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終端控銷培訓

對象
醫(yi)(yi)藥工(gong)業、醫(yi)(yi)藥商業、保健食品企(qi)(qi)(qi)業、醫(yi)(yi)療器(qi)械企(qi)(qi)(qi)業、其(qi)他醫(yi)(yi)藥大健康企(qi)(qi)(qi)業的董(dong)事長、總(zong)(zong)裁、營銷(xiao)副總(zong)(zong)裁、總(zong)(zong)經理(li)、營銷(xiao)副總(zong)(zong)、營銷(xiao)中心總(zong)(zong)經理(li)、營銷(xiao)總(zong)(zong)監、市(shi)場總(zong)(zong)監、銷(xiao)售總(zong)(zong)監、省總(zong)(zong)、地(di)總(zong)(zong)、縣總(zong)(zong)等。

目的
院外渠道的開發和動銷上(shang)量

內容
第一篇：OTC終端控銷模式基本概念
1.為什么要做OTC終端控銷模式
2.OTC終端控銷模式分析解讀
3.OTC終端控銷關鍵點分析(xi)解讀

第二篇：OTC終端控銷模式及品牌院企業核心解讀
1. OTC終端控銷模式體系建立
2. OTC終端控銷渠道和終端分析解讀
3.OTC終端控銷解決之道分析解讀
4.OTC終端控銷服務主流模式分析解讀
5.品牌院外銷售企業核心解讀之一
6.品牌院外銷售企業核心解讀之二
7. 品牌院外銷售企業核(he)心解讀之三(san)

第三篇：兩票制暨營改增下處方藥院外營銷新模式
1.氣溫驟降防寒保暖
2.室溫下行出外覓食
3.獨特模式為你開窗

第四篇：醫院產品院外銷售體系九宮*圖
1.院外銷售價值體系模型設計指南
2.院外銷售組織架構模型設計指南
3.院外銷售薪酬體系模型設計指南
4.院外銷售主要通路模型設計指南
5.院外銷售價格體系模型設計指南
6.院外銷售配送體系模型設計指南
7.院外銷售促銷體系模型設計指南
8.院外(wai)銷售操作(zuo)體系模型設計指南

第五篇：醫院產品院外操作營銷模式選擇五步曲
1.第一步：品種力
2.第二步：資源力
3.第三步：執行力
4.第四步：整合力  
5.第五步(bu)：管(guan)理力

第七篇：醫院產品院外操作市場渠道選擇六把神劍
1.第一把神劍：上帝武裝之劍
2.第二把神劍：一陽指之劍
3.第三把神劍：六脈神劍
4.第四把神劍：商陽之劍
5.第五把神劍：玄武之劍
6.第六把神劍(jian)：倚天(tian)之劍(jian)

第八篇：醫院產品院外操作市場團隊選擇七個大招
1.第一大招：乾坤大挪移
2.第二大招：三十六計
3.第三大招：七十二變
4.第四大招：九陽真經
5.第五大招：合縱連橫
6.第六大招：四十二章經
7.第七(qi)大招：道德(de)經

第九篇：醫院產品院外操作品種選擇八則
1.第一法則：黃金品類法則
2.第二法則：拋磚引玉法則
3.第三法則：金玉其外法則
4.第四法則：高高在上法則
5.第五法則：銷售為王法則
6.第六法則：唯我獨尊法則
7.第七法則：價值規律法則
8.第八法(fa)則：我本善良(liang)法(fa)則

第十篇：醫院產品院外操作“一加六法則”解讀
1.一加一：舍我其誰
2.一加二：愛如潮水
3.一加三：天龍八部
4.一加四：愛屋及烏
5.一加五：珠聯璧合
6.一加(jia)六：爭先(xian)恐后

第十一篇：醫院產品院外操作市場終端選擇八大特征
1.特征一：四通八達
2.特征二：你情我愿
3.特征三：財散人聚
4.特征四：心心相印
5.特征五：有板有眼
6.特征六：財源廣進
7.特征七：中規中矩
8.特征八：一諾千金

第十二篇：醫院產品院外操作非*產品如何快速發展
1.獨特銷售模型設計
2.不入虎穴焉得虎子
3.墻內開花墻外也香
4.千里之行始于足下
5.好功夫一(yi)定在詩(shi)外

第十三篇：醫院產品院外操作卿卿我我謀發展
1.雙贏模式分析解讀
2.精準定位分析解讀
3.內外兼修分析解讀
4.特色培養分析解讀
5.渾然一體分析解讀
6.自成一家分析解讀(du)

第十四篇：醫院產品院外操作高效零終端推廣流程
1.高效零終端概念分析解讀
2.高效零終端促銷階段性目標與政策設置流程
3.高效零終端促銷活動操作流程
4.高效零終端促銷活動評估流程

第十五篇:醫院產品院外操作組織體系及培訓體系高效建設
1.找準客戶很重要
2.支部建在連隊上
3.組織先行拓市場
4.不拘一格選人才
5.招兵買馬有章法
6.新兵集訓有路徑
7.團隊建設有方法
8.團隊管理有策略

第十六篇：精彩互動

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