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房地產會銷特訓營課程

課程背景：
會議營銷，簡稱“會銷”，在保險、保健品等行業一直大行其道，近年來越來越受到房地產行業的青睞。會銷的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產市場下半場，會銷已成為業績突圍的核武器。
 然而，房地產行業的會銷仍處于原始水平，流程設計雜亂無章，主持水平參差不齊，主題內容索然無味，演講方式照本宣科，一場會銷變得一地雞毛。無會銷，不營銷，中國房地產營銷急切需要一批專業化的會銷師。

課程大綱：
第一部分：會銷師速成七步法
一、正確認知房地產會銷
1、房地產營銷進入會銷時代
2、房地產會銷仍處于原始水平
3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交
4、會銷的邏輯：環環相扣，系統閉環
二、撰寫會銷策劃方案
1、明確會銷主要目標
2、確定會銷核心主題
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本內容
5、高管會議補充完善
6、全體大會啟動執行
三、設計會銷閉環流程
1、會前熱場有講究
2、致辭領導有份量
3、演講抽獎隔開來
4、獎品個大列臺前
5、客戶證言不可少
6、逼單擠壓不放松
四、精心編排主講PPT
1、厘清客戶買房邏輯
2、打破傳統PPT模式
3、互動設置貫穿始終
4、購買理由無懈可擊
5、競品對比客觀理性
6、描繪未來無限遐想
五、演講水平決定成敗
1、肢體語言運用*
2、幽默技巧恰到好處
3、故事融合直指人心
4、抑揚頓挫引人入勝
5、互動氣勢嗨翻全場
6、換位思考客戶認同
六、專業主持掌控全場
1、串詞編寫氣勢磅礴
2、聲音有力氣壓全場
3、臺上排練必不可少
4、工作人員完美配合
5、隨機應變突發情況
6、模擬訓練信心增強
七、促銷政策壓軸逼單
1、看房政策誘惑無限
2、限時限量不是謊言
3、PS客戶提前溝通
4、報單氛圍鑼鼓喧天
5、重點客戶各個擊破
6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會銷類型案例剖析
1、渠道大會會銷案例剖析
2、客戶推介會會銷案例剖析
3、客戶答謝會會銷案例剖析
4、誓師大會會銷案例剖析

第三部分：操盤項目會銷實戰模擬
1、做出項目會銷PPT
2、現場實戰會銷模擬
3、特邀嘉賓犀利點評
4、再度復盤持續精進

房地產會銷特訓營課程