“精裝修是怎樣煉成的？”目錄提綱
2025-07-31 14:34:48
講師：沈原 瀏(liu)覽次數(shu)：2988
課程描述(shu)INTRODUCTION
精裝(zhuang)修培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精裝修培訓
課(ke)程大綱
一、精（全）裝修的概念(nian)及背景
1、精裝修(xiu)概念(nian)介紹(shao)以及宏觀政策指(zhi)向
全(quan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)究竟是什(shen)么？全(quan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)≠毛坯房+精裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，全(quan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)是一項系統工程；
全裝修在國(guo)民(min)經濟發展(zhan)、在住宅(zhai)產(chan)業化（國(guo)內、外(wai)）背景(jing)下的位置和關系；
精裝修在節能減排、稅收、環保等(deng)各個(ge)領(ling)域對社(she)會(hui)的現實意義
2、國內、外(wai)的(de)現(xian)狀(zhuang)及概念對(dui)比及發展趨勢
中國、韓國及西方先進國家之間的住宅產業(ye)化(hua)、精裝(zhuang)修(xiu)(xiu)的案(an)例列舉(ju)——高(gao)品質+人性化(hua)細節(jie)考慮＞豪華精裝(zhuang)修(xiu)(xiu)；（配圖、文案(an)例）；并且把室內裝(zhuang)修(xiu)(xiu)工程與建筑規范(fan)、材(cai)料部品標準、最終與住宅產業(ye)體(ti)系(xi)的緊密結合
二、一次(ci)把事情做(zuo)對——快(kuai)速(su)學會組織精(jing)裝修項(xiang)目
如(ru)何進(jin)行精裝項(xiang)目的前期組
1、全裝修清單前期(qi)形成步驟之一 —— 組(zu)織計劃(hua)管控手段：
如何引導團隊科學合理設定工作(zuo)目標
如何快速(su)成(cheng)為(wei)一群(qun)由武裝到(dao)牙齒的、有明確專業細分人員，統籌計(ji)劃(hua)組織完成(cheng)的工作。
整體價(jia)值鏈的操作流程、計劃的把(ba)握和管(guan)理(li)控制要(yao)點；
精(jing)裝(zhuang)修考慮到(dao)其工(gong)作前置的特殊性，須(xu)制訂相(xiang)應(ying)的工(gong)作計劃(hua)以及流(liu)程(cheng)框架表：產品定位——概(gai)念方(fang)案——市場論證——詳細設計——樣板間指引——成本(ben)核算——工(gong)程(cheng)采購——銷售推廣——施(shi)工(gong)組織——后期維護；實例；
前期(qi)各階段的主要矛盾和解(jie)決(jue)辦法
譬(pi)如(ru)：前(qian)期缺(que)少邊界條件，沒(mei)有基本戶(hu)型圖——將導致(zhi)出現(xian)的(de)一系列問題以及如(ru)何解決和推進；反之也(ye)證明了前(qian)期工作的(de)重要；譬(pi)如(ru)材(cai)料(liao)的(de)復雜性，舉例木(mu)地板的(de)分(fen)類、材(cai)質(zhi)特性
實際案例列舉
2、全(quan)裝(zhuang)修清單前(qian)期形(xing)成步驟之二——競品調研(yan)，樹立標桿（精裝(zhuang)修系統的(de)專(zhuan)業(ye)前(qian)瞻(zhan)性(xing)決(jue)定了事(shi)物的(de)先進性(xing)）
為(wei)什么要(yao)先樹(shu)立標桿？
榜樣的(de)力量(liang)在哪里？——專(zhuan)業工作(zuo)的(de)捷徑(jing)就是要盡早站在巨人的(de)肩(jian)膀上。*限度地開闊專(zhuan)業視野，網羅專(zhuan)業社會資源，參考學習(xi)專(zhuan)業案例(li)；最終精裝修產品(pin)真(zhen)的(de)可以做(zuo)到為你多(duo)想“十年”；舉(ju)例(li)
市場(chang)上(shang)我們(men)能(neng)看到什么？
市場上常見的(de)精裝修項(xiang)目的(de)分(fen)類；列舉：奢華*、異域風(feng)情(qing)、實(shi)用主義、特(te)色(se)情(qing)調風(feng)格、豪華折衷(zhong)主義等不同風(feng)格、特(te)點的(de)代(dai)表性(xing)樓盤項(xiang)目，逐一評述并(bing)加圖片
現場我們應該怎么去看？
客戶和專業人員應該從哪樣不(bu)同的視(shi)角來考量、評價項目的品質
3、全裝(zhuang)修清單前期形成步驟之(zhi)三(san)——周邊環境(jing)因素(su)分析：精裝(zhuang)修系統的統籌能力決定(ding)了(le)事物(wu)的先進性
主要目標及需解決的(de)問(wen)題(ti)：
在制(zhi)訂標準的前期，就(jiu)需(xu)要有效把精(jing)裝修各項(xiang)成本考慮足 ；施工單位已(yi)完(wan)工精(jing)裝修項(xiang)目的結算清單案例
材料市場情況及采買方式
前(qian)期就要關注公司內部的(de)采購的(de)過程和(he)能力，要專人(ren)配(pei)合、持續跟蹤。譬如成本(ben)核算(suan)：較之普通業主的(de)零(ling)散采購，在價格和(he)供貨品質(zhi)上有(you)著集約化的(de)成本(ben)控制優勢；舉例
三(san)、客戶界面的思(si)考
1. 第一次(ci)市(shi)場(chang)與客(ke)戶(hu)的親(qin)密接觸——如何弄清客(ke)戶(hu)究竟要什么
背景(jing)情況
客戶層面：公(gong)司前期進入(ru)市場往(wang)往(wang)積累不夠，條件不具備，無(wu)法啟動點(dian)(dian)對點(dian)(dian)直接客戶溝(gou)通；
技術層(ceng)面：項目啟動之初，產品(pin)規劃幾項核心(xin)技術紛繁(fan)復雜(za),賣點(dian)未能(neng)快(kuai)速決策和梳理定(ding)型(xing)；
操(cao)作層(ceng)面：須早(zao)定——1. 區域(yu)行業的差異(yi)；2. 從(cong)運作模式和實操(cao)需要(yao)，精(jing)裝修方案需要(yao)在開盤以前（越(yue)早(zao)越(yue)好(hao)）就全(quan)部形(xing)成；
主要問題
如何在項目之初(chu)就準備判斷出客(ke)戶是否需(xu)要(yao)精(jing)裝修？客(ke)戶需(xu)要(yao)什么(me)樣子(zi)的(de)精(jing)裝修？
解決方案
*的(de)(de)(de)市場(chang)調研——通過各種溝(gou)通形式逐步提升與(yu)意向(xiang)(xiang)、潛在(zai)客戶信息溝(gou)通的(de)(de)(de)準確性(xing)，并深入(ru)分析與(yu)客戶溝(gou)通的(de)(de)(de)成果。客戶的(de)(de)(de)種種反(fan)饋是如何被提煉成最終設計的(de)(de)(de)方向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)。
2、第(di)二次(ci)市場與(yu)客戶(hu)的(de)親密接觸——如(ru)何傳播與(yu)認知
銷售(shou)講(jiang)解
如(ru)何組織精裝項(xiang)目的營銷(xiao)：*銷(xiao)售說辭(ci)
深度挖掘，多角度傳播
從品(pin)牌、產品(pin)、施工組織等方(fang)面深度挖掘(jue)精(jing)裝修內涵(han)，樹立對項(xiang)目品(pin)質及企業實力(li)的信心
抓(zhua)住(zhu)各種有效契機(ji)宣傳(chuan)項目產品和品牌；銷售(shou)中(zhong)心是(shi)必備的(de)推廣(guang)平臺；樣板間是(shi)銷售(shou)推廣(guang)的(de)主要道(dao)具；精裝修是(shi)與(yu)客(ke)戶溝通的(de)長期紐帶
3、第三次市場與客(ke)戶的親密接觸(chu)——簽約和入(ru)住
務實承諾
做(zuo)好一套樣板間容易，做(zuo)好一千套精(jing)裝(zhuang)修住宅難；如何定義、管理務(wu)實(shi)精(jing)準的承諾
合同要約(yue)
合同(tong)(tong)與稅(shui)收；客戶對于合同(tong)(tong)應(ying)該關(guan)注的問題；案例(li)
驗收與(yu)入住
精裝修(xiu)樓(lou)盤驗收的質(zhi)量問題(ti)；案例；后期(qi)成(cheng)品使用與維護(hu)
四、精裝修工程設計(ji)與實施(shi)
1、精(jing)裝(zhuang)修(xiu)設計與樣板間
精裝修樣板間(jian)的作(zuo)(zuo)用——推敲設(she)計效果、優化成本(ben)、收集客(ke)戶反(fan)饋信息、積累全面施(shi)工經驗、考察合(he)作(zuo)(zuo)廠(chang)家
精裝(zhuang)修(xiu)樣板間(jian)的(de)(de)后(hou)續工作——解決精裝(zhuang)修(xiu)與水電、消防、煤氣等相關條件的(de)(de)交圈矛盾；舉(ju)例：設(she)計過程須明確(que)的(de)(de)條件圖標(biao)準
樣板間(jian)實施確(que)定(ding)——為配合銷售對產品的推(tui)廣、驗(yan)證精(jing)裝修效果特決議實施研(yan)究性樣板間(jian)
樣板(ban)(ban)間的選置—— 展(zhan)示性樣板(ban)(ban)間的組(zu)織(zhi)計劃、操作實(shi)施條件的確定(ding)；實(shi)樓樣板(ban)(ban)間
2、設計過程(cheng)管理
戶型優化(hua)前置，條(tiao)件圖標準(zhun)明晰
樹立室內(nei)設計全程介入(ru)的(de)思路，扭(niu)轉建(jian)筑(zhu)和裝(zhuang)修分家的(de)設計習慣；
協調設(she)計院做圖紙設(she)計推進；模塊(kuai)化設(she)計、工(gong)廠化生(sheng)產、標準化安裝……成本底、成品(pin)保護好、品(pin)質高(gao)、便于維修…
3、施工圖(tu)的設計及標準化的圖(tu)紙深度
4、材料部品采購及成本控(kong)制(zhi)
通過(guo)對于市(shi)場、本地材料部(bu)品考察、評判，確定成本標(biao)桿；
通過樣板間材(cai)料展示，成(cheng)本倒(dao)推設計，并根據(ju)測算分析，材(cai)料優化；確定最終(zhong)成(cheng)本；
外埠考(kao)察，廠家比較，商(shang)務談(tan)判；舉(ju)例：櫥(chu)柜的(de)發(fa)展、分類(lei)以(yi)及分拆(chai)計價(jia)
5精裝(zhuang)設計(ji)——除施工圖之(zhi)外的輸出成(cheng)果控制(zhi)
五、精裝修項目工程角度(du)研討
1、精裝修工(gong)程組織的概(gai)念
成品住宅交付的特(te)點
“仿工(gong)廠(chang)化”工(gong)程組織的概念
精(jing)裝修工程(cheng)組織的前期管(guan)理要點
2、精裝修工程管理體系(xi)介紹
精裝項(xiang)目(mu)啟動指導書(shu)；
精(jing)裝飾(shi)工(gong)程施工(gong)管(guan)理(li)模(mo)板；
售后(hou)質量(liang)保證體系；
精(jing)裝(zhuang)飾的總包管(guan)理；
成品精裝房工程質(zhi)量及(ji)后期服務的應急預控
3、施工過程管(guan)理
施工單位(wei)選擇，配套單位(wei)確定
標段劃(hua)分及現場(chang)組織(zhi)控(kong)制
文(wen)明環保
成品保護(hu)
安全管理
建筑定位
標高控(kong)制
工期(qi)管理
工序(xu)劃分(fen)
節(jie)能(neng)隔(ge)音
管理細節及其他(ta)推(tui)介
精裝修培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/230830.html
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