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財務管理的戰略決策

【課程背景】
   決策(ce)是(shi)每(mei)(mei)個組織的關(guan)鍵(jian)(jian)活(huo)(huo)動，決策(ce)所調用的資源以及財(cai)務(wu)(wu)影響(xiang)方面，會(hui)產生短(duan)期或長期的結(jie)果(guo)，而每(mei)(mei)個企業的資源都是(shi)有(you)限的，因此在決策(ce)中，企業必須仔細評估(gu)決策(ce)項目，在評 估(gu)決策(ce)是(shi)否(fou)值得進行(xing)時，財(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理經常(chang)被要求提(ti)(ti)供(gong)決策(ce)過程中使用的關(guan)鍵(jian)(jian)數據，使財(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理在決策(ce)中起(qi)到舉足輕重的作用，并成(cheng)為(wei)一切管(guan)(guan)理活(huo)(huo)動的共同基(ji)礎。掌握與(yu)戰略(lve)決策(ce)相關(guan)的財(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理核心功能與(yu)操作方法，為(wei)企業做有(you)效決策(ce)提(ti)(ti)供(gong)最有(you)利的支持(chi)。

【課程收益】
收益一：首先學習AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統；
收益二：在建立的決策系統中通過對資本及資本預算的學習，探討對投資方案進行明智抉擇的投資分析方法；
收益三：通過學習成本和收益的分析方法，考察業務量和利潤之際的關系，為管理者提供目標營業利潤及分析影響利潤的因素；
收益四：在制(zhi)定(ding)管理產品(pin)價(jia)格的(de)決策中，采用先進財務管理理念和(he)(he)方法幫助價(jia)格制(zhi)定(ding)者進行長期(qi)和(he)(he)短期(qi)定(ding)價(jia)策略分析；

【課程對象】
企業管理者、決策者（財務(wu)或非財務(wu)出身均可）

【課程大綱】
一、建立“克服偏見”的決策操作系統
1、 AREEA日志（Absolute  Relative  Exploration  Exploitation  Analysis）
   (1)   AREEA工作原理
（2）認知偏差與 AREEA方法的應對措施
（3）工作中的 AREA方法 
案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結論，獲得的信息優勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；
2、 如何為決策尋找可靠數據
   (1） *研究階段（Absolute）
案例2+討論2：達美航空的AREEA日志樣例
（2）相對研究階段（Relative）
案例3+討論3：斯普林特公司的行業地圖
（3）探索研究階段（Exploration）
案例4+討論4：使用“訪談角色”
（4）開拓研究階段（Exploitation）
案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖
（5）分析研究階段（Analysis）
案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點
3、決策公式：好的體系+優質信息=明智的決策
案例7+討論7：沃倫-巴菲(fei)特與(yu)解開你的(de)那(nei)盤意大利面

二、 如何理解財務與金融問題
1、學校里不傳授的知識
（1）建立金融思維（基本概念）
（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）
（3）現代人如何抵御風險（風險分析）
案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；
2、你需要理解的公司賬面秘密
（1）三分鐘摸清公司財務健康狀況（三大報表）
（2）世界投資大師的*智慧（資本投資中的定量、定性方法）
案例(li)9+討論9：誰是財務(wu)報表的看門(men)人(ren) — 中概股的信任危機；

三、 分析成本與收益，權衡利弊與得失
1、 收益是投資的報酬嗎？
案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴建新城區項目
2、 戲說本量利分析
（1）限定性假設條件
（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本
（3）本量利關系圖解
（4）考慮所得稅的本量利分析
案例11：博高國貿的三產與二產的融合。
討論11：在統購包銷體制下的國有企業，本量利發揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設理論可能導致錯誤決策？
3、 可應用本量利分析的決策場景
（1）提高或降低現有產品或服務的價格及新產品定價
案例演示12：
（2）引入新產品或拓展產品和服務市場
案例演示13：
（3）是否重置現有設備
案例演示14：
4、 邊際分析與決策選擇
（1）特殊訂單及定價
案例演示15：
（2）自制或外購產品或服務
案例演示16：
（3）銷售亦或者繼續加工
案例演示17：
（4）限制因素下的邊際利潤*化
案例演示18：
討論18：邊(bian)際(ji)收(shou)益(yi)和邊(bian)際(ji)成本對產(chan)業融合(he)決策能發(fa)揮*作用嗎？與本量利(li)分析相(xiang)比，哪個(ge)方法更適合(he)產(chan)業融合(he)決策？

四、 從價格決定機制看定價策略
（1）考慮供求因素
（2）短期定價策略和長期定價策略
（3）可供選擇的定價方法 — 市場導向、成本導向還是目標導向
案例19：
討論19：即然價(jia)格是由成本加利(li)潤構成，但為何(he)價(jia)格不能由成本決(jue)定(ding)？決(jue)策(ce)者在做定(ding)價(jia)決(jue)策(ce)時，為何(he)最終考慮的(de)是供(gong)求雙方的(de)因素； ；

財務管理的戰略決策