S&OP銷售和營運規劃流程
2025-05-13 22:47:48
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課(ke)程描述INTRODUCTION
銷售和營運規劃流程
培訓講師：講師團(tuan)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售和營運規劃流程
課(ke)程意義：
銷售(shou)與運(yun)營規劃(hua)流程（Sales & Operation Planning Process）——供應鏈管(guan)理(li)高級(ji)決策(ce)工具，是企業運(yun)營的最高協(xie)調、平衡和決策(ce)系(xi)統，是協(xie)調市場(chang)、銷售(shou)、生產(chan)、采購(gou)、物流最高效的管(guan)理(li)平臺。
S&OP的(de)(de)規劃(hua)(hua)過(guo)程涉(she)及(ji)企(qi)業經營和企(qi)業運(yun)營管理(li)(li)的(de)(de)多個方向的(de)(de)議(yi)題(ti)，包(bao)括(kuo)短中長期業務計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)制定，需求與供應(ying)的(de)(de)平衡，訂單履行(xing)策(ce)(ce)略的(de)(de)實施，供應(ying)策(ce)(ce)略的(de)(de)選擇(ze)，庫存策(ce)(ce)略與服務水平的(de)(de)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)。通過(guo)滾(gun)動和整(zheng)(zheng)合(he)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)方法進(jin)行(xing)市(shi)場目(mu)(mu)標、財務目(mu)(mu)標、庫存目(mu)(mu)標、服務目(mu)(mu)標和生產目(mu)(mu)標的(de)(de)適時和合(he)理(li)(li)的(de)(de)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，從而(er)提高企(qi)業整(zheng)(zheng)體(ti)的(de)(de)運(yun)營效率(lv)。
S&OP的(de)實(shi)施，使企(qi)業站在戰(zhan)略(lve)和管理(li)層面上，從根源上去除企(qi)業運營(ying)層面上的(de)各類(lei)障(zhang)礙和制(zhi)約，解決(jue)運營(ying)層面存在的(de)困難和問題，實(shi)現(xian)精準(zhun)、靈活(huo)、經(jing)濟的(de)供應(ying)。
雖然經(jing)過了(le)20多(duo)年的(de)(de)實踐，但是運(yun)用S&OP的(de)(de)企業(ye)還是以(yi)合(he)資或外資為(wei)主，這是因為(wei)觀念的(de)(de)轉換和(he)(he)專業(ye)人(ren)員的(de)(de)成長都需要(yao)一(yi)定(ding)的(de)(de)時(shi)間。S&OP在(zai)(zai)近(jin)期才(cai)得(de)以(yi)廣(guang)泛應(ying)(ying)用和(he)(he)普及的(de)(de)原因，一(yi)方面是它的(de)(de)成熟度和(he)(he)有效(xiao)性得(de)到了(le)企業(ye)的(de)(de)廣(guang)泛認可，另一(yi)方面，則是它的(de)(de)市場導向(xiang)和(he)(he)動(dong)態平衡原理(li)在(zai)(zai)幫助(zhu)企業(ye)應(ying)(ying)對多(duo)變的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈環境(jing)具有卓(zhuo)越的(de)(de)成效(xiao)。
參(can)加對象：
供應鏈部(bu)負責人、運(yun)營(ying)部(bu)負責人
銷售預測(ce)經理、需求(qiu)計(ji)劃(hua)(hua)經理、供應計(ji)劃(hua)(hua)經理（主計(ji)劃(hua)(hua)、物料計(ji)劃(hua)(hua)、生產計(ji)劃(hua)(hua)）
與運營直接(jie)相關的部門經理和主管（生產、采(cai)購(gou)、物流、項目）
內容大綱(gang)：
1. 對企業運營現狀的分析
企業所在的市場(chang)和客戶訴(su)求的分析
有(you)競爭力(li)和高(gao)效運(yun)營的(de)(de)制造企(qi)業的(de)(de)特征
識別(bie)企業(ye)內部(bu)和外部(bu)供應鏈、主鏈與(yu)輔鏈
企業運(yun)營中的主要困難和問(wen)題
2. 介紹集成的業務協調、平衡(heng)、決(jue)策和(he)執(zhi)行過程
什么是銷售(shou)和(he)運營計劃(hua)? 對銷售(shou)和(he)運營計劃(hua)的(de)錯誤理(li)解
銷售和運(yun)營計(ji)劃過程的目(mu)標
銷售和運營(ying)計劃的(de)過程(cheng)步驟(zou)、各(ge)步驟(zou)的(de)參與者、主要目(mu)的(de)和目(mu)標、輸入與輸出
銷售和(he)運(yun)營計劃(hua)過程步驟的時(shi)間框架
運(yun)行S&OP系統的先決條件和(he)遵(zun)循的規則
公司最(zui)高領(ling)導在S&OP中的角色
3. 啟動(dong)：業務回顧和(he)關注(zhu)新戰略(lve)行動(dong)
上期公(gong)司(si)層面業(ye)績的回(hui)顧及偏(pian)差分析
來自組(zu)織外部和內部對業務產生影響的活(huo)動
制(zhi)定新戰(zhan)略行動計劃
調整業(ye)務目標
4. 第一步：需求回顧和規劃
回顧上(shang)期預測(ce)的(de)表現, 分析預測(ce)與(yu)實際偏差的(de)根本原因(yin)
評估(gu)上期(qi)所記錄的(de)驅動需求的(de)假設
討論改善的行動方案(an)和行動計劃
更(geng)新各類市(shi)場、銷售的新行(xing)動計劃(hua)
整(zheng)合市場和銷售計(ji)劃, 生成不(bu)受限制的需求(qiu)預測
討論并(bing)同意12~18個月滾動的(de)(de)受約(yue)束(shu)的(de)(de)需求預測
5. 第二步(bu)：供(gong)應回顧和規劃
回顧上期供應的(de)表(biao)現，尋找導致(zhi)偏差的(de)原因(yin)
定期回顧計(ji)劃的參數(shu)、供應策略、庫存策略
整合各資源能(neng)力, 生成(cheng)初(chu)步受制約的需求計劃和資源短(duan)缺清單
分析供應的限制、制約(yue)和風險
提供(gong)各種可能的(de)選擇機(ji)會和方案
預見(jian)中期、長(chang)期的資(zi)源需求，瓶頸(jing)和制約(yue)
6. 第三(san)步：預備討論會(hui) Pre - S&OP
整合與協調需求和供應計劃
討論可行的(de)方案(an)，做出優先(xian)級與取舍決(jue)定
生成經評估的需(xu)求預測并最終達成一致
生成財務的預測
高質量的信(xin)息共享和決策平(ping)臺
評估業績, 推動由外部市(shi)場和競爭(zheng)所(suo)驅動的內部持續改善(shan)
檢討運(yun)營中存在的障礙(ai)、制約、困難(nan)和問(wen)題, 制定相應的改善行動計(ji)劃
解決部(bu)(bu)門(men)之間的沖(chong)突, 引導(dao)跨部(bu)(bu)門(men)的高效合(he)作
以結(jie)果(guo)為導向,積極推動(dong)變革管理
7. 第(di)四步：S&OP 會(hui)議
設定主要業績指標和績效評估
批準受限制(zhi)的需求(qiu)預(yu)測
批準(zhun)Pre-S&OP提交的(de)(de)決策(ce)清(qing)單, 并解決提交的(de)(de)問(wen)題(ti)
分享(xiang)Pre-S&OP 行(xing)動計(ji)劃的執行(xing)情況
8. 執行
生成最終的主(zhu)生產計劃(hua)
生(sheng)成各(ge)輔(fu)鏈(lian)的(de)計(ji)劃(hua)
Pre-S&OP, S&OP 行動計劃的執行
銷售和營運規劃流程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/243546.html
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