zuo)用(yong)。
3. 中(zhong)層的(de)實際內涵與時代變遷
中層團隊在(zai)組織中起著承上啟下(xia)的(de)作用(yong)，不僅(jin)是(shi)上下(xia)溝通的(de)橋梁，更是(shi)將(jiang)領導者的(de)戰略愿景(jing)與團隊知識(shi)體(ti)系(xi)相結合的(de)關鍵。中層的(de)角色和(he)功能(neng)隨(sui)著時代變遷而不斷演變。
4. 東西(xi)方思維下的(de)中(zhong)層解讀(du)
野中(zhong)(zhong)(zhong)郁次郎的觀點指出，中(zhong)(zhong)(zhong)層在(zai)組織(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)扮演著知識(shi)融合與(yu)創(chuang)(chuang)新(xin)的角(jiao)色。在(zai)東西(xi)方不同的思維模式(shi)下(xia)(xia)，中(zhong)(zhong)(zhong)層的功能和(he)(he)定(ding)位也(ye)有所不同。在(zai)西(xi)方理性主義影響下(xia)(xia)的組織(zhi)結(jie)構中(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)層往往是知識(shi)流轉和(he)(he)創(chuang)(chuang)新(xin)的關鍵(jian)；而在(zai)東方思維中(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)層則(ze)更(geng)多(duo)地承擔著傳(chuan)承與(yu)創(chuang)(chuang)新(xin)的使命。
5. 知識(shi)創新與中層的角色(se)
日本公司(si)的崛起背后是(shi)知識的創(chuang)新(xin)與流(liu)轉，而在西方管(guan)理(li)語境中，中層正(zheng)是(shi)使知識得以在企(qi)業中流(liu)轉的關(guan)鍵。中層不僅是(shi)執行者和學習者，更(geng)是(shi)創(chuang)新(xin)者。他們有責任將戰(zhan)略與個(ge)人經驗相結(jie)合，完成知識的創(chuang)新(xin)與轉化。
6. 海(hai)爾的(de)組織變(bian)革與中層職能轉變(bian)
海爾在組(zu)織變革過程中(zhong)經歷了多種方式處理與中(zhong)層的(de)(de)關系(xi)。從早期的(de)(de)倒金(jin)字塔理念到(dao)后來的(de)(de)網狀(zhuang)組(zu)織結構，海爾不(bu)斷調整中(zhong)層的(de)(de)職(zhi)能和定位，試圖(tu)尋(xun)找最(zui)有效的(de)(de)組(zu)織結構。
7. 消滅中層(ceng)的兩種理解方式
一是(shi)(shi)傳統意義(yi)上將中(zhong)層(ceng)拿掉，追求(qiu)扁平化組織；二是(shi)(shi)轉換中(zhong)層(ceng)職能(neng)，將其壓平成(cheng)為網狀結構中(zhong)的節點。兩種方式雖然目的不同，但都是(shi)(shi)為了更好地適應市場和組織的發展需求(qiu)。
8. 網狀(zhuang)組織中的中層(ceng)新(xin)角色
在(zai)網狀組織結構中(zhong)，傳統的(de)“中(zhong)層(ceng)”職能發生了轉變。他們(men)不再是單純(chun)的(de)上下(xia)溝通(tong)的(de)橋梁，而是成為了信息(xi)多方向交互的(de)樞紐。這種轉變使得中(zhong)層(ceng)在(zai)組織中(zhong)的(de)角色更(geng)加重要和多元。
9. 海爾(er)的(de)組織變(bian)革與挑戰
海(hai)爾在推行網狀(zhuang)組織結(jie)構的(de)過程中(zhong)遇到了(le)許多挑戰。其中(zhong)包括如(ru)何保持中(zhong)層的(de)創新動(dong)力、如(ru)何傳達組織愿景、如(ru)何建立持續的(de)創新機(ji)制等。這些(xie)問題是海(hai)爾在未來的(de)發展中(zhong)需要不斷探索和解決(jue)的(de)。
10. 總結與展望
29、雖(sui)然(ran)網(wang)狀組(zu)織(zhi)結構被認為是(shi)解決(jue)“中層”管(guan)理困境的(de)*方案(an)，但(dan)從整體激勵機制的(de)角度來看(kan)，仍需深入探討和發掘。網(wang)狀組(zu)織(zhi)雖(sui)然(ran)能(neng)有效協調(diao)資源分配和決(jue)策權分散，但(dan)如何(he)激發中層管(guan)理者的(de)積極性(xing)和創造力仍是(shi)關(guan)鍵所在(zai)。
30、近期，“激勵一(yi)線員工”的(de)理論備受(shou)關(guan)注，理論倡導者認為激發一(yi)線員工的(de)熱情是(shi)組織變革(ge)成功(gong)的(de)關(guan)鍵。然而在實際操(cao)作(zuo)中(zhong)，情況并非如(ru)此簡單。一(yi)線員工的(de)熱情確(que)實能(neng)推(tui)動(dong)執行(xing)力(li)度，但如(ru)果中(zhong)層管理者存在梗阻，變革(ge)難(nan)以真正落地實施。
31、在一個具有(you)(you)強(qiang)勢(shi)企業文化的(de)(de)組織中(zhong)(zhong)(zhong)，變(bian)(bian)革(ge)的(de)(de)熱(re)情(qing)往(wang)(wang)往(wang)(wang)源于頂層(ceng)(ceng)(ceng)設計者，而執(zhi)(zhi)行(xing)的(de)(de)熱(re)情(qing)則(ze)來自一線員(yuan)工(gong)(gong)(gong)。當一線員(yuan)工(gong)(gong)(gong)感覺(jue)到自身的(de)(de)束縛被解開(kai)時，變(bian)(bian)革(ge)的(de)(de)推動力(li)會(hui)增(zeng)強(qiang)。問題往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)現(xian)(xian)在“中(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)”。中(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)管理者常常成為資源分配的(de)(de)瓶頸，導致一線員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)主張無法(fa)得到有(you)(you)效(xiao)支持。CEO們(men)也會(hui)發現(xian)(xian)，他們(men)強(qiang)調的(de)(de)資源開(kai)放往(wang)(wang)往(wang)(wang)在中(zhong)(zhong)(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)得不到有(you)(you)效(xiao)執(zhi)(zhi)行(xing)。平(ping)臺主如果沒(mei)有(you)(you)設計好有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)機制，優質資源將無法(fa)順暢流通，最終影(ying)響整個平(ping)臺的(de)(de)活(huo)力(li)。
32、在大型傳統組(zu)織進行(xing)變革時，關鍵(jian)在于如何有效(xiao)(xiao)激勵中層(ceng)管理者。這是確保變革順(shun)利推進、資源有效(xiao)(xiao)配置的關鍵(jian)環節。
33、海爾(er)變(bian)革中(zhong)(zhong)，“平臺(tai)主(zhu)”的(de)(de)(de)(de)激勵問(wen)題是(shi)一個嚴峻(jun)的(de)(de)(de)(de)挑戰。中(zhong)(zhong)層管(guan)理者轉(zhuan)變(bian)為“平臺(tai)主(zhu)”后(hou)，應更(geng)多(duo)注重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)成長(chang)和(he)發(fa)展，而非僅限于個人利益(yi)。如何將他們的(de)(de)(de)(de)利益(yi)與(yu)平臺(tai)成長(chang)掛(gua)鉤，或是(shi)與(yu)“創客”的(de)(de)(de)(de)成長(chang)融合，是(shi)變(bian)革過(guo)程中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要議題。
34、優秀的(de)(de)(de)“平臺(tai)(tai)主(zhu)”能(neng)夠搭建(jian)起良好(hao)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新機制(zhi)，孵(fu)化出優質的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。當這(zhe)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)獨立發展時，“平臺(tai)(tai)主(zhu)”的(de)(de)(de)利益保(bao)障成為(wei)(wei)一個(ge)(ge)關鍵問題(ti)。應該探索允許他們將整個(ge)(ge)平臺(tai)(tai)作為(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)、參投(tou)自己平臺(tai)(tai)上的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，或是僅僅作為(wei)(wei)平臺(tai)(tai)而不直(zhi)接參與項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)激(ji)勵(li)等不同的(de)(de)(de)方式。
35、我們認為，“平(ping)臺(tai)主”的平(ping)臺(tai)應與整(zheng)個組(zu)織形成有(you)效(xiao)的市(shi)場關系(xi)，按(an)照市(shi)場規則進行互(hu)動和合作。這樣可以確保資源的有(you)效(xiao)配(pei)置和平(ping)臺(tai)的健康發展(zhan)。
三、“如何做好網絡(luo)推廣(guang)”的相關探(tan)討
1、深入分(fen)析(xi)自身產品(pin)或服務(wu)的定位至關重要(yao)。這(zhe)不僅包括分(fen)析(xi)是(shi)否需(xu)要(yao)進行網(wang)絡營銷(xiao)推廣，更(geng)要(yao)明確(que)推廣的方向和(he)策略(lve)。例(li)如(ru)，分(fen)析(xi)受眾群體特征、使(shi)用周期、價(jia)格定位以及未來規劃等因素。
2、在推廣初期(qi)，依靠專業(ye)的(de)(de)網絡營銷團隊進行選(xuan)擇是(shi)關鍵(jian)，這樣可以降低推廣費用，確保企業(ye)的(de)(de)成本真正用于有效的(de)(de)運營工作。由(you)于不同平臺適用于不同行業(ye)，因此企業(ye)需要正確規劃其定位及長期(qi)的(de)(de)推廣工作。
3、管(guan)理營(ying)銷平臺(tai)同樣重要。擁有專(zhuan)業網(wang)絡(luo)營(ying)銷團(tuan)隊可(ke)以(yi)更好地進行(xing)管(guan)理，企業也可(ke)以(yi)自主利(li)用互聯網(wang)的優勢開展工作，如利(li)用免費資源進行(xing)有效的推廣(guang)運營(ying)。
4、建立企(qi)業產品或服(fu)務的(de)(de)名片在(zai)互聯網上至關重要(yao)。正規的(de)(de)介紹頁面(mian)是(shi)必需的(de)(de)，可以寄(ji)托于大(da)平臺，也可以自建網站。目的(de)(de)是(shi)讓(rang)用(yong)戶(hu)在(zai)嘗試了解企(qi)業產品或服(fu)務時(shi)，能夠找到盡可能多的(de)(de)、更新的(de)(de)信息。
5、持之以恒地進行網絡(luo)營(ying)銷推廣，提升企業(ye)的(de)品牌形象。互(hu)聯網信息繁雜，只有堅持下來的(de)企業(ye)才能被用(yong)戶所發(fa)現和(he)(he)認可。網絡(luo)營(ying)銷并非易事，需要企業(ye)持續投入和(he)(he)努力。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/513917.html