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黃金銷售五步法

【課程背景】
   目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工   通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統一動作，從而贏得市場。
－掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）
－松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售(shou)每天做的事(shi)情都差不多，*的差異在(zai)于流程(cheng)是否合理(li)，因為流程(cheng)也造(zao)成了專(zhuan)業(ye)和業(ye)余的*區別(bie)。

【本課程將幫助銷售從業者者】
－熟悉銷售的標準流程
－增強銷售技巧
－完成從業余銷售到專業銷售的過渡
－提升銷售業績

【培訓對象】
銷售從業者

【課程大綱】
一、銷售的本質
1、銷售到底在做什么？
2、卓越的銷售和普通銷售的區別何在？
3、體(ti)會專業和愛好(hao)者的區別(bie)

二、售前準備——Saleskits的準備
1、不要做“裸奔”的銷售人員
2、Saleskits準備的3要素
3、做全副武裝的銷售戰士
4、Saleskits是阿里銷售的“核武器(qi)”

三、黃金五步法第一步——開場白
1、專業開場白的重要性
2、開場白三要素
－我是誰
－來干嘛
－關你什么事
3、微觀察——做好(hao)開場(chang)白的提(ti)前預判

四、黃金五步法第二步——話天地
1、破冰的重要性
2、學習常用的五種破冰方法
3、問、聽、說探尋三要素
4、SPIN提問法
5、客戶的“核心(xin)需求”到底是什(shen)么？

五、黃金五步法第三步——入主題
1、營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2、公司品牌塑造
3、FAB法則
4、如何做一個好的(de)“產(chan)品陳述”

六、黃金五步法第四部——試締結
1、逼出“核心異議”
2、異議到底是什么？
3、LSCPA異議解決流程
4、異議糾纏的核心(xin)邏(luo)輯(ji)

七、黃金五步法第五部——再締結
1、簽單就是一錘定音
2、哈佛大學心理學系的雙螺旋溝通模型
3、成交氛圍營造
4、成交*不(bu)是銷售的最后步驟

黃金銷售五步法