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中國企業培訓講師
藍色營銷紅色銷售
2025-05-20 21:41:48
 
講(jiang)師(shi):蔡(cai)老(lao)師(shi) 瀏覽(lan)次數:3136

課程描述INTRODUCTION

藍色營銷(xiao)紅(hong)色銷(xiao)售版權課(ke)程

· 銷售經理· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:蔡老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE

課(ke)程大(da)綱Syllabus

銷售方法公開課

培訓背景—To B銷售難解的困局?
市面上銷售技能提升類的培訓課程五花八門,名目繁多。《顧問式銷售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項目跟進與管理》、《高效銷售溝通與說服》……. 
但一個不爭的殘酷事實是,銷售培訓課程經常無法起到實效! 很多To B業務高手發現,即便學習和掌握了各種銷售方法和技巧,不少業務上的難題與挑戰依然無法有效應對和解決….Why
上述問題的根本原因,在于當前市場環境帶給業務團隊的壓力和挑戰,不是單純靠“銷售技能和方法”的提高能解決的。To B銷售接下來要突破和提升的,是如何運用“營銷”而非“銷售”的思維,方法,路徑和手段來擺脫業務困境,突破業務阻力,實現業務飛躍。
2025年6月5日(ri),《藍色(se)營銷(xiao)紅色(se)銷(xiao)售(shou)》實戰公開課即(ji)將(jiang)隆重舉辦,同名書籍(ji)作者將(jiang)傾心(xin)分(fen)享如(ru)何用“營銷(xiao)思維”分(fen)析“銷(xiao)售(shou)問題(ti)”,用“營銷(xiao)策略”優化“銷(xiao)售(shou)行動(dong)”,用“營銷(xiao)組合(he)”升級“銷(xiao)售(shou)打法”。

創新課程—國內*整合營銷與銷售
“銷售”意味著攻城拔寨,攻堅克難,攻關掠地,因而它需要更多的熱情激情和自信斗志,這就是“紅色”特有的屬性。
“營銷”則意味著運籌帷幄,排兵布陣,規劃布局,因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調整變化,這就是“藍色”特有的屬性。
1.《藍色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書,也是一門獲得版權保護的原創課程。
2.《藍色營銷紅色銷售》是目前國內*針對To B 業務團隊的“營銷”培訓課程,它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
3.《藍色營銷紅色銷售》和市面上所有的銷售技能培訓課程都不一樣,它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業務問題,站在營銷的角度去分析業務路徑,站在營銷的維度去思考行動計劃。
4.《藍色營銷紅色銷售》分享的營銷策略和方法與目前市面上絕大部分偏To C“營銷”模式和做法不同,它為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
2025年,To B銷售(shou)很有(you)必要(yao)從“根源”上去分(fen)析和應對業務(wu)挑戰(zhan),因而《藍色(se)營(ying)銷紅色(se)銷售(shou)》才會被多(duo)位知名企業的銷售(shou)總監定性(xing)為(wei)全體業務(wu)人員本年度的“必修(xiu)課”。

學習內容—公開課重點分享6大模塊
《藍色營銷紅色銷售》公開課,講重點從如下6個模塊用“營銷”來升級“銷售”。
從“點”到“面”---銷售關注“點”,營銷注重“面”
《藍色營銷紅色銷售》從“面”的高度梳理出不同客戶的結構、價值,并采取差異化的行動策略和資源政策投入,以確保“好鋼全部用在刀刃上”,這在營銷中被稱為“攻略”。
從“拜訪”到“通路”---銷售關注“拜訪”,營銷注重“通路”
《藍色營銷紅色銷售》提出“拜訪”僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發現常規拜訪“無效”或“失效”,我們就要立刻進行“通路”的切換和升級,并對不同的“通路”進行串聯組合,以更好地提升客戶信任,推動客戶決策。
從“業務”到“商務”---銷售重“業務”,營銷重“商務”
《藍色營銷紅色銷售》強調“業務動作”僅僅是影響業績結果的因素之一。越是在下行環境下,業務努力這個變量對業績的影響越小,而在商務上采取各種積極行動這一變量的影響則越大。
從“價格”到“價值”---銷售打“價格”,營銷打“價值”
《藍色營銷紅色銷售》提出越是在“價格戰”的慘烈環境中,“價值營銷”越重要。并且,我們在產品、服務等方面的優勢僅僅是影響客戶“價值認知”拼圖中的一小塊而已,“價值拼圖”遠非我們常規認知的那么狹窄。
從“需要”到“不要”---銷售看“需要”,營銷看“不要”
《藍色營銷紅色銷售》分析和研究的不是客戶的“需求(需要)”,而是客戶的“不需要”。我們的行動策略和業務打法一旦建立在預判客戶會說“不要”的假設和前提上,那就會更加精準,及時,快速,有效。
從“競爭”到“錯位”---銷售講“競爭”,營銷講“錯位”
《藍色營銷(xiao)紅色銷(xiao)售》認(ren)為銷(xiao)售中(zhong)的正面競(jing)爭(zheng)和(he)對抗極有(you)可(ke)能(neng)導(dao)致“一切投入都被對沖掉”。因此,我們需要在客戶(hu)定位、銷(xiao)售路徑、業務策略和(he)方式選擇(ze)上(shang)盡可(ke)能(neng)制(zhi)造“錯(cuo)位”,實現“錯(cuo)位競(jing)爭(zheng)”。

課程導師—同名書籍作者
蔡利華老師,他是CCTV發現之旅評選的中國培訓咨詢行業.時代領軍人物,他是華尊獎.中國最有影響力十大培訓師,他更是金典獎.中國企業培訓公眾滿意領軍人物。
蔡老師畢業于復旦大學市場營銷專業,他后來又獲得華東師范大學最*的心理學專業碩士學位。
他是《藍色營銷紅色銷售》同名暢銷書的作者,也接受過現,代營銷學之父菲利普科特勒,整合營銷之父舒爾茨等營銷學大師的言傳身教。
蔡(cai)老師有超過15年*咨(zi)詢公司與500強企業(ye)高級業(ye)務(wu)管(guan)理(li)的工作經(jing)驗,在營銷管(guan)理(li)和(he)銷售(shou)實戰(zhan)方面擁(yong)有前(qian)沿的思維和(he)卓越的經(jing)驗。

銷售方法公開課


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2025-06-05 上海

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