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銀行農村金融業務增長策略培訓

課程大綱：
序言：
.城鎮化趨勢所帶來的銀行挑戰與機遇

.機遇篇
1.政策潮流帶動下資金洼地
2.以點帶面的營銷突破機會
.國有股份銀行如何挑戰農信社的份額

.挑戰篇
1.維護手段缺乏，網點最后一公里的瓶頸
2.農村特定市場的產品使用限制難題·
3.商業銀行專注性比之農信系統的不足
4.往往缺乏當地成熟社區操作案例

核心篇：以經聯社（社區委員會）為橋頭堡的業務突進策略
.建立農村服務黏度、產品深度與客戶廣度的經營思路
.切入與獲取農村客戶的四項基本策略

.關系推進策略
.分析及確立村委（聯社）組織關系鏈
1.外圍到內層的信息系統建立
2.村鎮內部營銷教練的培養過程
3.村干部與決策人的營銷熱度遞進培養過程

.分析決策者的村委金融與個人利益的融合點
1.解決村民與村委矛盾
2.樹立村干部管理威望
3.簡化與配合瑣碎工作
4.實現村民資金的增值

.產品覆蓋策略
.圍繞村辦企業的授信支持服務
.村委物業的租賃資金管理業務
.村民個人理財與保險產品介入

.活動營銷策略
.村委工作顯性化與威望提升層面
1.村辦中小學獎學金計劃
2.農村青年就業培養計劃
3.村辦企業經營發展計劃

.圍繞村民群眾基礎的活動思路
1.資金安全與效益提升計劃
2.土地分配金的管理增值計劃
3.網銀及電子產品的同步率培養計劃

.資源投入策略
.銀行自身資源內部立項及分派過程
1.網點瓶頸的突圍：專有支撐人員的投入及工作組織
2.農信優勢的突破：大行品牌效應的村民活動組織及投入計劃
3.社區流程的改進：圍繞村屬業務的產品組織及方案設計

.第三方資源的引入及分派過程
1.與證券及投資公司的業務聯動
成熟案例：股票定增的村屬細微化操作
2.聯合特定存量客戶的資源投入
成熟案例：佛山照明與X行的村家居照明優惠提升計劃
成熟案例：市屬三家醫院的主治醫生村鎮講座與關系建立計劃

延伸篇：以點帶面的村級橫向聯動
.標桿村鎮的維護與鞏固策略
.由支行下沉網點的專人分層維護流程的建立
.相應的服務與村民體驗考核與優化活動
.將村鎮客戶變成村鎮客戶經理
.利用核心村鎮進行聯動營銷
.由客戶經理到村委管理顧問的角色轉換
.產品定價原則吸引村鎮委員變成業務主動推廣人

銀行農村金融業務增長策略培訓