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供應商管理與(yu)采(cai)購談判（升級精(jing)華版）

課程背景：
面(mian)對國(guo)際(ji)國(guo)內經(jing)濟環境的(de)變(bian)(bian)化(hua)，人們(men)工作方式(shi)和(he)生活方式(shi)發生了(le)巨(ju)大的(de)改變(bian)(bian)，數字(zi)化(hua)時代(dai)撲(pu)面(mian)而(er)來(lai)，采(cai)購(gou)(gou)管(guan)理也逐漸(jian)進入(ru)數字(zi)化(hua)時代(dai)，此時此刻采(cai)購(gou)(gou)人必須做出改變(bian)(bian)，轉型也勢在(zai)(zai)必行，但目前(qian)(qian)國(guo)內大多數企(qi)業采(cai)購(gou)(gou)業務(wu)還(huan)(huan)普遍存在(zai)(zai)大量的(de)手動流程，不僅(jin)效率低(di)下，還(huan)(huan)會導致采(cai)購(gou)(gou)源頭無(wu)法追溯，合規性難以(yi)保(bao)證等(deng)風險(xian)。為(wei)了(le)打造(zao)可預測戰略尋源，自(zi)動化(hua)采(cai)購(gou)(gou)執行與(yu)(yu)前(qian)(qian)瞻性供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理，從(cong)而(er)實現降本增效，降低(di)合規風險(xian)，將采(cai)購(gou)(gou)部(bu)門(men)真正打造(zao)成企(qi)業新的(de)價值(zhi)創造(zao)中心，采(cai)購(gou)(gou)人員急需要(yao)快(kuai)速提(ti)升采(cai)購(gou)(gou)的(de)核(he)心競爭力。而(er)供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理與(yu)(yu)采(cai)購(gou)(gou)談判技(ji)巧(qiao)就是我們(men)采(cai)購(gou)(gou)人員急需要(yao)提(ti)升的(de)兩項核(he)心技(ji)能。

學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
掌握，供應商評估開發與關系管理的方法
掌握，采購談判的流程方法以及技巧
學會，應對強勢供(gong)應商(shang)的成本和(he)談判壓力

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺(qian)出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：
采購部(bu)(bu)(bu)門，銷售部(bu)(bu)(bu)門，計(ji)劃部(bu)(bu)(bu)門，定單管(guan)理部(bu)(bu)(bu)門，供應商質量管(guan)理部(bu)(bu)(bu)門，工程部(bu)(bu)(bu)門，SQE及其(qi)它相(xiang)關(guan)部(bu)(bu)(bu)門人(ren)員和相(xiang)關(guan)管(guan)理人(ren)員，以及相(xiang)關(guan)人(ren)員

授課方式：1、主題(ti)講授，2、分組PK，3、現場演(yan)練，4、案例研(yan)討，5、視頻欣賞

課程內容：
第一篇：企業利潤的源泉—高效管理供應商
 （約6小時）
授課方式：典型案例分析講解，頭腦風暴，行動學習
主題一：供應商關系管理策略-有的放矢管理供應商（2小時）
1.供應商管理的六大范疇
2.供應商管理的核心四件事
3.供應商管理中原材料的分類方法
4.供應商管理中供應商分類法
5.按照生產策略的(de)分類(lei)方法

主題二：供應商尋源開發—找到合適的供應商（1.5小時）
1.尋源的常規方法
2.供應商尋源的常規思路
3.如何建立供應商池
4.如何厘清內部客戶需求（SOR）
5.如何制作(zuo)競標(biao)清單優先合適的(de)供(gong)應商

主題三：供應商評估與績效考核—有效管理供應商（2.5小時）
1.供應商評估的流程的梳理
2.供應商現場審核的四大模塊的解讀
生產線評估內容
實驗室評估內容
倉庫評估內容
管理評估內容
3.供應商評估團隊的建立
4.供應商評估標準的設立和更新
5．加權平均法在供應商管理中的運用
6.尋源的常規方法
7.供應商尋源的常規思路
8.新供應商書面評估十二大項
9.新供應商現場審核三步走
10.新供應商產品認證的注意點
11.供應商獎懲與激勵
12.供應商的績效考(kao)核結果(guo)分(fen)析和(he)改善

第二篇：企業利潤的源泉—采購談判的方法與技巧
（約6小時）
主題一：采購談判中基礎要素 （1.5小時）
授課方式：視頻分析提煉，典型案例分析講解，參與模擬，性格測試分析
1.無沖突不談判
2.談判三種類型
3.談判的杠桿作業-采購/銷售
4.談判團隊的建立，角色的扮演
工具：性格測試分析，全員參與
5.采購談判目標的設立（底線與期望值）
6.談判流程的搭建和解讀
形式:視頻觀看與分析
主題二：采購談判中漲價問題的應對（2.5小時）
1.指定采購談判的戰略布局
2.不同原材料及供應商的談判此重點
3.確定可以談判的范疇（價格）
4.不同采購模式的談判技巧
典型案例分析：代理商還是原廠
5.采購談判的18個時機選擇
6.采購談判成本和失敗的原因
形式：典型案例分析，模擬實戰，復盤萃取
主題三：采購談判中不可抗力的應對（2小時）
1.采購談判中的三大注意事項
2.采購談判中的背景和信息調查
3.實施談判的過程和關鍵步驟
4.采購過程中的基本禮儀
5.談判結束后的跟蹤和反饋技巧
6.采購談判的讓步模式
7.采購談判中的軟技巧
形式：若干工具表單的使用和解讀
      現場的小組模擬參與
      案(an)例的講(jiang)解分析

供應商管理與采購談(tan)判（升級精華版）