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中國企業培訓講師
供應鏈(ISC)戰略采購與供應商管理
2025-01-15 11:08:53
 
講師:宋劍波 瀏覽次數:3065

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:宋劍波    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

供(gong)應商與采購管理培(pei)訓(xun)課(ke)程

課程背景:
在當今全球經濟格局下,*貿易戰以及三年疫情的沖擊,使得供應鏈的重要性愈發凸顯。國與國之間的激烈競爭背后,實質是整個供應鏈的角逐,更是行業與行業、企業與企業之間的殘酷對抗。
在這樣的大環境下,良好的供應商關系成為企業成本控制和供應能力提升的關鍵所在。它不僅有助于確保企業長期穩定發展,更是企業實現戰略目標、獲取競爭優勢的重要因素。由此,戰略采購與供應商管理的重要性不言而喻。
本課程旨在深入(ru)剖析供(gong)(gong)(gong)應鏈(ISC)戰略采(cai)購與供(gong)(gong)(gong)應商(shang)管理(li),通過系統地(di)介紹供(gong)(gong)(gong)應鏈以及集成供(gong)(gong)(gong)應鏈的概念、范圍、運(yun)營(ying)及成本構成,明確采(cai)購在降低成本中的關鍵角色(se),助力企(qi)業提升供(gong)(gong)(gong)應鏈管理(li)水平,實現企(qi)業的高效運(yun)營(ying)與可持(chi)續(xu)發展(zhan)。

課程收益:
1、深入理解供應鏈與戰略采購關系:明確供應鏈的精準定義與范疇,掌握供應鏈運營和成本分析的有效模型及方法,清晰認識采購在降低成本中所扮演的關鍵角色。
準確區分戰略采購、采購戰略和采購策略,理解它們在企業供應鏈管理中的不同作用和價值。
2、掌握戰略采購制定的實用方法:熟練掌握品類矩陣的建立方法和構建供應商分類矩陣,從而確定品類采購策略及目標。
3、精通全(quan)生命周期供(gong)應(ying)商管理流程:熟悉供(gong)應(ying)商認(ren)證、導入、選擇的各個環節,掌握(wo)潛在供(gong)應(ying)商識別的方法,通過(guo)供(gong)應(ying)市場分析,鎖定潛在供(gong)應(ying)商并進行評估(gu)。

課程對象:中高層管(guan)理人(ren)員(yuan)、采購核心(xin)業務骨干(gan)人(ren)員(yuan)

課程大綱
導入:供應鏈的發展歷程
1、 供應鏈三流
1)信息流
2)資金流
3)物流
2、 供應鏈發展
響應供(gong)應鏈(lian)→功能性供(gong)應鏈(lian)→集成供(gong)應鏈(lian)→協同(tong)供(gong)應鏈(lian)→數字供(gong)應鏈(lian)

第一講:供應鏈戰略采購
討論:什么是供應鏈采購
一、供應鏈采購發展五個階段
1、 供料
2、 價格
3、 總成本
4、 需求管理
5、 全面增值
二、采購戰略與戰略采購不同
1、 采購戰略:基于公司戰略述求
2、 戰略采購:以實現商業成功為目標
3、 采購策略:實現采購戰略而制定策略
三、戰略采購與供應商管理關系
案例:華為戰略(lve)采購(gou)

第二講:戰略采購制定
一、為什么要戰略采購
1、 構建優勢產業鏈
2、 領創新
3、 成本與交付優勢
二、戰略采購合作原則
——核心是雙贏
1、 排他性原則
2、 長期原則
3、 互惠原則
4、 開放原則
5、 高層驅動原則
三、戰略采購落地舉措
1、 產業鏈優勢:股權投資/收購、核心資產投資、長期供貨合同、采購聯盟、產業鏈合作與聯盟
2、 創新與開發:聯合創新、聯合開發
四、戰略采購建立實戰
1、 建立品類矩陣
1)梳理采購品類
2)分析品類供應市場
3)分析采購開支數據
4)建立品類矩陣
2、 確立品類采購策略及目標
1)確定品類矩陣:杠桿、瓶頸、戰略和日常
2)對標分析差距:對標*實踐,分析差距
3)制定策略和目標:結合戰略訴求,確定策略與目標
3、 建立供應商分類矩陣
1)建立公司和供應商吸引力指標
2)建立供應商吸引力矩陣
3)確定供應商分類(戰略、優選和合格)
4)確定戰略采購舉措
5)確定戰略供應商名單
案例(li):某公司戰略采(cai)購供應鏈分享

第三講:全生命周期供應商管理
工具:供應商管理全景圖
——全生命周期,端到端供應商管理
一、潛在供應商識別
1、 供應市場分析
1)看產業:分析產業宏觀環境,上下產業鏈走向
2)看行情:分析品類市場行情趨勢,分析品類供需市場
3)看玩家:分析廠家格局,分析廠家態勢。
4)看友商:分析友商狀況、友商策略、識別差距
5)看自己
——產品訴求:對標產品市場策略、產品趨勢技術路標,分析產品訴求
——內部需求:分析需求狀況,分析需求走勢,分析痛點問題
——差距分析(價格維度、技術方案、資源布局和合作模式)
2、 潛在供應商識別與評估
1)評估對潛在供應商的需求
2)識別潛在的供應商資源
3)鎖定供應商選擇范圍
——財務風險分析:對供應商做一個粗略的財務評估
——供應商的績效:參考它和別的客戶合作的績效記錄
4)評估供應商提供的信息
二、供應商認證
1、 供應商自我認證(供應商認證前要求供應商先自我評價)
2、 供應商認證小組現場考察(質量、開發、生產)
三、供應商導入
1、 樣品測試
2、 小批量測試
四、供應商選擇
1、 選擇采購方式
2、 確定采購價格
3、 簽訂采購合同
五、供應商績效管理
1、 績效考核標準建立
1)建立考核指標:成本、交期、技術、質量、服務、社會等
2)建立結果區間:A(優秀>=90)、B(良好<90&>=80)、C(合格<80&>=70>)、D(不合格<60)
2、 績效管理考核輸出溝通和公示
六、供應商發展
1、 獎勵績效優秀的供應商
1)優先給予研發項目、市場項目合作機會
2)采購項目預留采購份額
3)增加供應商關系
2、 處罰績效較差的供應商
1)限制新項目參與機會
2)降低供應商關系、減少采購項目、降低合作金額
3)降級、限期改進、淘汰
4)惡性負向事件的供應商納入黑名單
3、 建立黑名單機制及其退出機制
1)黑名單機制(嚴重違約違規、失信、弄虛作假)
2)退出機制和風險管控
案例:某(mou)企業供應商管(guan)理(li)分享

供(gong)應商與采購管理培(pei)訓(xun)課程


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/316370.html

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