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茶葉渠道培訓

課程簡介：
中國茶業市(shi)(shi)場規模宏(hong)大，但競爭異常激烈，傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式已經不能(neng)(neng)夠滿足市(shi)(shi)場發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)節奏。傳(chuan)(chuan)統(tong)時代是(shi)“買(mai)”的(de)(de)(de)(de)沒(mei)(mei)有(you)“賣”的(de)(de)(de)(de)精，互聯(lian)網時代是(shi)“賣”的(de)(de)(de)(de)沒(mei)(mei)有(you)“買(mai)”的(de)(de)(de)(de)精。目前(qian)市(shi)(shi)場普遍是(shi)產能(neng)(neng)過剩，渠道(dao)稀缺的(de)(de)(de)(de)狀況，渠道(dao)是(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)重要資源，如(ru)何開(kai)發(fa)、如(ru)何維(wei)護、如(ru)何創新?

教學目標：
通過學(xue)習(xi)(xi)掌握(wo)(wo)渠道(dao)(dao)開(kai)發的(de)技巧(qiao)、提(ti)(ti)升(sheng)員(yuan)工的(de)綜合素質(zhi)，掌握(wo)(wo)渠道(dao)(dao)成交技巧(qiao)、增(zeng)加渠道(dao)(dao)滿(man)意度，提(ti)(ti)升(sheng)產品的(de)銷(xiao)量(liang)，正確的(de)進行(xing)渠道(dao)(dao)管理，并在學(xue)習(xi)(xi)中提(ti)(ti)供工具、方法、技巧(qiao)。

教學要求：
采用(yong)課堂(tang)講授與課堂(tang)討(tao)論(lun)相(xiang)結合(he)的方式進(jin)行，課堂(tang)講授要求(qiu)理論(lun)結合(he)實際(ji)，運用(yong)大量案例和(he)教(jiao)學實例，深入淺(qian)出、旁征博引，要求(qiu)講師運用(yong)電腦多媒體課件和(he)網絡技(ji)術作為教(jiao)學輔助工具(ju)，同時配備課堂(tang)練習，現(xian)場(chang)互動以(yi)消化老(lao)師的課程

內容。
教學綱要：第一章：中國茶葉產業的渠道與商業模式
1.模式1：品類品牌
2.模式2：渠道品牌
3.模式3：包裝品牌
4.模式4：茶館品牌
5.模式5：茶藝品牌
6.模式6：原液茶飲料品牌
7.模式7：原液現泡品牌
8.模式8：禮品茶品牌
9.模式9：茶食品品牌
10.模式10：茶鋪(pu)（Teashop）品牌(pai)

第二章：茶葉渠道的開發
1.渠道的定義
2.這張渠道信息表的問題在哪里？
3.渠道信息如何來？
4.市場調研數據的準確與使用
5.選擇行業的第一只保齡球的原則
6.尋找渠道的方法有哪些
7.渠道分析的四個重點
8.渠道開發的十大誤區
9.渠道開發的十大思維
10.銷售拜訪的常見錯誤
11.成功拜訪的細節
12.怎樣將異議變為機會?
13.提問的三種方式
14.洽談中的問、聽、說
15.業務人員的精神面貌
16.介紹產品的FABE模式
17.如何建立產(chan)品的(de)信(xin)任(ren)狀

第三章：茶葉渠道的成交
1.樣板渠道的標準
2.如何塑造企業的價值感
3.品牌就是展示美
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍？
7.搞定渠道的四項基本原則
8.渠道成交預測五步法
9.成交的七大信號
10.成交中易犯的錯誤
11.如何消除渠道的抗拒點
12.成交的八種方法
13.渠道滿意度管理
14.向渠道的8大輸出
15.渠道的分類管理

第四章：茶葉門店的經營與創新
1.如何解讀新零售
2.門店的生意是如何做大的
3.門店的布置技巧
4.茶文化的時尚潮
5.門店的多元化格局
6.門店氛圍的營造10法
7.品牌的低成本運營
8.茶葉業品牌的定位
9.茶葉產品線的規劃與梳理
10.茶葉產品的定價的策略
11.茶葉產品的控價
12.門店經營的8大創新
13.茶葉的渠道開發
14.產業主要的商業模式
15.茶葉的跨(kua)界營銷

第五章：金牌茶葉店長鍛造
1.金牌店長的主要工作
2.金牌店長具備的6種能力
3.金牌店長具備的心態
4.如何面試招聘
5.職業化思維提升
6.門店管理的基本原則
7.門店管理體系
8.門店的5S標準化
9.門店的團隊建設
10.如何提高執行力
11.八馬茶葉的品牌連鎖模式
12.案例：茶產地品牌的運用
13.案例(li)：小罐(guan)茶的品牌營(ying)銷

第六章：營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業區域目標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠廠商協同的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、業績提升，業務應該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎
市場研究：總把控
渠道細化：列菜單
產品分銷：終端促銷
渠道拜訪：做服務
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例：終端動銷10大法則
2、廠家助銷善于做好教練
職責：傳道、授業、解惑
學會培訓提升——訓練
銷售政策：口燦蓮花
教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
爭取合理的銷售任務
把任務分解到具體的工作計劃中
確保資源到位
工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
抓住上半月
跟蹤到位
及時調整策略計劃
四、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
激勵——做正確的事
控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
確保目標
及時性
控制性
突出重點
明確性
講求實際
行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷目標績效獎懲？
實行績效獎懲要注意的問題
獎懲的方法
5、業績考核的方法
考核評估的KPI指標
常用銷售人員業務考核維度
銷售人員的提成及獎勵設置
銷售人員業績的評價

茶葉渠道培訓