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營銷管理沙盤培訓

【課程背景】
《商(shang)(shang)(shang)場風云》是還原真(zhen)(zhen)實(shi)商(shang)(shang)(shang)圈場景的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)沙(sha)(sha)(sha)盤模擬(ni)賽(sai)(sai)，商(shang)(shang)(shang)圈坐落于(yu)一線城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)旺街區，多個(ge)混合型品牌商(shang)(shang)(shang)鋪在這個(ge)*商(shang)(shang)(shang)圈中。各商(shang)(shang)(shang)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)主理(li)(li)(li)人悉心營銷(xiao)，互相爭(zheng)取(qu)(qu)顧(gu)客，搶奪資(zi)源，協商(shang)(shang)(shang)交易，市(shi)場上也會有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)出現。主理(li)(li)(li)人將(jiang)本能的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用實(shi)際工作中思(si)維(wei)模式、行(xing)為(wei)(wei)模式、管(guan)理(li)(li)(li)模式解決，最終(zhong)獲(huo)得比賽(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利。各店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)類(lei)型、面積、客群都有差異，參與者將(jiang)通過(guo)抽簽的(de)(de)(de)(de)(de)方式秘密(mi)獲(huo)得店鋪實(shi)際類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)信息，沙(sha)(sha)(sha)盤設置多輪銷(xiao)售(shou)比拼，市(shi)場會不定(ding)期下發(fa)(fa)危(wei)機(ji)與挑戰(zhan)，主理(li)(li)(li)人除了顧(gu)及(ji)爭(zheng)取(qu)(qu)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)時(shi)刻外，還要通過(guo)收集信息、分析數據(ju)，調整營銷(xiao)策略(lve)，內(nei)部分工、外部談(tan)判協作、資(zi)源統(tong)籌協調。營銷(xiao)模擬(ni)沙(sha)(sha)(sha)盤為(wei)(wei)學員(yuan)還原一個(ge)項目(mu)管(guan)理(li)(li)(li)者個(ge)人能力(li)(li)、管(guan)理(li)(li)(li)能力(li)(li)訓練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)實(shi)場景，同(tong)(tong)時(shi)，循序漸進地(di)引發(fa)(fa)策略(lve)思(si)考，形成真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)、行(xing)為(wei)(wei)、作為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)改善。能夠(gou)讓學員(yuan)以賽(sai)(sai)代練(lian)，在競賽(sai)(sai)中有思(si)考，對個(ge)人、組(zu)織、市(shi)場有更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)洞(dong)察。在6個(ge)月后可(ke)再進行(xing)一次此培訓，可(ke)跟進學員(yuan)能力(li)(li)轉化的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

【課程收益】
體驗新型學習模式下的自我思考
沙盤過程中的思維能力訓練
個人行為改善
團隊效能改善

【課程對象】
營銷管理(li)者、中(zhong)層管理(li)者、新(xin)晉管理(li)者

【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復盤培訓
1、營銷沙盤模擬賽介紹
規則介紹：模擬賽分為4輪進行，每輪分為市場動蕩期、爭取顧客期、調整期，真實還原每一天商鋪營業的業務場景
檢核物資
帶領學員進入模擬場景，規則解讀
2、模擬賽進入第一輪
市場動蕩期：對規則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開啟爭奪戰
調整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的建立：
清晰目標（公司目標、區域目標、店鋪目標、個人目標）通過模擬賽規則的解讀每位學員共識總任務目標
領導力：提升團隊中“人(ren)”的效能如(ru)何(he)降低員工流失率如(ru)何(he)激發員工

二、第二輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第二輪，帶著第一輪掌握的營銷管理思維的建立中“清晰目標”和提升“人”的效能的方法，進入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練 
市場動蕩期：根據第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第二輪
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的深化
服務力：提升團隊效能中“貨”不僅有資源，同時也有內外部的挑戰，項目管理者要通過服務力去化解危機，協調資源如何獲取有效資源，并使用到提升團隊效能中？“挑戰”意味著給團隊帶來什么？如何化解危機和挑戰？  
執行(xing)(xing)力：能量“場”的打造(zao)個人執行(xing)(xing)力的強化(hua)團隊執行(xing)(xing)力的打造(zao)

三、第三輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
市場動蕩期：根據第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬(ni)賽進入第三輪(lun)(lun)（本輪(lun)(lun)中2輪(lun)(lun)爭取顧客期）

四、第四輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
模擬賽進入第四輪
市場動蕩期：調整戰術、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰
模擬賽結束，清算每個商鋪的利潤
2、模擬賽進入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤培訓：
在模擬賽中學員表現組內總結
關鍵行為改變組內總結
營銷管理思維的建立“營銷管理思維的建立”、“營銷管理思維的深化”組內成果復盤
從運營(ying)到營(ying)銷的思維升級模型

營銷管理沙盤培訓