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狼性執行力培訓
前言：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于寒天出動，嗜血成性，共同進退，眾狼一心。這種狼性的特質證是銷售團隊成功的關鍵所在！學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，培養他們英勇善戰的“狼性”，把個體的執行力整合打造成強大的銷售團隊執行力。
本課程將帶領學員(yuan)走(zou)出銷售(shou)管理(li)執行的(de)黑洞，打造(zao)狼性激(ji)勵機制，達成既定銷售(shou)目標，使企(qi)業的(de)所(suo)有(you)指(zhi)令得到高效執行！

銷售團隊遇到的棘手問題
為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價？
為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲？
為什么團隊天天開會，卻沒有執行結果和改善？
為什么有的企業花重金培養銷售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業績不佳？
為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？
為什么銷(xiao)售(shou)目標一而再(zai)，再(zai)而三的(de)落空，員工(gong)仍然心安理(li)得？

如何設計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創造力？
如何設計一種機制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？
如何設計一種機制讓核心銷售員工與企業同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設計一種機制穩定企(qi)業關鍵銷(xiao)售人才，實現利益共享與風險共擔、增(zeng)強銷(xiao)售團隊實力？

課程收益
1、解讀“狼性”，學習狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設計；
2、狼性銷售團隊的建設與自我管理，激發執行熱情，增強工作責任感；
3、掌握執行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執行力；
4、打造將執行轉化為銷售成果的能力，掌握執行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性(xing)銷(xiao)售團隊(dui)高效執行路徑，締造(zao)卓越銷(xiao)售團隊(dui)。

課程大綱
一、銷售團隊執行力狼性特征
1、為什么向狼學習
2、狼的性格特點
3、認識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團隊精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學的管理機制與制度設計開始
7、解說：制度、機制與體制
8、制度設計的梯度
9、視(shi)頻、案例分(fen)析(xi)

二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計
1、游戲規則的參與者與制定者
2、機制與制度設計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設計
3、優秀企業、新生態、互聯網企業及非典型企業激勵考核機制常態化設計（課程重點）
案例：如何設定科(ke)學(xue)合(he)理的“極(ji)限(xian)”銷售指標

三、激發狼性銷售團隊斗志燃點執行熱情
1、狼性團隊正面思維與心態
2、銷售壓力管理與應對
3、積極情緒創造正面能量
4、解碼狼性精英的心態
5、目標的力量
6、狼性團隊必勝的信念
7、視(shi)頻、案例分(fen)析

四、銷售團隊執行不力的主要原因
1、公司的執行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進
3、銷售制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改
4、執行流程不暢的病因
5、缺乏科學的銷售監督考核機制
6、領導大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視(shi)頻、案例分析(xi)

五、狼性銷售團隊高效執行到位的條件
1、執行力是什么
2、要營造團隊執行文化
3、任務型和結果型導向
4、團隊執行的五個關鍵點
5、嚴把招聘關
6、權責利明晰
7、有時間期限及品德、品質、品牌要求
8、商業人格
9、執行的底線
10、執行力速度，一個行動勝過一打計劃
11、愛上執行：痛苦+堅持=快樂
12、達成共識并承諾達成
13、關注細節，跟進、再跟進三
14、修正與完善
15、獎的心花路放，罰的心驚肉跳
16、視頻、案(an)例(li)分(fen)析

六、狼性銷售團隊高效執行力的法門
1、高效執行從溝通開始
2、執行真經24字真經
3、解除銷售執行障礙的三大關鍵
4、透過學習激發潛能
5、優勢發揮與生涯規劃
6、讓結果成就你無悔人生
7、視頻、案例分析
狼性執行力培訓