產品經營培訓
2019-12-23 14:36:29
講師：陳煒(wei)然 瀏覽(lan)次數：3000
課程描述INTRODUCTION
產品經營培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品經營培訓
課程背景(jing)
95%的新產(chan)品在上市9個月后(hou)遭遇失敗，其主要因(yin)素是(shi)什么(me)？
為什么新產品上(shang)市(shi)面臨市(shi)場、分銷通路、消(xiao)費者的(de)拒絕？
一線銷售人員為什么對新產品銷售不積極？
為(wei)什么研發出來(lai)的新產品與市場(chang)需求(qiu)相差甚遠？
產品(pin)經理(li)如(ru)何參與產品(pin)的(de)市場(chang)管理(li)流(liu)程(cheng)？
產品經理如何對(dui)新(xin)產品上市進(jin)行(xing)有(you)效管理？
如何組織新產品上市的組合營銷手(shou)段？
如何(he)較好地做(zuo)好產品(pin)規劃(hua)？
產(chan)品經(jing)理如何(he)開展(zhan)產(chan)品拓展(zhan)工作(zuo)？
本課程以新時期營(ying)(ying)銷理(li)(li)念、產(chan)(chan)品(pin)(pin)管理(li)(li)理(li)(li)論(lun)及廣告、溝通和(he)促銷界的權威理(li)(li)論(lun)為基礎，系統(tong)全面地闡(chan)述了產(chan)(chan)品(pin)(pin)管理(li)(li)、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)上市(shi)(shi)和(he)促銷的組合營(ying)(ying)銷傳播手段及技(ji)巧，全面的講授(shou)了產(chan)(chan)品(pin)(pin)行銷、產(chan)(chan)品(pin)(pin)規劃(hua)、需求(qiu)管理(li)(li)、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)上市(shi)(shi)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)生命周期管理(li)(li)的方(fang)法與(yu)技(ji)能，面對區域市(shi)(shi)場，全面展示了如何制定(ding)營(ying)(ying)銷目標(biao)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場目標(biao)、樣(yang)板(ban)點(dian)建立、產(chan)(chan)品(pin)(pin)宣傳資料、高層拜訪等全面系統(tong)的技(ji)巧。
成千上萬的(de)(de)(de)(de)(de)公司在不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)開發新(xin)產(chan)品，產(chan)品開發成功不(bu)(bu)代表最終在市(shi)(shi)場上成功，真正在市(shi)(shi)場上成功的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品并不(bu)(bu)多，同樣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)公司運作(zuo)就有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，這(zhe)就表明，產(chan)品沒有問題(ti)，而是上市(shi)(shi)之后的(de)(de)(de)(de)(de)整合營(ying)(ying)銷(xiao)傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)方(fang)法不(bu)(bu)當(dang)所致(zhi)，在整合營(ying)(ying)銷(xiao)過程中(zhong)，產(chan)品經理的(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)起到至關重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。
產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)部是足(zu)球隊(dui)的(de)"中(zhong)(zhong)場"， 足(zu)球是一項(xiang)進(jin)攻(gong)與(yu)防(fang)守兼(jian)備、講究(jiu)戰術(shu)配(pei)合(he)的(de)集體活動。中(zhong)(zhong)場職責： 助攻(gong)－拓展(zhan)策略、項(xiang)目支持；堵截－狙擊競爭(zheng)對手(shou)、擴大市(shi)(shi)場份額；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)部是"兵工廠"、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)部是"參謀(mou)部"、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)部是"突擊隊(dui)"。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)做(zuo)為產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)的(de)主要成員承擔著(zhu)"中(zhong)(zhong)場"的(de)作(zuo)用，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)是連接市(shi)(shi)場一線(xian)(xian)和公司研發(fa)的(de)重要紐帶；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)需求從一線(xian)(xian)來、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)問(wen)世來至(zhi)研發(fa)，中(zhong)(zhong)間的(de)傳(chuan)遞(di)角色(se)就是產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)理(li)的(de)角色(se)決定公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是否能快速(su)成功上市(shi)(shi)。
很多營銷(xiao)(xiao)管理理論都是從戰略的(de)(de)角度來介紹(shao)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)，例如(ru)產(chan)品(pin)細分、產(chan)品(pin)生命周期(qi)、波(bo)特的(de)(de)五大競爭戰略等，但是，產(chan)品(pin)研發出來之后，上市的(de)(de)時候面臨(lin)的(de)(de)恰(qia)恰(qia)是很多戰術層面的(de)(de)工(gong)作，就是廣告和促銷(xiao)(xiao)。如(ru)何制定一(yi)套科學(xue)的(de)(de)方(fang)法(fa)和程序，采(cai)取(qu)有效的(de)(de)整合(he)營銷(xiao)(xiao)傳播手段，幫助(zhu)我(wo)們減少市場(chang)風險(xian)，讓有限的(de)(de)資金取(qu)得成功的(de)(de)市場(chang)回報(bao)呢？產(chan)品(pin)經(jing)理肩負重任。
本課程完(wan)整(zheng)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)分(fen)析了產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)職能(neng)及(ji)素質模(mo)型，對(dui)產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)所應具備的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技能(neng)進行了綜合全面的(de)(de)(de)闡述，從產(chan)品(pin)生(sheng)命周期(qi)的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)度系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)分(fen)析產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)作用，從公司(si)全業務(wu)流程的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)度闡述了產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理(li)(li)在公司(si)戰略(lve)和戰術層面的(de)(de)(de)職責；分(fen)析了新產(chan)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)(de)痛點及(ji)失敗風險，對(dui)新產(chan)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)流程及(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段進行了分(fen)析，系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)介紹了新產(chan)品(pin)整(zheng)合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播手段及(ji)顧客(ke)推廣技巧，涵蓋(gai)了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播手段及(ji)人員直銷(xiao)(xiao)溝(gou)通等新產(chan)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)(de)寶典(dian)。嚴謹(jin)科(ke)(ke)學的(de)(de)(de)理(li)(li)論體(ti)系(xi)(xi)，給我們帶來科(ke)(ke)學的(de)(de)(de)分(fen)析方法，豐富的(de)(de)(de)案例將幫助我們準(zhun)確理(li)(li)解各種(zhong)方法的(de)(de)(de)使用技巧，提(ti)高我們在新產(chan)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)戰略(lve)定位過程中(zhong)的(de)(de)(de)一系(xi)(xi)列技巧和能(neng)力。
課程特色
系(xi)統(tong)性：本課(ke)程系(xi)統(tong)介紹了(le)產品經理的市場定(ding)位、職責及(ji)素(su)質(zhi)模型；規范了(le)產品經理的營銷行為(wei)，對產品經理的作用進行了(le)系(xi)統(tong)前面的分析和闡(chan)述。
實(shi)(shi)用性：本課程所有素材來自于(yu)講師(shi)多年(nian)的(de)產(chan)品(pin)營銷實(shi)(shi)踐，以講師(shi)多年(nian)的(de)市場實(shi)(shi)戰經驗和(he)親(qin)身體會對產(chan)品(pin)經理的(de)發(fa)展歷程進行了全面的(de)總(zong)結，具有較(jiao)好的(de)實(shi)(shi)用性。
嚴謹性：嚴謹的邏輯體系(xi)，幫(bang)助我們更(geng)加透徹的理解產品經(jing)理的職責(ze)、素質(zhi)模(mo)型；產品上市與促銷(xiao)各種營銷(xiao)手段之(zhi)間的關系(xi)，提高分(fen)析判斷廣告、促銷(xiao)、溝通效果的水平(ping)。
針對(dui)性(xing)：專門針對(dui)總裁們、市場部經(jing)理(li)(li)、產品(pin)經(jing)理(li)(li)、品(pin)牌經(jing)理(li)(li)學習的需(xu)求(qiu)和特點，針對(dui)他們在(zai)工(gong)作中遇到的實際問題，從(cong)理(li)(li)論(lun)高度、實務結合上給(gei)予剖析，真正從(cong)可操作性(xing)上給(gei)與幫助(zhu)，解決實際難題。
創(chuang)新性：本(ben)課程從產(chan)品行銷的(de)(de)角度(du)來(lai)(lai)闡述產(chan)品經理的(de)(de)角色定(ding)位，突出了產(chan)品行銷的(de)(de)特性，突破了從研發角度(du)來(lai)(lai)定(ding)義產(chan)品經理的(de)(de)局限。
整(zheng)合性：營(ying)銷已經(jing)不(bu)是(shi)一(yi)個光(guang)靠大炮就可(ke)以(yi)成功的(de)時代，必(bi)須海陸(lu)空(kong)全面同時出擊，產品經(jing)理(li)要深刻理(li)解現代營(ying)銷理(li)論，綜(zong)合采取(qu)(qu)整(zheng)合營(ying)銷手(shou)段，營(ying)銷要建立(li)在統(tong)一(yi)的(de)戰(zhan)略部(bu)署基礎上，要火力(li)集中，才能取(qu)(qu)得良好(hao)的(de)市場反應(ying)模型，最終才能全面取(qu)(qu)得全球的(de)、長期的(de)成功。
實踐性：以講師(shi)15年(nian)產品(pin)銷售(shou)經(jing)(jing)(jing)驗，多年(nian)的(de)產品(pin)經(jing)(jing)(jing)理工(gong)作經(jing)(jing)(jing)驗及長期(qi)工(gong)作在(zai)市場一線(xian)的(de)親身(shen)經(jing)(jing)(jing)歷(li)與(yu)實戰(zhan)經(jing)(jing)(jing)歷(li)，在(zai)電信、銀(yin)行(xing)、政府、軟件(jian)、終端(duan)零售(shou)都有豐富(fu)的(de)實踐經(jing)(jing)(jing)驗，結合借鑒國際(ji)大公司的(de)成功(gong)經(jing)(jing)(jing)驗使課(ke)程具有豐富(fu)的(de)實踐性。
培訓收益
了解產品的定位、職責
了解(jie)產品經理(li)的(de)關鍵行為動作(zuo)；
掌握與一(yi)線銷售人員(yuan)的溝通技巧；
掌握產(chan)品(pin)經理與客(ke)戶中高(gao)層的交流方法(fa)；
理(li)解新產品市場管(guan)理(li)、路標規劃、需(xu)求管(guan)理(li)的流程及(ji)支撐體系(xi)
掌握新(xin)產品開發的(de)過(guo)程(cheng)管理的(de)技巧和(he)方法(fa)
掌握新產(chan)品(pin)上市管理的技巧和方法(fa)，總結保證產(chan)品(pin)商業成(cheng)功的關鍵
了解新(xin)產品上(shang)市失敗的主要因素；
講(jiang)師資歷
陳煒然 武漢大學市(shi)場營銷博士
專業(ye)(ye)背景：20年(nian)大(da)型企(qi)業(ye)(ye)工作(zuo)(zuo)經(jing)驗，華為工作(zuo)(zuo)15年(nian)，經(jing)歷(li)過(guo)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)(li)(li)、客戶經(jing)理(li)(li)(li)、市(shi)場代表、片區經(jing)理(li)(li)(li)、地(di)區部總經(jing)理(li)(li)(li)、總工等多(duo)個角色工作(zuo)(zuo)，13年(nian)市(shi)場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)經(jing)驗，3年(nian)海外營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)經(jing)歷(li)，從事過(guo)業(ye)(ye)務(wu)軟件、交(jiao)換、數據通信、終端等產(chan)品(pin)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)，長期在市(shi)場一線工作(zuo)(zuo)，具(ju)備較強的(de)(de)市(shi)場一線營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)實戰經(jing)驗，對(dui)國(guo)際(ji)、國(guo)內(nei)大(da)客戶營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)具(ju)有豐富(fu)的(de)(de)經(jing)驗。擅長于大(da)客戶營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、關系(xi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、競爭營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、解(jie)決方案營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，長期從事企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部市(shi)場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能培訓工作(zuo)(zuo)，對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)經(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)職業(ye)(ye)素養及(ji)職能培訓具(ju)有豐富(fu)的(de)(de)實戰經(jing)驗，編(bian)寫(xie)過(guo)《九招制勝(sheng)》、《客戶關系(xi)管理(li)(li)(li)》、《雙贏(ying)談判》等實訓教材。專注于營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)研究，對(dui)關系(xi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和大(da)客戶營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)具(ju)有獨到(dao)的(de)(de)見解(jie)，發表多(duo)篇(pian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)及(ji)關系(xi)網絡方面(mian)的(de)(de)論文，首創(chuang)提出(chu)"云營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)"概(gai)念(nian)，對(dui)新(xin)(xin)型社會媒(mei)體(ti)及(ji)社區營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)具(ju)有深入的(de)(de)研究。
咨(zi)詢背景：作(zuo)為高(gao)級營(ying)銷專(zhuan)家參與(yu)中國電信(xin)、中國移動、中國聯(lian)通業(ye)(ye)務營(ying)銷策劃及市(shi)場咨(zi)詢工作(zuo)，參與(yu)過電信(xin)政企客戶(hu)營(ying)銷、大客戶(hu)營(ying)銷、資費套餐(can)營(ying)銷、3G業(ye)(ye)務營(ying)銷項目(mu)咨(zi)詢，與(yu)運營(ying)商共同完(wan)成電信(xin)CRM、呼叫(jiao)中心、IT規劃等咨(zi)詢項目(mu)。
培訓背景：作為企業高級講師長(chang)期從事企業內訓工作，主講《客戶關系(xi)(xi)規劃及拓展》、《九招制勝》、《客戶關系(xi)(xi)管理》、《市(shi)場規劃及策略》等課程(cheng)。
參加對象
企業(ye)CEO/總經(jing)理(li)(li)、銷(xiao)售副總經(jing)理(li)(li)、產(chan)品部總監、產(chan)品經(jing)理(li)(li)、市場部經(jing)理(li)(li)、營銷(xiao)總監、促銷(xiao)經(jing)理(li)(li)、品牌經(jing)理(li)(li)、廣告部經(jing)理(li)(li)
課程大綱(gang)
第一部分 產(chan)品的定(ding)位與產(chan)品經理(li)職(zhi)責
1、如何認識產品？
2、從產品生命(ming)周期看(kan)產品經理在產品全流程管理的作(zuo)用
3、從(cong)產品(pin)行銷的角度看產品(pin)經理的作用
4、 業界公司在產品經理(li)管理(li)方面存在的誤區
5、 產(chan)品(pin)經理(li)和項目(mu)經理(li)的區別
6、 產(chan)品經理的定位及工作(zuo)職責
7、 一線產品經理(li)與(yu)總部(bu)產品經理(li)的(de)劃分
8、 實例(li)講解：產品經理(li)在(zai)公司組織體(ti)系中(zhong)如何運作
9、業(ye)界成功的產品經理(li)管理(li)模型
10、 如(ru)何理(li)解(jie)產品經理(li)應(ying)該是一個"政治家"
11、如何理(li)解產品經理(li)是足球(qiu)運動中的"中場(chang)"球(qiu)員
12、 成功的產品經理應該具備的能力
1) 、市(shi)場管理能(neng)力(li)
2）、良好的溝通能力
3）、需求理解與(yu)管理能力
4)、產品開發(fa)管理能力
5)、產品的上市管理能力（商業能力）
6)、跨(kua)部門(men)的團隊(dui)管(guan)理能力
7)、領導力(li)和(he)人格(ge)魅(mei)力(li)
13. 演練與問(wen)題討論
第(di)二部分(fen) 產品市場(chang)規劃
1、市場細(xi)分
1）為什么要細分市場？
2）市(shi)場細分的(de)八(ba)種(zhong)方法(fa)
3）細分市場(chang)分類（按產(chan)品/領(ling)域、區域、行業）
4）各(ge)細分(fen)市場容量、市場份額、銷售利潤率分(fen)析
5）各(ge)細分市場主(zhu)流產品的(de)SWOT分析
6）主流產品競爭(zheng)對手(shou)分析（$APPEALS）
7）細分(fen)市場策略分(fen)析
8）模(mo)板(ban)分(fen)享：細分(fen)市場描述模(mo)板(ban)
2、目標市場的(de)確(que)定
1）判斷市場(chang)潛力
2）產(chan)品(pin)競爭力分析
3）產品(pin)定位與細(xi)分市場的匹配（SPAN）
4）客(ke)戶價值(zhi)分析
5）產品組合分析(xi)
6）企業擴張策略（產(chan)品線與市場(chang)擴張）
7）評估選定(ding)的目標(biao)市場有(you)多(duo)少勝算的把握？
3、市場需(xu)求
1）市場(chang)需求、產品需求、設計(ji)需求的關(guan)系
2）市場需(xu)求(qiu)的收集
需(xu)求(qiu)收集(ji)渠道：外部渠道與(yu)內(nei)部渠道
需求收集需要注意的(de)問題
需求收(shou)集的十(shi)四種(zhong)方法（原型法、客(ke)戶(hu)訪談、現(xian)場觀察(cha)、客(ke)戶(hu)決策(ce)委員會、用(yong)戶(hu)大會、客(ke)戶(hu)簡報、高(gao)層拜(bai)訪、標桿學習、Beta測試、產品(pin)試用(yong)、現(xian)場支持(chi)、支持(chi)熱線、行業會議、客(ke)戶(hu)滿意度調查）
模板分(fen)享：原始需求模板
3）市場(chang)需求分析
市場需求的(de)$APPEALS模型
確定產品的競(jing)爭(zheng)要素、尋找競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)
客戶需求分析、排(pai)序，尋找客戶的興奮點(dian)（BSA）
與(yu)競爭對(dui)手的產(chan)品進行比較，找出優勢、劣勢
基于競爭分析(xi)的需求調整、差異化(hua)策略(lve)
市場(chang)需求規格書(shu)的形成
模板分享：市場需求(qiu)管理(li)流(liu)程與模板
4、產(chan)品(pin)路標規劃
1）路標(biao)規(gui)劃(hua)(hua)的輸出(chu)（平臺開發計劃(hua)(hua)、產品(pin)開發計劃(hua)(hua)、技(ji)術研究計劃(hua)(hua)、資源缺(que)口計劃(hua)(hua)）
2）產品路標規(gui)劃過程(cheng)
技術、平(ping)臺、產(chan)品(pin)線、產(chan)品(pin)、解(jie)決方案的(de)關系
產品(pin)平(ping)臺的形成(cheng)過(guo)程
產品版(ban)本(ben)管理(li)V/R/M（大版(ban)本(ben)、小(xiao)版(ban)本(ben)、客戶定制(zhi)）
產品路標規劃(hua)的形成（實際案例同步演練）
制定產品開發任務(wu)書(shu)
第三部分 產品的市場管理
1.、業(ye)界公司在(zai)產(chan)品(pin)市場管理方面存在(zai)的主要問(wen)題
2、產品市場管理流程
3、 產品經理(li)如何發現利潤區
4、 市(shi)場機會(hui)的篩選和把握
5、產品市場管理流(liu)程與產品開發流(liu)程之間的(de)關系(xi)
6、產(chan)品市場管理流程的幾個階段
正確的(de)理解(jie)市場(chang)（如何尋找(zhao)潛(qian)在的(de)機會和目標(biao)）
市(shi)場(chang)細分（定義初步的細分目標市(shi)場(chang)）
產(chan)品組合分(fen)析（競爭(zheng)環境、投資機會等的分(fen)析）
制定業(ye)務計(ji)劃(hua)（整個(ge)產(chan)品線或產(chan)品系列的業(ye)務計(ji)劃(hua)）
管(guan)道管(guan)理及(ji)資(zi)源平衡（排定(ding)項目優先(xian)級(ji)）
7、產品經(jing)理如何作(zuo)產品的(de)價值分析
8、實例講(jiang)解：某產品的價值分(fen)析案例研究
9、 市場管理流程的(de)輸出(chu)――產品包的(de)業務計劃
10、市場(chang)需(xu)求(qiu)管理流程：
11、實例講解：產(chan)品(pin)包的業務計(ji)劃書(shu)
12、產品經理(li)如何參(can)與市(shi)場管理(li)流程(cheng)
13、如何(he)作(zuo)產品的(de)路標規劃
1) 產品版(ban)本規劃的V、R、M介紹
2) 實(shi)例講(jiang)解：某產品線的(de)路標(biao)規劃
14 、如(ru)何進行(xing)產品市場(chang)需求(qiu)管理(li)：需求(qiu)的(de)搜(sou)集、整(zheng)理(li)、分析、分配、驗證
15、 演練與問題討論
第四部分 新(xin)產品(pin)上市(shi)
1、新產品的定義(yi)
2、新(xin)產品上市(shi)風險分析
3、了解新產品(pin)
4、了(le)解(jie)市場
5、新產品市場營銷面臨的挑(tiao)戰(zhan)
6、新時期營銷特點
7、營銷3.0時代的三(san)大組成部分
8、市場營銷科學定(ding)位時(shi)代(dai)的到(dao)來
9、新產品營銷失(shi)敗常(chang)見(jian)的原因
10、新(xin)產品上市的流程(cheng)
11、新產(chan)品(pin)為什么要(yao)做MPP(市場(chang)營(ying)銷計劃)
12、新產品(pin)營銷計劃的三(san)大主要部分
13、MR的關注點
14、組建新產(chan)品(pin)市(shi)場代表(biao)團隊
15、新(xin)產品(pin)上市執行過程全景圖
16、新產品上市營銷流(liu)程
17、產品經理如(ru)何整體(ti)把控產品的上市節奏
18、產品(pin)上(shang)市的策略：先"營"后"銷"
19產(chan)品上市的"151"策略(lve)
20、實例講解：新產(chan)品上市(shi)應該準備的文檔和資料
21、 實例講解：產(chan)品(pin)上市計劃中需要包(bao)含(han)的內容
22、演(yan)練與問題討(tao)論
第(di)五部分(fen) 產品行銷推廣
1、什么(me)是(shi)整(zheng)合(he)營銷？整(zheng)合(he)營銷帶來哪些利益？
2、整(zheng)合營(ying)銷的核心問題3W+1H
3、通過整合營銷傳(chuan)播建(jian)立品牌(pai)價值(zhi)
4、廣告和促銷概覽(lan)
5、整合營銷案例(li) 動感地帶
6、營銷傳播的手(shou)段(duan)
促銷
廣告
互聯網/網絡
直銷
展(zhan)會
人(ren)員銷售
事件營銷(xiao)
公關
7、廣告定位
廣告做給誰看(kan)
話說給誰聽
誰領著大伙(huo)朝(chao)一(yi)個方向扔錢？什么叫"潮流"
主流
2/8理論適應通則
8、科學的廣告流程
預算
對誰做廣(guang)告(gao)、什(shen)么時候做廣(guang)告(gao)
做(zuo)什(shen)么(me)內容，從什(shen)么(me)角度
如何設(she)計廣告(gao)
如何(he)(he)得(de)到好的廣告(gao)創意，如何(he)(he)評價
對不同(tong)媒體(ti)如何(he)設計廣(guang)告
選擇媒體
評估廣告和促(cu)銷(xiao)
失敗分析
9、廣告案例(li)
10、公(gong)共關(guan)系（PR）
11、危機公(gong)關
什(shen)么危機公關？
危(wei)機化(hua)解五大原則
危機公關(guan)案
12、事件營(ying)銷
13、基于產品生命周期的(de)全過程促(cu)銷
促銷(xiao)的常(chang)用手法－廠家
廠家(jia)常用促銷手法－折扣、折
廠家常用促銷(xiao)手法－抽(chou)獎
廠家常用促銷手(shou)法－獎勵(li)
廠家常用促銷(xiao)手法－終端(duan)生動化
促(cu)銷策劃的四個標準招(zhao)式
14、直 銷
15、網絡營銷
產品經營培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/230577.html
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- 陳煒然
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