我們(men)經常會遇到這(zhe)樣的問題，被那(nei)些(xie)“著(zhu)名的供應商”如(ru)三星、英特爾、松下等(deng)邊(bian)緣化，下了訂(ding)單卻拿(na)不到貨，怎(zen)么解決這(zhe)個問題？
其實，即使大(da)如富士康、偉創(chuang)力、華為(wei)、TCL等(deng)公(gong)(gong)司，在很多著名供應商那里(li)不也(ye)是“小(xiao)公(gong)(gong)司”么？很多公司“拿不到貨”的原因，不是(shi)(shi)因為自(zi)己是(shi)(shi)“小公司”，也并非是(shi)(shi)他們的采(cai)購(gou)不努力，而是(shi)(shi)他們的“計劃”有問(wen)題，計劃是(shi)(shi)供應鏈管理的靈魂，是(shi)(shi)大腦。
這也是(shi)很多(duo)公司實(shi)施ERP之后，在客戶服(fu)務水平、庫存周(zhou)轉率方(fang)面，并沒有根本性提高的(de)(de)原因– 他們(men)把所有的(de)(de)物(wu)料都是(shi)采(cai)用“一個策略(lve)”來跑MRP，做采(cai)購計劃(hua)，這自熱而然就會導致“該(gai)來的(de)(de)不來，不該(gai)來的(de)(de)都來了”的(de)(de)情形(xing)出現。
大家知道，我(wo)們(men)(men)通(tong)常情況下把物料(liao)分為ABC來管理，還(huan)可(ke)以按照不同(tong)的屬性(xing)分為專用物料(liao)、公用物料(liao)、風險物料(liao)、戰略物料(liao)等等；同(tong)時考慮物料(liao)的可(ke)得性(xing)（availability）等因(yin)素(su)，我(wo)們(men)(men)可(ke)能還(huan)會定義出“超(chao)級(ji)A”（AAA）的物料(liao)。我(wo)估計很多人講的“拿不到貨”都屬于這個超(chao)級(ji)A的范(fan)疇。
如果(guo)你把超級A的物料計劃、補貨計劃跟(gen)其他物料都(dou)是(shi)一個(ge)玩法(fa)，那(nei)么，你無論是(shi)從原廠拿貨，還是(shi)經銷商(shang)、代理商(shang)拿貨，那(nei)十有八九(jiu)都(dou)是(shi)有危險(xian)的。
傳統的(de)(de)(de)MRP的(de)(de)(de)補貨(huo)方(fang)法一般是所謂(wei)lot for lot，批(pi)對批(pi)，或者叫(jiao)按需訂貨(huo)，其實就是“定(ding)(ding)(ding)期(qi)不(bu)定(ding)(ding)(ding)量(liang)（fixed timing,unfixed quantity）”的(de)(de)(de)一種表現(xian)形式，這(zhe)個適用于大多數普(pu)通物料；訂貨(huo)點法里面還有幾種組合，如“不(bu)定(ding)(ding)(ding)期(qi)定(ding)(ding)(ding)量(liang)”、“定(ding)(ding)(ding)期(qi)定(ding)(ding)(ding)量(liang)”及混合狀態(tai)下的(de)(de)(de)“不(bu)定(ding)(ding)(ding)期(qi)不(bu)定(ding)(ding)(ding)量(liang)”。
這里要講的其實(shi)恰(qia)恰(qia)是那種被專家學者們(men)認為“不好(hao)使”的“定期定量”法。
所謂的(de)(de)(de)定期(qi)定量就是(shi)在固定的(de)(de)(de)順(shun)環周期(qi)下，每次(ci)補充同樣數量的(de)(de)(de)庫(ku)存。
專(zhuan)家學者們之(zhi)所(suo)以認(ren)為(wei)此法(fa)“不好(hao)使”，是因(yin)為(wei)他(ta)們憑想(xiang)當(dang)(dang)然認(ren)為(wei)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)只適(shi)用于物(wu)料需(xu)(xu)求(qiu)穩定(ding)的(de)情況下(xia)，而實際需(xu)(xu)求(qiu)是卻是波動的(de)，所(suo)以他(ta)們認(ren)為(wei)這(zhe)個方(fang)法(fa)適(shi)用范圍(wei)太小(xiao)，不值(zhi)得研究(jiu)，當(dang)(dang)然更寫不出(chu)論(lun)文來，因(yin)為(wei)這(zhe)無法(fa)應用那(nei)些令(ling)人眼(yan)花繚亂的(de)、一般人看(kan)不懂的(de)高等數(shu)學，而沒有(you)這(zhe)些東(dong)西，論(lun)文質量就是不高的(de)。
其實這是因為他們沒有(you)實踐經驗，實際的(de)(de)供(gong)應鏈問(wen)題看(kan)起來很復雜(za)，但(dan)正(zheng)如(ru)約束理論的(de)(de)創始人高德拉(la)特(te)博士所講，事情本身都有(you)其“固有(you)的(de)(de)簡(jian)單性(inherent simplicity)”。超級A的(de)(de)問(wen)題看(kan)起來很復雜(za)，解(jie)(jie)決方法其實很簡(jian)單，你只要解(jie)(jie)決一個“定期定量”補(bu)貨(huo)的(de)(de)問(wen)題就(jiu)可以了(le)。
因為(wei)你(ni)只要定(ding)期定(ding)量地給供應(ying)(ying)商(shang)下單(dan)，你(ni)的(de)需求就是長期的(de)、穩定(ding)的(de)，對供應(ying)(ying)商(shang)來講，這是個天大的(de)好事，因為(wei)它可(ke)以(yi)實(shi)現“均衡生產（Balanced Production）”。
當然，方法看起來很簡單，但其實這還是要(yao)看你(ni)物(wu)料需求的具體(ti)情況(kuang)，如需求的連續性、波(bo)動(dong)性、產品生命周期(qi)(qi)（PLC）等等，從而(er)決(jue)定補貨的周期(qi)(qi)、數量。同時(shi)，你(ni)還要(yao)考慮你(ni)能(neng)夠承擔的庫存風險以(yi)及跟供(gong)應商的合作協議，最終做出判斷，并定期(qi)(qi)檢討。
組織結構上(shang)，如(ru)果你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超級A物(wu)料(liao)數量比較多，總(zong)價值比較大(da)，你需要(yao)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)去(qu)管理，并建(jian)立專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管控(kong)流程。如(ru)我在(zai)F公司管手機供應鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我親自(zi)從幾萬個物(wu)料(liao)編碼里面(mian)，選出(chu)并定義了(le)(le)大(da)概30個AAA物(wu)料(liao)，日常(chang)平均庫(ku)存在(zai)一(yi)個億人(ren)民幣左(zuo)右，占我們總(zong)體庫(ku)存大(da)概10%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例(li)。這些物(wu)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常(chang)庫(ku)存、下單、在(zai)途(tu)控(kong)制，我幾乎每天都(dou)要(yao)親自(zi)瞅幾眼(yan)，做些分(fen)析之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，因為這些“金子般貴重”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理是(shi)(shi)(shi)不可以(yi)稍有閃失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，供應商都(dou)是(shi)(shi)(shi)“著名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”，如(ru)TI/ST/NXP等(deng)(deng)等(deng)(deng)；采購(gou)周(zhou)期(qi)往往都(dou)是(shi)(shi)(shi)上(shang)百天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)旦(dan)產生物(wu)料(liao)短缺，那就不是(shi)(shi)(shi)停產幾天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情了(le)(le)，可能要(yao)幾個周(zhou)，甚至是(shi)(shi)(shi)更長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間；但是(shi)(shi)(shi)一(yi)旦(dan)產生呆(dai)滯庫(ku)存，那也是(shi)(shi)(shi)災(zai)難性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，壓力之(zhi)大(da)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，必須“謹小慎微(wei)”，“算了(le)(le)又算”。
總之，供應(ying)鏈管(guan)理過程中的(de)很(hen)多問(wen)題(ti)(ti)，看起來是采(cai)購、生產，甚至是銷(xiao)售、客戶、供應(ying)商、采(cai)購的(de)問(wen)題(ti)(ti)，其實(shi)大(da)多是個(ge)計劃問(wen)題(ti)(ti)。如同(tong)一個(ge)人一樣，大(da)腦(nao)不靈，四肢(zhi)再(zai)發(fa)達，又有(you)什么用呢？
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