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經銷商分析培訓

【課程背景】
經銷商在市場低迷時期如何尋找增長機會
經銷商如何進行內部經營診斷，找到經營改善點
經銷商如何制定2025年增長策略及其方法論
經銷商有了策略與方法如何落地
課程邏輯——經銷商業績提升五步驟

【課程收益】
了解2024年行業趨勢發展總結
了解2025年行業發展趨勢預測
掌握思維升級，及時轉型——經銷商思維升級之路
掌握向外看生意增長機會方法/工具/案例
掌握向內看經營改善點方法/工具/案例
掌握2025年經營目標制定與分解方法/工具/案例
掌握2025年經營總指導思想與策略方法/工具/案例
掌握策略落地保障——經銷商年度經營計劃制定方法/工具/案例
掌握策略落地保障——經銷商經營分析會方法/工具/案例

【課程對象】
全體經銷商

【課程大綱】
第一篇 趨勢篇
一、2024年行業趨勢發展總結
1、品牌趨勢發展總結
2、產品發展趨勢總結
3、渠道發展總結
4、用戶需求總結
5、行業經銷商經營總結
案例：某經銷商2024年經營升級之路
二、2025年行業發展趨勢預測
1、品牌發展趨勢預測
2、產品發展趨勢預測
3、渠道發展趨勢預測
4、發展趨勢對經銷商的機會
5、發展趨勢對經銷商挑戰
三、思維升級，及時轉型——經銷商思維升級之路
1、經銷商經營升級之路——1.0到4.0
貿易商
分銷商
經銷商
服務商
2、服務商
經營模式
商業模式
盈利模式
管理模式
經營理念
4、經銷商未來四種出路
5、經銷商經營能力模型
案例分析：某公司經銷商升級之路

第二篇 生意增長策略篇
一、生意增長策略——向外看生意增長機會
1、看區域/看城市/看容量/看市場占有率
2、看品類/產品/看品類容量
3、看渠道/看終端/看渠道容量
4、總結工具：外部生意增長機會總結
案例：經銷商外部生意增長機會總結
二、生意增長策略——向內看經營改善點
1、內容經營診斷——經銷商經營指標
投資回報率/利潤率
城市覆蓋率/增長率
品類占有率/增長率
渠道占有率/增長率
坪效/人效/倉儲費用占比
2、總結內部經營改善點
案例分析/研討產出：2025年機會點/改善點/經營總圖
三、2025年經營目標制定與分解
1、經營目標制定核心工具——經營會計報表
2、經銷商盈利六步驟
2、經營目標制定與分解3步驟
四、2025年經營總指導思想與策略
1、2025年經營總指導思想
2、區域策略
區域診斷
新區域覆蓋
標桿渠道打造
3、品類/產品策略
產品診斷
爆品打造
新產品上市
產品業績監測與改善
4、渠道策略
渠道診斷
渠道開發
老渠道生意提升
5、團隊策略
團隊診斷
2025年組織架構
人員編制
考核指標
6、運營策略
運營診斷
倉儲物流
資金運營
案例分析：某公司經銷商年度目標策略

第三篇 策略落地保障篇
一、策略落地保障——經銷商年度經營計劃制定
1、年度經營計劃/預算制定流程
2、年度經營計劃/預算制定工具
3、年度經營計劃/預算制定案例
案例：某公司經銷商年度經營計劃PPT
二、策略落地保障——經銷商經營分析會
1、經營分析會意義與重要性
2、經營分析會流程
3、經營分析會工具
4、經營分析會案例
案例：某公司經銷商經營分析會流程與工具

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