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財政資金管理培訓

授課對象：銀行管理人員、機構專業人員、客戶經理

授課效果：
本課程可以幫助銀行各級管理、專業人員、客戶經理了解
政府財政資金的構成、使用和分級管理的流程以及相關規
定。掌握政府財政資金的服務策略和營銷技巧。
政府財政資金構成
政府財政體系架構介紹
政府預算包含的內容
政府財政資金的應用范圍
各級財政資金的分類管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門
政府資金專戶管理要求
各類財政資金的分類管理
各級財政資金的管理要求
省、市、區縣三級財政資金分級管理
各級財政專戶的管理要求及管理部門
政府財政資金服務策略及營銷技巧
政府財政資金是銀行存款的重要來源
政府財政資金的分類營銷策略
政府平臺類資金營銷技巧
土地出讓金、保證金類、財政資金類、社保、住房公積金類資金營銷技巧
目標客戶及營銷技巧
案例分析
公司部需求有三個要點：
政府預算
政府專戶與資金管理
政府客戶金融服務
與專員溝通后：
這三個問題主要是圍繞一個中心：政府的資金的問題。說白了就是銀行如何做政府的存款。
政府的預算，主要是給大家講一講政府的預算一般是怎么做？包括時間，整個的程序，相關的要求。預算包括哪幾方面？一般是包括收入和支出。那么收入和支出，這兩方向的這個主要構成是什么樣的資金。這些資金是如何收入，如何來交？支出是如何來使用，到哪個方向，怎么來使用等等。
財政專戶和資金管理，主要是指財政部門應該是有一些專項資金，這些專項資金一般是通過人大決議才能夠設立的，那么這些專項資金有哪一些？山東省市縣三級都有哪些專項資金，這些專項資金是存放在商業銀行還是人民銀行，能開專戶的有哪些？這些資金如何進來，如何來支取使用等等，把這些內容給大家講清楚。
圍繞政府的金融服務，除了上面所說的，圍繞著專項資金，即政府的存款所開展的一些相關的服務之外，那么政府還需要有哪些服務？另外，比如說政府與城投，政府的投資是如何來實現的？他是通過城投啊還是用其他方式？如果是城投，那么可以捎帶著講一講城投的一些投資運作的方式。包括和政府之間是如何來運行，是怎樣的管理模式，相關的營銷的方法。
最后呢，就是除了前面所說的這個相關的這些業務之外，再講一講客戶的營銷。客戶營銷，包括重要部門的領導產生，一般情況下是怎樣的產生方向。如城投的領導一般是誰來兼任？財務的一般是哪個口來產生啊？（這一段我理解的是關鍵人的產生）
 這些內容客戶認為：要么是在政府工作，對于整個的預算非常了解、資金的管理非常了解，并且對于近期的財政或者是政府的新政策也比較清晰，這樣的老師來講比較好。或者就是在銀行做機構業務比較久，而且對近期的政策了解比較比較明白，能夠系統地講出來。講資金這塊，可能商業銀行的老師會更好一些。

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