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銷售戰略課程

    課程收獲
    企業收益：
    1、學習和借鑒標桿企業的戰略制定和解碼經驗，減少走彎路的可能；
    2、制定適合企業自己的戰略，充分解碼，并將戰略執行到位；
    3、培養(yang)會制定戰略，能解碼和執行(xing)戰略的管理者，推(tui)動企業業務的轉型及持續發展(zhan)。

    崗位收益：
    1、運用BLM戰略制定等工具和方法，學會制定銷售戰略；
    2、學會運用平衡積分卡BSC等工具，掌握充分解碼的原則；
    3、掌握承諾管理的具體流程方法，學會制定流程圖，將戰略落地執行；
    4、現場輸出(chu)銷售業(ye)務設計圖(tu)、公司(si)戰略地圖(tu)等成果，帶走(zou)自(zi)己(ji)公司(si)的業(ye)務設計初(chu)步方案。

    課程特色
    1、來自標桿企業被驗證過成熟有效的模式案例分享，學員可以高效學習與借鑒成功案例，并運用于實際工作中；
    2、授課講師具有多年戰略管理經驗，不僅能將理論逐一剖析講解，更能引導學員根據自己的企業案例進行實戰演練，真正做到知行合一；
    3、現場直接產出(chu)成果(guo)，輸出(chu)自己公(gong)司的業(ye)務涉及初步方案(an)，保證(zheng)課程效(xiao)果(guo)。

    課程大綱
    一、戰略要合適：如何有效進行銷售戰略規劃？
    1、站在更高層面理解銷售戰略
    2、銷售戰略管理的核心理念
    3、銷售戰略管理方法論：BLM模型
    4、戰略規劃：市場洞察、戰略意圖、創新焦點
    5、銷售業務設計的詳細解讀
    6、戰略控制點是銷售業務設計的核心
    演練：各小組選擇一個組員的公司案例，進行業務設計及澄清演練
    成果輸出：銷售業務設計圖

    二、解碼須充分：如何確保戰略及執行不要兩張皮？
    1、戰略解碼的概念及原則
    2、BEM業務執行力模型
    3、工具：平衡積分卡BSC
    4、戰略澄清：財務/客戶/內部流程/學習與成長
    5、戰略地圖審視確定
    6、從戰略管理到績效管理：確定部門衡量指標和重點工作
    7、雙輪驅動績效管理機制
    8、戰略復盤
    演練：各小組基于選取的公司戰略規劃進行解碼演練
    （1）根據平衡積分法導出戰略地圖演練：財務層面/客戶層面/內部流程層面/學習與成長層面/戰略地圖審視和澄清；
    （2）確定衡量指標和重點工作
    成果輸出：公司戰略地(di)圖(tu)

    三、執行必到位：如何通過承諾管理確保執行效果？
    1、標桿企業銷售承諾管理*實踐介紹
    2、什么是承諾管理
    3、承諾管理的具體流程方法
    4、承諾管理的價值解析
    5、承諾管理的落實關鍵點分析
    6、承諾管理和公司整體績效管理的關系
    成果輸(shu)出：承諾管(guan)理流程圖

    四、交流互動環節
    1、根據學員實際性的問題進行針對性交流互動
    2、學員(yuan)總結發言

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