大部分企業家都(dou)認(ren)為(wei)公司執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)差(cha)的(de)(de)原因是(shi)員工(gong)能力(li)(li)和態度的(de)(de)問題(ti)，這種觀點是(shi)不(bu)對的(de)(de)。執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)差(cha)是(shi)現象，管理不(bu)善才(cai)(cai)是(shi)本(ben)質。外企執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)強是(shi)現象，有提高員工(gong)執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)的(de)(de)機制才(cai)(cai)是(shi)本(ben)質。實際(ji)上可以(yi)這樣(yang)認(ren)為(wei)：個(ge)別執行力差的原因是員工的問(wen)題(ti)；公(gong)司整體(ti)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力差(cha)就(jiu)(jiu)是老板的問(wen)題(ti)！個別員工執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力差(cha)是能力的問(wen)題(ti)；公(gong)司整體(ti)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力差(cha)的原因就(jiu)(jiu)是管理的問(wen)題(ti)！
其實執行力差的原因不外乎以下五各方面：
執行力差的原因1、員工不知道干什么
有(you)的(de)(de)公(gong)司沒(mei)(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)能(neng)夠落實的(de)(de)戰(zhan)略規劃，沒(mei)(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略，甚至沒(mei)(mei)有(you)年度營銷(xiao)大綱(gang)，使(shi)員(yuan)工得(de)不(bu)到明(ming)確(que)的(de)(de)指令(ling)；也有(you)的(de)(de)公(gong)司營銷(xiao)策(ce)略不(bu)符合市場需求，員(yuan)工只好(hao)(hao)自發(fa)的(de)(de)進行(xing)修改；還(huan)有(you)一些公(gong)司政策(ce)經常變，策(ce)略反復改，再加上(shang)信(xin)息溝通不(bu)暢，使(shi)員(yuan)工們很(hen)茫然(ran)，只好(hao)(hao)靠慣性(xing)和自己(ji)的(de)(de)理(li)解去做事。
這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。
執行力差的原因2、不知道怎么干
外(wai)企(qi)的員(yuan)工(gong)入職后一般都(dou)要經過嚴格的培(pei)訓(xun)，幾年(nian)前外(wai)企(qi)流行(xing)招聘非(fei)醫藥專業的大學生做代表，但是正式上崗前都(dou)要把產品知(zhi)識(shi)爛熟于胸(xiong)，都(dou)要經過1-2周的銷售(shou)技(ji)巧培(pei)訓(xun)，以后每年(nian)都(dou)有(you)規(gui)定時長（如40小時/每年(nian)）的培(pei)訓(xun)。
而國(guo)內企業(ye)則不(bu)然，要么沒有(you)(you)培(pei)訓直接上(shang)崗，要么培(pei)訓沒有(you)(you)針對性和實操性，如(ru)有(you)(you)的(de)公司對員(yuan)(yuan)(yuan)工做(zuo)(zuo)勵志培(pei)訓和拓展訓練，使員(yuan)(yuan)(yuan)工熱血沸(fei)騰但工作怎么干還是不(bu)知道；有(you)(you)的(de)公司給低層員(yuan)(yuan)(yuan)工做(zuo)(zuo)一些(xie)行業(ye)趨勢、宏觀戰略的(de)培(pei)訓，也還是沒有(you)(you)交給他們方(fang)法。
當然，這里面(mian)還有一(yi)個比(bi)較普遍的(de)深(shen)層次原因，就(jiu)是(shi)中高層領導業務能力差，自己(ji)不(bu)知道怎么干(gan)，就(jiu)沒法對下面(mian)的(de)人(ren)說(shuo)(shuo)清(qing)(qing)楚，總監說(shuo)(shuo)不(bu)清(qing)(qing)，經理(li)也說(shuo)(shuo)不(bu)清(qing)(qing)，最后(hou)是(shi)真正執行的(de)最底層不(bu)會(hui)干(gan)，有苦說(shuo)(shuo)不(bu)出。
執行力差的原因3、干起來不順暢
如果士兵(bing)在(zai)前線打仗，后勤給養(yang)供應(ying)(ying)不(bu)上，通(tong)訊中(zhong)段，請求支援但是指揮(hui)部(bu)沒有反應(ying)(ying)，負(fu)傷了得不(bu)到快速的救護，那(nei)士兵(bing)的斗志(zhi)顯然會受(shou)到很大的影響。
公司(si)亦然，2000元的促銷費用要(yao)給(gei)經理(li)(li)批，經理(li)(li)批完(wan)總(zong)監批，總(zong)監批完(wan)副總(zong)批，副總(zong)批完(wan)財(cai)務批，財(cai)務批完(wan)老板批。結果(guo)總(zong)監出差耽誤了(le)15天(tian)，副總(zong)出差耽誤了(le)15天(tian)，財(cai)務不(bu)(bu)懂業務，搞(gao)不(bu)(bu)懂這(zhe)筆錢該花不(bu)(bu)該花，也不(bu)(bu)想去求證，就把這(zhe)事(shi)擱置了(le)1個月，最后(hou)這(zhe)筆錢終于批下來(lai)了(le)，但(dan)是(shi)用了(le)3個月，已經不(bu)(bu)需要(yao)做促銷了(le)。申請者(zhe)一(yi)開始要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)的解(jie)(jie)釋為什么(me)(me)花這(zhe)筆錢，然后(hou)又要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)的解(jie)(jie)釋為什么(me)(me)不(bu)(bu)花，或者(zhe)是(shi)花了(le)但(dan)效(xiao)果(guo)不(bu)(bu)好又要(yao)編造(zao)一(yi)堆理(li)(li)由，熱情被消耗(hao)，慢(man)慢(man)的就變得不(bu)(bu)主動做事(shi)了(le)。
執行力差的原因4、不知道干好了有什么好處
古(gu)代作戰時，如果一(yi)座城(cheng)池久攻(gong)不下，攻(gong)城(cheng)的將軍一(yi)般(ban)會下一(yi)道命令：城(cheng)破后3天內士兵可以隨(sui)意(yi)燒殺搶掠。結果士氣大振，一(yi)天城(cheng)破。
國內醫藥企業也(ye)大(da)都有對員(yuan)工的(de)激勵措施，尤(you)其(qi)是(shi)對銷售更是(shi)必不(bu)可少的(de)。但是(shi)在制(zhi)定激勵政策(ce)時卻往往犯一個(ge)錯(cuo)誤(wu)，就(jiu)是(shi)把政策(ce)制(zhi)定的(de)太過復雜(za)，使員(yuan)工很難算出來下個(ge)月自己花多(duo)少精(jing)力達到(dao)什么結果就(jiu)能拿(na)多(duo)少獎金。這(zhe)樣就(jiu)使激勵政策(ce)的(de)作用大(da)打折(zhe)扣。
銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。
執行力差的原因5、知道干不好沒什么壞處
如果只有“城破后(hou)3天內士兵(bing)可以(yi)隨意燒殺搶(qiang)掠”的(de)承諾而沒(mei)有“當逃(tao)兵(bing)立斬”的(de)規(gui)定(ding)，肯定(ding)會有一部分(fen)士兵(bing)找機會開(kai)溜，從(cong)而動搖軍心。
知(zhi)道干不好沒什么(me)壞處來自于三(san)個方面：一(yi)是(shi)沒有評估(gu)；二是(shi)考核指標不合(he)理；三(san)是(shi)處罰不重或沒有處罰。
很(hen)多部門(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)成果不適(shi)合(he)用硬性的(de)(de)指(zhi)標來考核，比如(ru)財(cai)務部、市場(chang)部和后勤部就(jiu)(jiu)很(hen)難設定直(zhi)接的(de)(de)評價指(zhi)標，這(zhe)些部門(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)(jiu)需要懂業務的(de)(de)高管(guan)根據(ju)經(jing)驗評估，如(ru)果高管(guan)沒有能(neng)力做出公允的(de)(de)評估，內驅力不強的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)就(jiu)(jiu)可能(neng)懈(xie)怠工(gong)(gong)作(zuo)。
考核指(zhi)標(biao)不(bu)合(he)理(li)是(shi)國內企業最常犯的(de)(de)(de)嚴重(zhong)錯誤，突出表現(xian)在定性(xing)指(zhi)標(biao)太多，諸如團(tuan)隊精神(shen)、創新能力(li)、忠誠度(du)等等五花八(ba)門，這些(xie)指(zhi)標(biao)的(de)(de)(de)考核分帶有太多的(de)(de)(de)人(ren)為因素，而實際生活中又偏(pian)偏(pian)有一個共性(xing)的(de)(de)(de)現(xian)象，就是(shi)“業務能力(li)強的(de)(de)(de)人(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)太聽(ting)話，不(bu)干(gan)活的(de)(de)(de)人(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)人(ren)緣比較好”，這會造(zao)成什么(me)后果(guo)呢？不(bu)干(gan)活的(de)(de)(de)人(ren)照樣能夠獲得很高的(de)(de)(de)綜合(he)評分，個人(ren)利益不(bu)受(shou)影(ying)響。
處(chu)罰不重或沒(mei)有(you)處(chu)罰也(ye)比較常見，有(you)的(de)(de)是(shi)親緣(yuan)、血緣(yuan)、地緣(yuan)關系，能放(fang)一馬就放(fang)一馬；有(you)的(de)(de)是(shi)自己的(de)(de)人(ren)，當然(ran)不能處(chu)罰；有(you)的(de)(de)雖然(ran)是(shi)民企(qi)但是(shi)保(bao)留著國企(qi)作風，你好我好大(da)家好。當罰而不罰嚴(yan)重破壞了游戲規則(ze)，“榜樣(yang)的(de)(de)力量是(shi)無窮(qiong)的(de)(de)，壞榜樣(yang)的(de)(de)危害也(ye)是(shi)無窮(qiong)的(de)(de)”。
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