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年度經營規劃的設計與執行力

課程背景：
   戰略管理不僅僅是一門藝術，更是一門科學、一門管理技術！
   一個企業如果想要永遠利于不敗之地，首先要明確的是自身的發展重點是什么?從而規劃出可實施性強的企業發展戰略規劃，以促使企業培養和具有持久的競爭優勢和清晰的發展路徑。
   戰略，并不是高深莫測的學問，而是踏踏實實的經營策略和方法。
   在社會經濟變化迅速、多元、不確定因素越來越多，而行業的發展跡象越來越混雜、代際變化比較疾速的新的商業環境下，任何一家企業都不得不承認，行業產業的客戶越來越立體化、業務模式更加煩多、競爭對手也會越來越多、競爭方式越來越陌生（技術競爭、產品競爭、商業模式競爭、生態能力競爭、商業思想競爭 ……），實體企業已經進入了一個產業機會與風險并存的時代。
   這種時候，作為商業化組織，企業需要重新實施正確的社會與產業洞察及假設；一方面，成熟業務需要持續優化（如何簡化管理、提高運作效率、改善經營效率、解決關鍵問題？），另一方面成長性業務需要快速建立有效的管理體系（如何差異化管理，促進發展？）
怎樣將成熟性業務導向經營、成長性業務導向發展、戰略性業務導向戰略成功，如何讓內部的管理變革與外部的客戶需求成為雙輪驅動，把握好業務發展方向，構建企業的產業競爭與控制能力，成為了組織與要面對和給出答案的重要課題。
   而在上述過程中，企業管理層對于“戰(zhan)略”的(de)認知不(bu)足，以及戰(zhan)略性技能的(de)不(bu)足成為了企業發展(zhan)、變革推(tui)行不(bu)力(li)的(de)十分(fen)重要的(de)要素。

課程收益：
－了解戰略與運營管理企業發展過程起到哪些關鍵的作用，如何在高速發展的行業中抓住戰略機會點，哪些因素是成功的關鍵因素；
－了解戰略管理方法和框架，以及制定的中長期戰略規劃和年度業務規劃的背景、原因和意義；
－了解企業如何構建以客戶為中心、以業務為核心，以目標為導向的戰略與運營管理體系；
－了解掌握企業中長期戰略規劃和年度業務規劃的戰略管理實操方法論和流程；
－了解掌握戰略思考和戰略洞察轉變為可落地實施的戰略規劃（目標、策略和行動計劃）；
－掌握如(ru)何將戰略(lve)規劃解碼成(cheng)以(yi)業(ye)務為核心的運營管(guan)理體系。

課程適宜對象：
企業董事長、總裁、戰略(lve)規劃部(bu)門(men)負(fu)責人總監(jian)、事業部(bu)負(fu)責人、業務部(bu)門(men)負(fu)責人、職能部(bu)門(men)負(fu)責人

課程大綱：
第一部分   戰略思考
1、理解企業戰略：
2、關于企業戰略的定義
3、企業戰略與企業文化的核心關系
4、戰略規劃與管理演變
一、戰略與業務管理核心思想
二(er)、戰略的靈魂(hun)：客戶導向

第二部分 戰略規劃的組織與流程
一、戰略規劃核心理念
二、戰略規劃的組織保障
1、企業戰略規劃組織的形式與構成
2、戰略規劃專職部門的定位與使命
3、企業高管的戰略管理素養要求
三、戰略規劃管理體系的框架架構
1、戰略規劃的總體結構
2、戰略規劃指導業務計劃，業務計劃驅動全面預算
3、戰略管理體系的內容
4、戰略(lve)運營流程體系的內(nei)容（DSTE）：戰略(lve)規劃、年度業務(wu)計劃與(yu)預(yu)算、管理(li)執(zhi)行與(yu)監控

第三部分 以業務為核心的戰略規劃設計
一、戰略規劃的方法：BLM業務領先模型的理解與認知
1、BLM（業務領先模型）的框架
2、BLM解決三個戰略性問題：企業現在在哪兒？準備去哪兒？怎么去？
3、BLM的四項基本原則
4、BLM模型之領導力
5、BLM模型之價值觀
6、BLM模型之差距：業績差距與機會差距
二、以業務為核心的戰略規劃設計
1、戰略規劃設計BLM之市場洞察：經營數據、行業數據、BI信息支撐
1）戰略洞察（五看）的工具和方法①看行業
A、研究價值轉移趨勢是戰略洞察的的關鍵輸入
B、外部經營環境的PEST分析
C、運用技術成熟曲線洞察技術走向
2）戰略洞察（五看）的工具和方法②看客戶
3）戰略洞察（五看）的工具和方法③看競爭
A、18個競爭情報要素分析主要競爭對手
4）戰略洞察（五看）的工具和方法④看自己
A、商業模型畫布深入分析企業自身的優勢、劣勢和差距
5）戰略洞察（五看）的工具和方法⑤看機會
A、從5個方面對市場進行細分，形成機會
B、判斷機會的優先級SPAN
2、戰略規劃設計BLM模型之戰略意圖
1) 機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮
2) 戰略意圖確定常見的問題
3) 案例---某世界500強企業的戰略意圖
3、戰略規劃設計BLM模型之創新焦點
1) 企業創新的三種典型模式
2) 深刻理解生意的每個環節
3) 案例
4、戰略規劃設計BLM模型之業務設計
1) 客戶選擇
2) 價值定位/主張
3) 價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
4) 活動范圍/業務范圍
5) 戰略控制點—是什么？為什么重要？
A、企業的5種競爭優勢資源
B、案例
6) 風險識別和管理
A、風險控制的5種手段
三、以業務為核心的戰略執行設計
5、戰略執行設計BLM模型之關鍵任務及依賴關系
1）由戰略解碼生成，是保障戰略落地的關鍵
2）案例
6、戰略執行設計BLM模型之正式組織
1）并行、靈活的組織保證戰略的有效執行
7、戰略執行設計BLM模型之人才
 8、戰略(lve)執行設(she)計(ji)BLM模型(xing)之氛(fen)圍(wei)與文化

第四部分 戰略規劃的解碼與執行落地
一、戰略規劃向業務規劃輸出的六大內容
1、機會點到訂貨： 機會點 → 空間 → 訂貨/收入目標
2、投資組合
1) 業務組合管理，**大化投入產出綜合效益
2) 資源配置策略
3、戰略舉措（KSF）
1）多次解碼實現戰略戰術分解和支撐，戰略對齊確保可執行落地
2）解碼輸出體現公司與各部門聯結的戰略地圖
3）用平衡計分卡對戰略舉措進行校驗調整：分析各KSF是否均衡
4）戰略舉措衡量指標：IPOOC法
5）戰略解碼到年度重點工作的“飽和攻擊”
4、預算：戰略預算壓力實現業務規劃的自我管理
5、人力預算及HR工作規劃：在業務規劃中落地SP的人力資源規劃
6、確保戰略目標納入組織績效目標及高(gao)管PBC

第五部分 戰略執行與監控
一、戰略共識的塑造與達成
二、運營管理
1、重點作按照項目來管理，選對項目經理 領軍專家 PMO
2、管理投資組合及預算執行，對投資沙盤進行審視，及時發現、預警、解決問題
3、管理運營績效，**運營儀表盤，掌握SP/BP落地情況，并進行閉環管理
4、戰略目標管理，戰略落地的重要工具
三、戰略審視
1、戰略審視的類別
2、戰略可行度的評估及衡量要素
3、衡量戰略實施效果的指標模型
四、激勵與評價：根據KPI/PBC進行評價與激勵
五、高效運作：
1、戰略運營管理團隊要保障相關組織按DSTE流程運作
2、戰略相關的會(hui)議管理(li)

第六部分 戰略管理與變革管理
一、與戰略定位匹配的持續的管理變革支撐持續有效增長
案例分享
二、戰略驅動的持續管理變革，提升組織能力，抓住戰略機會點
案例分享

年度經營規劃的設計與執行力