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中國企業培訓講師
企業全面運營模擬沙盤之人才測評
2025-10-08 08:53:18
 
講師：彭(peng)曉輝 瀏覽次數：3033

課程描述INTRODUCTION

人才測評沙盤模擬

· 中層領導

培訓講師：彭曉輝    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

人才測評沙盤模擬(ni)
 
項(xiang)目背景(jing)：
年(nian)薪(xin)過(guo)百(bai)萬，干了一(yi)整年(nian)，公司虧了三千萬。當年(nian)被你寄予厚望(wang)的他拍屁(pi)股(gu)走(zou)人，留下了一(yi)臉懵逼(bi)的你！招聘(pin)工作中，你有過(guo)類似看走(zou)眼的經(jing)歷嗎(ma)？
人才測(ce)(ce)評(ping)(ping)難，難在它是一個動(dong)態博弈的(de)(de)過程。你(ni)在觀(guan)察被(bei)(bei)測(ce)(ce)對(dui)象，被(bei)(bei)測(ce)(ce)對(dui)象也在揣測(ce)(ce)你(ni)，并努力展示最(zui)(zui)(zui)好的(de)(de)一面(mian)，甚(shen)至有(you)(you)時(shi)還(huan)會采取刻意(yi)的(de)(de)扭曲行為，即隱(yin)藏(zang)自己真實的(de)(de)一面(mian)，從而使你(ni)看(kan)走眼。為了更(geng)精(jing)準(zhun)地測(ce)(ce)評(ping)(ping)，測(ce)(ce)評(ping)(ping)專家(jia)開發了各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)測(ce)(ce)評(ping)(ping)工具(ju)，如無領導小組、公(gong)文(wen)筐技(ji)術、角色扮演(yan)、投射測(ce)(ce)驗、沙(sha)盤測(ce)(ce)評(ping)(ping)等。在許多(duo)高階人才發展項目中，沙(sha)盤測(ce)(ce)評(ping)(ping)都被(bei)(bei)認為是最(zui)(zui)(zui)核心、價值最(zui)(zui)(zui)高的(de)(de)評(ping)(ping)價和發展工具(ju)。沙(sha)盤測(ce)(ce)評(ping)(ping)之(zhi)所以這么受(shou)重視，就在于(yu)它具(ju)有(you)(you)其它測(ce)(ce)評(ping)(ping)工具(ju)所不具(ju)備的(de)(de)高精(jing)準(zhun)度。
 
沙盤為什(shen)么能做(zuo)到(dao)精準測人？以管理沙盤為例，原因有二：
一、沙盤(pan)測評直接(jie)(jie)觀察(cha)的是人(ren)的行為(wei)，而非心(xin)理(li)特(te)征(zheng)或行為(wei)傾(qing)向。與心(xin)理(li)特(te)征(zheng)或行為(wei)傾(qing)向相比，行為(wei)本(ben)身對結(jie)果的影響(xiang)最為(wei)直接(jie)(jie)。因此，在評價一個(ge)人(ren)時，觀察(cha)行為(wei)比檢測心(xin)理(li)特(te)征(zheng)或行為(wei)傾(qing)向更有效。
二、沙(sha)盤測評是多維度(du)場(chang)景下的(de)思(si)維及行(xing)為(wei)反應，而非單(dan)一場(chang)景，更能全面地反映一個(ge)人的(de)思(si)維及行(xing)為(wei)特征。
管(guan)理沙盤幾(ji)乎能模擬一個人在所有場景狀態下的思維(wei)及(ji)行為反(fan)應(ying)。
 
具體來說，沙盤(pan)測評(ping)可觀察到學員(yuan)在(zai)三種狀態(tai)下(xia)的思維及行為反應：
一、假中求真——沙盤游(you)戲中能露(lu)真性情
管理沙盤在(zai)每一期(qi)都會有(you)(you)一些突發(fa)性(xing)事件，比(bi)如(ru)突然公布一個市場機(ji)會或(huo)補充更正(zheng)一個模(mo)擬(ni)規則，講(jiang)師(shi)與團(tuan)隊、不同(tong)團(tuan)隊之間也會相互博弈，形成一些超越團(tuan)隊成員預想的(de)(de)(de)(de)事件（或(huo)協(xie)議）。越是(shi)(shi)(shi)在(zai)游戲狀態，越是(shi)(shi)(shi)在(zai)突發(fa)性(xing)事件面前(qian)，人的(de)(de)(de)(de)反(fan)應(ying)(ying)（尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)直覺反(fan)應(ying)(ying)）越真實(shi)(shi)(shi)。沒有(you)(you)經過理性(xing)分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)直覺反(fan)應(ying)(ying)，是(shi)(shi)(shi)觀察(cha)學員是(shi)(shi)(shi)否(fou)具有(you)(you)管理（領導）潛質的(de)(de)(de)(de)重要契(qi)機(ji)。比(bi)如(ru)當(dang)模(mo)擬(ni)規則或(huo)博弈結果對己方不利的(de)(de)(de)(de)情(qing)形下(xia)，學員第一時間的(de)(de)(de)(de)直覺反(fan)應(ying)(ying)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)(shi)大叫不公平，抱怨(yuan)規則？還是(shi)(shi)(shi)繼續爭取，希(xi)望能(neng)(neng)修改(gai)規則或(huo)結果？亦(yi)或(huo)是(shi)(shi)(shi)快速接受現實(shi)(shi)(shi)并(bing)盡(jin)快采取對己最(zui)為(wei)有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)行動予(yu)以(yi)補救？這些行為(wei)都真實(shi)(shi)(shi)地反(fan)應(ying)(ying)了學員的(de)(de)(de)(de)思維(wei)特征(zheng)。所謂天生(sheng)的(de)(de)(de)(de)管理者（領導者）就是(shi)(shi)(shi)在(zai)無意識(shi)狀態下(xia)，就能(neng)(neng)做出(chu)最(zui)有(you)(you)利于實(shi)(shi)(shi)現組織（或(huo)團(tuan)隊）目標(biao)的(de)(de)(de)(de)決策(ce)和行為(wei)。
 
二、是騾子(zi)是馬——模(mo)擬實戰中(zhong)方顯真能耐
管(guan)理沙(sha)盤主張的(de)(de)(de)是(shi)公開的(de)(de)(de)規則、公平(ping)的(de)(de)(de)競爭，講(jiang)師的(de)(de)(de)信息對(dui)所(suo)有的(de)(de)(de)團隊(dui)都(dou)是(shi)一樣(yang)的(de)(de)(de)。許多(duo)環(huan)節，比(bi)如介紹規則、經營(ying)計(ji)劃會(hui)前期、復盤反思階段等，學員(yuan)都(dou)處于模擬實(shi)戰狀態下，講(jiang)師（測(ce)(ce)評(ping)師）有比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)機會(hui)去(qu)觀察學員(yuan)的(de)(de)(de)管(guan)理能力，比(bi)如學員(yuan)工作的(de)(de)(de)投入度&當(dang)責感、認識(shi)及(ji)分(fen)析問題的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)論、抓經營(ying)管(guan)理關鍵(jian)點的(de)(de)(de)質感、表達的(de)(de)(de)邏輯性(xing)及(ji)清(qing)晰化、溝通技(ji)巧(qiao)、對(dui)不確定性(xing)任務&風(feng)險的(de)(de)(de)偏好(hao)、決策的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)與魄(po)力等。學員(yuan)在沙(sha)盤實(shi)戰中(zhong)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)表現往往與實(shi)際工作中(zhong)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)表現基本(ben)吻合。行(xing)為(wei)(wei)本(ben)身又與其思維模式、價值觀具有密切的(de)(de)(de)密切聯(lian)系。因(yin)此，講(jiang)師（測(ce)(ce)評(ping)師）可(ke)根據沙(sha)盤中(zhong)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)更(geng)準(zhun)確地去(qu)預測(ce)(ce)學員(yuan)在真(zhen)實(shi)工作環(huan)境下的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)模式。
 
三、壓(ya)力測試(shi)——危機緊急時（高壓(ya)力情景(jing)）才知真本(ben)事
管(guan)理沙盤測(ce)評還模擬一種高(gao)壓力情景。所(suo)謂高(gao)壓力情景，有(you)兩層含義：
1、時間(jian)的緊迫性(xing)。在管(guan)理沙盤模擬(ni)實戰中，時間(jian)被(bei)高度濃(nong)縮(suo)，宛如天庭，沙盤一(yi)天模擬(ni)實踐一(yi)年。很(hen)多環(huan)節都是(shi)讀秒的，比如生產建造(zao)環(huan)節，超過一(yi)秒，工(gong)作都是(shi)無效的。時間(jian)的緊迫性(xing)會給(gei)學員帶(dai)來很(hen)大的壓力(li)。
2、環(huan)境(jing)和(he)規(gui)則的不熟悉。管理沙盤模擬的是虛擬的行業，規(gui)則和(he)實(shi)際(ji)工作并不一樣。脫離了熟悉的實(shi)際(ji)工作環(huan)境(jing)，也會(hui)給帶(dai)來壓力。
在(zai)高(gao)壓力情景下(xia)(xia)，人(ren)的(de)狀(zhuang)態并非處于理性狀(zhuang)態，比如(ru)在(zai)幾乎沒有(you)時(shi)間的(de)狀(zhuang)態下(xia)(xia)，如(ru)何(he)有(you)效做(zuo)出決策(ce)？在(zai)團隊成員(yuan)情緒失(shi)控的(de)情形下(xia)(xia)，如(ru)何(he)讓團隊保持(chi)有(you)效運轉(zhuan)？環(huan)境和任務超復(fu)雜，個(ge)人(ren)完(wan)全沒有(you)頭緒的(de)情況下(xia)(xia)，學員(yuan)能否做(zuo)到堅持(chi)、不放棄(qi)并找(zhao)到有(you)效的(de)方法？可(ke)以說，管理沙盤提供了一個(ge)難得的(de)場景：觀察學員(yuan)在(zai)危機(ji)緊急狀(zhuang)態下(xia)(xia)的(de)行為模式，這無疑幫助(zhu)講師(shi)（測(ce)(ce)評師(shi)）加深了對學員(yuan)的(de)了解，從而提高(gao)了測(ce)(ce)評的(de)精準度。
 
沙盤背景介紹 ：
沙(sha)盤(pan)(pan)模擬起源于(yu)軍(jun)事活動,是(shi)軍(jun)事戰(zhan)爭中戰(zhan)地(di)(di)指揮工(gong)具(ju)(ju),通過看(kan)得(de)(de)見摸得(de)(de)著的(de)(de)(de)實物模型可以直觀地(di)(di)了解整(zheng)個戰(zhan)場(chang)的(de)(de)(de)全貌,從而(er)迅(xun)速制定出有(you)效的(de)(de)(de)作戰(zhan)計劃。如今,沙(sha)盤(pan)(pan)模擬作為(wei)一種全新的(de)(de)(de)具(ju)(ju)有(you)競爭性(xing)和(he)體(ti)驗式學習,在企業(ye)培(pei)訓(xun),特別(bie)是(shi)針(zhen)對高層管理人員(yuan)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)具(ju)(ju)有(you)獨特魅(mei)力(li)，同時沙(sha)盤(pan)(pan)模擬也是(shi)人事測評(ping)的(de)(de)(de)重要手段之一,適用于(yu)針(zhen)對企業(ye)管理人員(yuan)的(de)(de)(de)測評(ping)和(he)選拔。
一、企(qi)業全面運營(ying)管理沙盤模擬介紹：
1. 該模擬(ni)課程把被測者分成4-6組，每組4-6人，每組各(ge)代表不同的(de)一(yi)個(ge)(ge)虛擬(ni)公司，在這個(ge)(ge)演練課程中，每個(ge)(ge)小組的(de)成員將分別擔任公司中的(de)重(zhong)要(yao)職位（CEO、CFO、市場總(zong)監、人資(zi)總(zong)監等(deng)）。
2. 六個(ge)公司是同行業(ye)中的競(jing)爭(zheng)對手。他們(men)從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈(lie)競(jing)爭(zheng)環境中，將企業(ye)向前推進、發展。
3. 在測(ce)(ce)評過程中（模擬(ni)企(qi)業全面運營2-3年），在客戶(hu)、市場、資源及利潤等(deng)方面進行一番真正的(de)(de)(de)較(jiao)量。隨著模擬(ni)經營的(de)(de)(de)步步深入，被測(ce)(ce)者會(hui)逐漸面臨多(duo)方面的(de)(de)(de)激烈挑戰，如充(chong)滿風險(xian)的(de)(de)(de)市場細(xi)分、產品定位選擇；市場信息的(de)(de)(de)綜合分析(xi)決策(ce)(ce)；參與(yu)市場競標的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略選擇；資源配(pei)置與(yu)規模發展的(de)(de)(de)平衡；不斷增長的(de)(de)(de)客戶(hu)需求，資源配(pei)置與(yu)規模發展的(de)(de)(de)平衡；適應(ying)變化的(de)(de)(de)財務方案等(deng)。
4. 模(mo)擬訓練將演示出在公(gong)司運(yun)營中(zhong)，各(ge)(ge)職能機構(gou)掌握怎(zen)樣的(de)(de)(de)信息與工具，如何通(tong)(tong)過團隊合作獲得成功。通(tong)(tong)過這一平臺(tai)，各(ge)(ge)層面員工對(dui)公(gong)司業(ye)務，達成一致(zhi)的(de)(de)(de)理性(xing)(xing)及感性(xing)(xing)認識(shi)，形成共通(tong)(tong)的(de)(de)(de)思維(wei)模(mo)式，以及促進溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)共同語言。
5. 在(zai)2-3年(nian)模(mo)擬之后，測評師會進行綜述與分析(xi)(xi)，同時講解(jie)在(zai)企業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)應用的業(ye)務(wu)工具，主要包括：損益平衡，利潤來(lai)源(yuan)，現金流(liu)量預(yu)(yu)測，預(yu)(yu)算及差異(yi)校準(zhun)，競(jing)(jing)爭(zheng)對手分析(xi)(xi)，市場分析(xi)(xi)，盈虧分析(xi)(xi)，比率(lv)分析(xi)(xi)等等。所有的工具都對競(jing)(jing)爭(zheng)的結(jie)果有直接的影(ying)響，
6. 在真(zhen)實商(shang)戰中，同樣如(ru)(ru)此，沙盤(pan)模擬測評(ping)具有令人興奮的驅動力，又真(zhen)實地(di)反映(ying)了“決(jue)策(ce)是(shi)如(ru)(ru)何影響結果的”。
 
二、沙盤模擬測評(ping)(ping)法的特(te)點(dian)與傳統的測評(ping)(ping)模式相比
沙(sha)盤模擬(ni)(ni)因強調被(bei)測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)在某企(qi)業運行管理中的(de)(de)(de)某一具(ju)體(ti)角色,而能(neng)(neng)夠有(you)效(xiao)地觀(guan)察到被(bei)測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)實際(ji)能(neng)(neng)力,被(bei)測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)不可能(neng)(neng)有(you)所掩飾(shi)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)偽裝。同時,沙(sha)盤模擬(ni)(ni)能(neng)(neng)充(chong)分(fen)調動(dong)被(bei)測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)積極性和主(zhu)動(dong)性,注(zhu)重理論知識的(de)(de)(de)實際(ji)應用,使其在短期內高度投入模擬(ni)(ni)情境中,幾(ji)個小(xiao)時的(de)(de)(de)游戲,可能(neng)(neng)就經(jing)歷(li)了數載的(de)(de)(de)跌宕起伏。沙(sha)盤模擬(ni)(ni)測(ce)評法(fa)具(ju)有(you)以(yi)下特點:
1. 場景能激發被(bei)測(ce)者(zhe)興(xing)趣。與傳統的(de)(de)(de)人才測(ce)評技術(shu)相(xiang)比,沙盤(pan)模擬(ni)增添(tian)了娛樂性(xing)和(he)實戰氣氛,變(bian)枯燥的(de)(de)(de)測(ce)評為(wei)生(sheng)動有趣的(de)(de)(de)游戲,可以(yi)激起被(bei)測(ce)者(zhe)的(de)(de)(de)競(jing)爭熱情(qing);生(sheng)動的(de)(de)(de)視覺感受能夠有效激發被(bei)測(ce)者(zhe)的(de)(de)(de)參與興(xing)趣,充分(fen)發揮其各方面(mian)的(de)(de)(de)能力(li)。
2. 能(neng)(neng)使被測(ce)者(zhe)獲得(de)身臨其(qi)境的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)。沙(sha)盤模(mo)擬(ni)這種(zhong)全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)測(ce)評技術能(neng)(neng)使被測(ce)者(zhe)身臨其(qi)境,真實(shi)感受一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營者(zhe)所直面(mian)的(de)(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)精彩(cai)與(yu)殘酷,認識企(qi)(qi)業(ye)(ye)資(zi)源的(de)(de)(de)有限性,承擔經(jing)(jing)營風險與(yu)責任,了(le)解企(qi)(qi)業(ye)(ye)運作的(de)(de)(de)全(quan)(quan)過程以及管理(li)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)重要地位和作用,深刻理(li)解管理(li)思想和管理(li)方法。這使得(de)被測(ce)者(zhe)在展現自(zi)己(ji)能(neng)(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)同時,其(qi)管理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)也得(de)到(dao)提(ti)升。
3. 被(bei)(bei)(bei)測者之間可(ke)以實(shi)現(xian)互動(dong)。與傳統的(de)人事測評(ping)(ping)技術(shu)相比,沙盤模擬要求被(bei)(bei)(bei)測者之間充分溝通,這有(you)利(li)于對被(bei)(bei)(bei)側者在相同情境下(xia)進行比較。這種(zhong)互動(dong)的(de)測評(ping)(ping)模式,有(you)利(li)于人才官有(you)效(xiao)評(ping)(ping)價(jia)被(bei)(bei)(bei)測者的(de)溝通能(neng)力、團隊合作能(neng)力等(deng)其他(ta)人事測評(ping)(ping)技術(shu)無法測評(ping)(ping)到(dao)的(de)能(neng)力。
4. 直(zhi)(zhi)觀展示被測者(zhe)的(de)(de)真實水平。合理的(de)(de)企(qi)業經(jing)營決(jue)策需(xu)要綜合運用市場(chang)營銷(xiao)、成本(ben)管理、庫存管理、生產管理等多方面的(de)(de)知識(shi)。與(yu)傳統的(de)(de)人(ren)事測評技(ji)術相比,沙盤模擬(ni)(ni)能更全(quan)面地觀察(cha)(cha)到被測者(zhe)的(de)(de)知識(shi)結構與(yu)深度。由于企(qi)業結構和管理操作過程(cheng)全(quan)部展示在模擬(ni)(ni)沙盤上,故(gu)可(ke)將被測者(zhe)所掌握的(de)(de)復(fu)雜、抽象的(de)(de)經(jing)營管理理論以(yi)最直(zhi)(zhi)觀的(de)(de)方式傳達給人(ren)才官。人(ren)才官可(ke)以(yi)利(li)用觀察(cha)(cha)、傾聽(ting)、查(cha)看結果等手段進行(xing)考察(cha)(cha)。
5. 能(neng)(neng)考(kao)察(cha)被(bei)測(ce)者(zhe)的(de)(de)綜合(he)能(neng)(neng)力(li)(li)。將管理理論與(yu)(yu)沙盤(pan)相結合(he)的(de)(de)沙盤(pan)模(mo)擬測(ce)評法,不僅可以考(kao)察(cha)被(bei)測(ce)者(zhe)的(de)(de)經營管理素質與(yu)(yu)能(neng)(neng)力(li)(li),還可以觀(guan)察(cha)被(bei)測(ce)者(zhe)的(de)(de)人(ren)際溝通(tong)能(neng)(neng)力(li)(li)、獨立思(si)考(kao)能(neng)(neng)力(li)(li)、團隊合(he)作能(neng)(neng)力(li)(li)、開(kai)拓創(chuang)新(xin)(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)以及綜合(he)分析能(neng)(neng)力(li)(li)。例如,為了(le)在激烈的(de)(de)競爭中占領(ling)新(xin)(xin)市(shi)(shi)場、贏得(de)新(xin)(xin)顧客,被(bei)測(ce)者(zhe)必須隨時掌握資金(jin)需求和預算及產能(neng)(neng)、市(shi)(shi)場趨勢動向(xiang),有關競爭者(zhe)的(de)(de)情報,并(bing)解析所擁(yong)有的(de)(de)信息(xi),同時也要傾聽其(qi)他(ta)組員(yuan)的(de)(de)意見并(bing)考(kao)慮(lv)他(ta)人(ren)的(de)(de)觀(guan)點,*何說服他(ta)人(ren)并(bing)承擔一定的(de)(de)決策風險等(deng)。
可見,沙(sha)盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)能夠(gou)非常(chang)綜(zong)合、全面(mian)地(di)考察(cha)(cha)被測(ce)(ce)者(zhe)的能力(li),這是(shi)(shi)其(qi)(qi)他人事測(ce)(ce)評方法(fa)所(suo)無法(fa)比擬(ni)的。總之,沙(sha)盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)要求(qiu)被測(ce)(ce)者(zhe)能全面(mian)、靈(ling)活地(di)運用管理知(zhi)識(shi),如生產管理、市(shi)場營銷(xiao)、財務會計等知(zhi)識(shi)和(he)預測(ce)(ce)、優化(hua)、對策(ce)、決策(ce)等方法(fa),考察(cha)(cha)被測(ce)(ce)者(zhe)的分析、判斷和(he)應變能力(li),并能培養團隊(dui)合作精神(shen)。沙(sha)盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)所(suo)具有的競爭性(xing)、趣(qu)味性(xing)、實用性(xing)和(he)實戰(zhan)性(xing)是(shi)(shi)其(qi)(qi)他人事測(ce)(ce)評方法(fa)難以(yi)比擬(ni)的。
 
沙盤模(mo)擬測評(ping)法(fa)的操作過程（課程大(da)綱）:
1. 被測者熱身。與一般的測評方法不同,沙盤扮演強調被測者的參與性和互動性,要求被測者以開放和積極的心態參與到“實踐”中來,同組測者之間、被測者與人才官之間都應有很好的溝通。因此,在正式開始之前,一般會安排被測者進行組合、給自己的團隊取名字、定隊徽、合唱隊歌、設定企業目標、分配角色等活動。時間控制在1小時左右。
2. 人才(cai)官初步講解。考慮(lv)到被測者的(de)專業(ye)背景和(he)基礎知識的(de)不均衡性, 人才(cai)官會對模擬企業(ye)的(de)初始狀態(包括現金流量、產(chan)(chan)品(pin)庫(ku)存(cun)、生產(chan)(chan)設(she)備、銀行借貸等(deng))、企業(ye)運行條件、市場預測情況、企業(ye)內(nei)外部競爭環境等(deng)逐(zhu)一進行介紹(shao)。時間控制在半小時左右(you)。
3. 熟悉游戲(xi)規則。在人才官的(de)指導下,各組(zu)按照統一規定,運(yun)行一個(ge)生(sheng)產年度,目(mu)的(de)是熟悉產品調研、市場(chang)分(fen)析(xi)、訂(ding)單處理、生(sheng)產銷售(shou)、融資結算等各個(ge)過程(cheng),使所有(you)的(de)被測(ce)者都能很(hen)快(kuai)進入(ru)角色并全身心投(tou)入(ru),各個(ge)成(cheng)員也(ye)應進一步明確(que)工作職責,為(wei)實(shi)戰打(da)好基礎。時(shi)間(jian)控制在1小時(shi)之(zhi)內。
 
4. 實戰模擬。各組在相同的初始條件下開始運作。各組被測者分別進行分析、討論和集體決策,目標是在激烈的競爭中占領市場,獲得較好的經營業績。被測者要隨時掌握并解析與競爭有關的所有信息,預測結果,同時也要學會溝通,學習集體決策、成敗共擔。可根據實際情況,選擇6-8個經營年度進行模擬練習,時間不超過5小時。
5. 階段小結。在年(nian)度運營中(zhong), 人才官將會帶領被測者(zhe)思(si)考并討論企(qi)業經營成功的(de)基本(ben)條(tiao)件(jian),恰到好處地(di)教授企(qi)業戰略研究、市場調研方法(fa)、訂單(dan)處理、營銷技(ji)巧(qiao)、生(sheng)產運行、庫存(cun)管(guan)理、財(cai)務管(guan)理以(yi)(yi)及(ji)溝(gou)通技(ji)巧(qiao)等相關(guan)知(zhi)識(shi),這會使(shi)被測者(zhe)產生(sheng)茅塞頓開的(de)感覺,并可將所(suo)學到的(de)知(zhi)識(shi)立即在下一年(nian)度的(de)運作中(zhong)加以(yi)(yi)實踐、思(si)考和回味。各(ge)個(ge)年(nian)度間(jian)講(jiang)解(jie)內容程度遞進, 被測者(zhe)也會漸(jian)入(ru)佳境(jing)。時間(jian)掌握在每(mei)個(ge)運營年(nian)度之間(jian),每(mei)次15-30分(fen)鐘。
 
6. 決戰勝負。隨著模擬財務年度的推進,各個企業會有越來越大的差距和變化。正如在現實社會中,有穩扎穩打的,也有一夜暴富的;有產品滯銷的,也有拿不到訂單的;有設備運行不良的,也有資金困難抵押廠房的;有苦苦支撐繼而東山再起的,也有破產被大廠兼并的,等等。最后通過公平競爭,經營狀況*的小組成為優勝者。
7. 評價階段(duan)。通(tong)(tong)過(guo)沙盤模擬,被測者將深刻體(ti)會(hui)到(dao)如何提(ti)升企業競(jing)爭力并增加收益,以及即便工作(zuo)(zuo)幾(ji)年(nian)也一(yi)不定能(neng)(neng)體(ti)會(hui)到(dao)的(de)企業運作(zuo)(zuo)的(de)系(xi)統模式。最重要的(de)是,通(tong)(tong)過(guo)“實踐”他們將認識到(dao)必須同(tong)心(xin)協力、破除本位主義、充分溝(gou)通(tong)(tong)才能(neng)(neng)達到(dao)目(mu)標。人(ren)才官在(zai)這一(yi)階段(duan),根據(ju)他們在(zai)整個游(you)戲過(guo)程(cheng)中的(de)表現(xian)進(jin)行打分。考察的(de)維度(du)包括(kuo):經營管理知識掌握的(de)程(cheng)度(du)、決(jue)策能(neng)(neng)力、判斷(duan)能(neng)(neng)力、團隊合作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力、溝(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)力等。優(you)勝(sheng)的(de)小組(zu)成員將得到(dao)更(geng)高的(de)分數(shu)。小組(zu)得分加上個人(ren)表現(xian)得分成為個人(ren)最終得分。
 
沙盤模擬人才測評維(wei)度（具體須與客戶進行確定）
分(fen)析決(jue)策：是否(fou)在充分(fen)理(li)解任務基礎上提出見(jian)解：分(fen)析問題是否(fou)思維嚴密、有深度，充分(fen)利用(yong)各種信息、系統、全面、準確把握問題實質，找出最有效的(de)解決(jue)問題的(de)方法(fa)；有前瞻(zhan)和(he)預見(jian)性；勇(yong)于承擔風險，決(jue)策果斷
計(ji)劃(hua)組織(zhi)：是否明確任(ren)務(wu)目(mu)標(biao)，并(bing)將(jiang)任(ren)務(wu)目(mu)標(biao)分解為行動計(ji)劃(hua)，根據團隊成(cheng)員特點(dian)將(jiang)進(jin)行任(ren)務(wu)分配，有效(xiao)調配人、財、物等資源；并(bing)通過有效(xiao)的組織(zhi)、控制和激勵促進(jin)目(mu)標(biao)的達成(cheng)
溝通協調：能否(fou)(fou)準確(que)理解他人意(yi)思(si)，表達(da)清晰、語(yu)言流暢，言簡意(yi)賅(gai)，內容(rong)有(you)(you)條理、有(you)(you)邏輯(ji)性(xing)、有(you)(you)說(shuo)(shuo)服力；能否(fou)(fou)協調各種關系，爭取持有(you)(you)相同觀(guan)點的人支持，說(shuo)(shuo)服、整(zheng)合其他觀(guan)點，為達(da)成(cheng)共識(shi)不斷(duan)努力
團(tuan)隊意識：積極(ji)(ji)參與(yu)(yu)討(tao)論或活動，并主(zhu)動與(yu)(yu)其他(ta)成(cheng)員進行溝通，積極(ji)(ji)尋求解決(jue)方案，并尊(zun)重(zhong)他(ta)人(ren)對問題的看法和意見；尊(zun)重(zhong)集體的意見與(yu)(yu)決(jue)策，處理(li)好個人(ren)與(yu)(yu)團(tuan)隊的利益關系
沙盤模擬人才測評維度(du)分級(ji)標準（具體須與客戶進行確定(ding)）
分析判斷    4級：能(neng)把握問題的(de)本質、根源(yuan)，并(bing)基于些(xie)提出系統(tong)性的(de)解(jie)決(jue)方案
3級：能把握因(yin)果關系(xi)，歸(gui)納出要點，總(zong)結出問題的實質；能看到產生問題的根(gen)源，能提出可行而較(jiao)好的解決方案
2級：能從(cong)整體上把握(wo)重點，理(li)清思路；能看(kan)到系統存在的深(shen)層次問題(ti)，能提出(chu)一些初步的解決方案
1級：能(neng)簡明地敘述，把(ba)事情總(zong)結(jie)清(qing)楚(chu)；能(neng)及時看到(dao)系統存(cun)在的(de)表(biao)象問題
0級：通常無(wu)法對事(shi)情有(you)準確(que)判(pan)斷(duan)，經常出現(xian)分(fen)析(xi)、判(pan)斷(duan)的失誤、偏差
商務談(tan)判    4級(ji)：在談(tan)判過程(cheng)中能準確把握對方的(de)觀(guan)點，洞察其所關注(zhu)的(de)利(li)益，善(shan)于挖掘雙贏的(de)解決方案(an)
3級：在談(tan)判過程中能快速識別對方的談(tan)判風格，并(bing)以(yi)此適當調整自己的談(tan)判風格
2級：在堅持原則的前提下，具(ju)有相當的靈(ling)活性，善于(yu)表達并維(wei)護公(gong)司的利益(yi)
1級(ji)：在談判(pan)過程(cheng)中善于表達并(bing)堅持自己的觀(guan)點和利(li)益
0級：缺乏能力清晰的(de)表(biao)達自己的(de)觀(guan)點
 
人才測評沙盤(pan)模擬

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