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采購人員技能提升培訓班

課程介紹：
伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購(gou)(gou)(gou)(gou)在企(qi)業(ye)中的(de)(de)(de)(de)重要性的(de)(de)(de)(de)增加(jia)，“什么是企(qi)業(ye)急需的(de)(de)(de)(de)專業(ye)采購(gou)(gou)(gou)(gou)和(he)人(ren)(ren)員(yuan)？采購(gou)(gou)(gou)(gou)專業(ye)化(hua)有什么好處？專業(ye)采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)應具備哪些素質(zhi), 掌(zhang)握哪些基(ji)本知(zhi)識與技(ji)能？專業(ye)采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)發(fa)展路(lu)程是怎樣的(de)(de)(de)(de)？由于國(guo)內院校少有采購(gou)(gou)(gou)(gou)專業(ye)，現有的(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)大多(duo)(duo)非科班出(chu)身，采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)缺乏(fa)系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)學習，更多(duo)(duo)地(di)是靠(kao)著自(zi)身的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)積累。采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)匱乏(fa)成了當今許多(duo)(duo)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)瓶頸，時代在呼(hu)喚更多(duo)(duo)專業(ye)采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現，本課(ke)程結合數十(shi)位資深的(de)(de)(de)(de)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)采購(gou)(gou)(gou)(gou)經(jing)理人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)和(he)實踐，總結了作(zuo)(zuo)為一名專業(ye)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)士必(bi)須(xu)掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)核(he)心能力，內容系(xi)(xi)統而全面，注重實踐經(jing)驗(yan)(yan)分(fen)享。參與過此課(ke)程的(de)(de)(de)(de)學員(yuan)認為該課(ke)程系(xi)(xi)統，實用。對工作(zuo)(zuo)和(he)個人(ren)(ren)能力的(de)(de)(de)(de)提升效(xiao)果(guo)十(shi)分(fen)顯著。

課程目標：
本(ben)課程將(jiang)使(shi)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)獲(huo)得通用采購(gou)管(guan)理知識(shi)(shi)、采購(gou)談判技巧、供應商管(guan)理知識(shi)(shi)、成(cheng)本(ben)管(guan)理知識(shi)(shi)、合同管(guan)理知識(shi)(shi)，將(jiang)使(shi)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)對采購(gou)工作(zuo)有一個全面系統的(de)了(le)解，通過進(jin)一步學(xue)習達到專業化采購(gou)人員(yuan)(yuan)(yuan)水平(ping)。

培訓對象：采購(gou)(gou)經(jing)(jing)理、物料經(jing)(jing)理、采購(gou)(gou)主(zhu)管、采購(gou)(gou)計劃員(yuan)、以及(ji)從(cong)事采購(gou)(gou)工作3-5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
-    為什么大家都非常“關注”采購？
-    專業采購供應人員職業道德規范與守則
-    采購對于企業運營的重要性
-    采購人員的基本素質和核心技能分析
-    采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
-    如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
-    采購以及采購管理的新目標
-    采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
-    如何充分(fen)體現采購的價(jia)值，更(geng)低(di)的成本？更(geng)好的質量？更(geng)快捷的交付？

二、采購業務操作體系
-     采購的權限
-     基本采購流程
-     采購的目錄管理
-     下定單時要注意什么？
-     產品質量考核的八個指標
-     驗收和檢查 
-     常見的發票與實物不符現象
-     如何做好(hao)采購的原(yuan)始記(ji)錄

三、采購計劃管理與需求識別
-    如何衡量有效的采購 - 7R的原則
-    采購的計劃內容
-    如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
-    生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
-    獨立需求和相關需求的不同采購策略
-    如何制定合理的采購經濟批量
-    直接(jie)物料(liao)采購(gou)和間接(jie)采購(gou)的區別

四、供應市場分析技能
-    如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
-    你如何看供應商，供應商如何看你？
-    如何制定賣方與買方市場的策略
-    為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
-    采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
-    四大類采購物料的特點與策略
-    兩類基本采購策略與實施的具體方法
-    對原料價格波(bo)動變化很大市場的策略應用：套(tao)期保(bao)值舉例

五、采購策略制定
-    單一供應商和多源供應商的優劣？
-    集中采購還是分散采購？
-    談判還是招標
-    常用的幾種尋價方式
-    大供應商還是小供應商
-    成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
-    自制還是購買？（Make or Buy）
-    通過4個不同(tong)的(de)案例(li)詮釋其中的(de)奧(ao)秘

六、如何選擇供應商
-    尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
-    供應商選擇的一般原則
-    優秀供應商的基本特點
-    供應商篩選的評估內容
-    如何用TCO所有權總成本選擇供應商
-    供應商考評 （SPM)
-    供應商周期性評定 (QBR)
-    案例討(tao)論：如何(he)進行供應商的管理(li)與(yu)評估

七、采購人員的基本功：成本和價格分析
-    成本分析和價格分析的區別與應用
-    價格分析：什么是合理的價格尺度？
-    價格分析常采用的方法及價格分析準則
-    價格分析的六種方法
-    哪些因素影響產品的成本？
-    從成本構成到成本分析
-    產品的價格及其利潤
-    案(an)例分解

八、談判與溝通是最重要的能力之一
-    談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
-    如何制定談判策略
-    必須明確的談判首要原則
-    認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
-    談判中要運用的多種技巧的靈活運用
-    四種談判風格分析
-    實戰(zhan)案例演練

九、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-    采購合同的成立要素、主要條款
-    合同中的常見陷阱有哪些？
-    合同中的風險防范措施
-    如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
-    如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
-    為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
-    怎樣(yang)處(chu)理(li)合同中(zhong)的爭議(yi)？

十、交期管理
-     交期的構成
-     哪些因素影響交期？
-     交期與總成本的制約關系
-     如何縮短交期？
-     有效的交期管理
-     受買方影響造成的延期交貨
-     賣方原因造成的延期交貨
-     按時交貨
-     案(an)例分解

【講師介紹】陳老師
臺(tai)灣臺(tai)中逢(feng)甲大學(xue)國際貿易畢業。

30年采(cai)購及供應(ying)鏈(lian)經(jing)驗，曾(ceng)經(jing)在新加(jia)坡航空，宏碁(qi)電腦，摩托羅拉(la)，飛利浦(pu)，惠爾浦(pu)家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯酋），采(cai)購學院等服(fu)務。主要(yao)負責過(guo)的(de)(de)工(gong)作和項目(mu)包括：供應(ying)鏈(lian)管理(li)、供應(ying)商(shang)管理(li)與開發(fa)，并推展中國，亞(ya)洲供應(ying)商(shang)的(de)(de)產品到全世界采(cai)購中心(xin)，并獲得良(liang)好成果。建立品牌(pai)名聲除了提高需求鏈(lian)并鞏(gong)固既有供應(ying)鏈(lian)。擁(yong)有黑帶(dai)（BB），及供應(ying)鏈(lian)的(de)(de)MBB（Master Black Belt）對黑帶(dai)人力(li)培(pei)訓，個案管理(li)，過(guo)程與進度的(de)(de)管控(kong)給(gei)予*的(de)(de)指(zhi)導。多年來在不同行業執(zhi)行采(cai)購及供應(ying)鏈(lian)，對行業差別及區隔有甚多感觸，也(ye)樂于與未來的(de)(de)采(cai)購人員一(yi)起分享。

培訓過的企業有：

西門子、諾基亞、漢森風(feng)力(li)電動設備（中國(guo)）有限公(gong)司、聯想集團(tuan)(tuan)、約翰迪(di)爾、斗山工(gong)程機械（中國(guo)）有限公(gong)司、大(da)唐(tang)通(tong)訊集團(tuan)(tuan)、方(fang)正集團(tuan)(tuan)、清華同(tong)方(fang)集團(tuan)(tuan)、中興通(tong)訊集團(tuan)(tuan)、大(da)唐(tang)電力(li)、美的集團(tuan)(tuan)、天津鋼管集團(tuan)(tuan)股份(fen)有限公(gong)司、阿爾斯通(tong)等。

講授過的課程：
《如何培養自己成為優秀采購的領導》
《精益供應鏈在3PL 服務業的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是*的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成(cheng)本分(fen)析與談判(pan)策略技巧》

講師介紹：Mr, Hanson：
德國柏林經濟與法律學院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔任過采購高級經理，中國采購總監、全球采購項目經理等職務。現就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經理職務。主要負責過的工作和項目包括：設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區產品采購戰略、優化戰略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理*供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應用，對Excel 和運用Excess 處理日常采購和大數據的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學員好評。曾經受訓的企業有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
非生產采購(gou)管理等系列采購(gou)課

采購人員技能提升培訓班