課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品介紹培訓
【課程收益】
對企業而言,由于員工做好了產品介紹,因此將會:
1、提升銷售業績。銷售人員面對客戶做好產品介紹、吸引客戶,有助于成交。
2、促進內部溝通。研發/產品/技術部門在公司內部介紹新產品時,能夠讓同事更容易掌握新產品的特性。
對員工而言,以后做產品介紹時,能做到:
1、能說清楚。把復雜的產品介紹清楚、說話有邏輯。
2、能吸引人。由于理解客戶需求,且能把產品的亮點、價值有效呈現給客戶,因此吸引客戶成交。
3、有感(gan)染力(li)。由于(yu)本課(ke)程有模塊讓學(xue)員(yuan)更(geng)認可(ke)公司產品(pin),因(yin)此學(xue)員(yuan)在介紹產品(pin)時能由內而外釋放(fang)感(gan)染力(li)。
【教學形式】
30~40%理論講授+50~60%現場練習+10%老師即時反饋指導
*企業(ye)還可以選擇前期額(e)外(wai)的產品調(diao)研和產品介紹咨(zi)詢(xun)服務
【課程大綱】
第一篇 基礎篇
模塊1:產品介紹的底層原理
游戲導入1:走進產品介紹的世界
產品介紹的底層原理1:產品介紹的心態
游戲導入2:我的家鄉我自豪
產品介紹的底層原理2:產品介紹的重點
模塊2:了解用戶需求——產品介紹,從人開始
方法1:簡易提問法
方法2:用戶故事法
探索用戶故事與情節
提煉用戶需求
練習1:探索用戶需求
練習2:整理用戶需求,完善用戶畫像
模塊小(xiao)結:用戶(hu)需求——產品(pin)介紹的根基
第二篇 清晰力篇
模塊3:總結力——產品亮點,總結呈現
真實產品亮點 VS 妄想產品亮點
總結產品亮點的原理、方法和工具
練習1:回顧故事情節,提煉產品亮點
模塊4:簡化力——產品介紹,簡單易懂
游戲導入:簡化產品介紹的底層原理
拆解產品特點的方法和工具
練習1:產品特點拆解
簡化產品介紹的方法
總分法
流程法
類比法
對比法
公式法
定位法
練習2:簡化一款產品介紹的表述方式
模塊5:邏輯力——產品介紹,條理清晰
游戲導入:邏輯是什么?
產品介紹的常用邏輯結構
練習:梳理產品介紹(shao)的邏輯
第三篇 吸引力篇
模塊4:換位思考力——不講產品,講用戶關心的產品
游戲導入:彪哥的自我介紹
「特 · 別 · 好」模型
導師現場展示
練習:把產品介紹講到用戶心坎里
模塊5:案例講解力——如何講案例,用戶才會信
互動導入:講道理 VS 講故事
如何把成功用戶案例講成用戶故事
練習:分享一個成功案例
模塊6:效果描繪力——讓用戶向往你的產品
游戲導入:流口水了嗎?
畫面感產生的原理和方法
導師現場展示
練習1:五感表達訓練
練習2:用(yong)畫面(mian)感描述產品效果
第四篇 感染力篇
模塊7:內在感染力——你足夠認可公司、認可產品嗎?
互動導入:我的產品我代言
回歸初心,繼續前行
練習:我 · 產品 · 公司
模塊解讀與復盤:感染力真正的來源——了解 · 認可 · 熱愛 · 使命
模塊8:外在感染力——你的形象會說話
經典案例:什么具體的元素決定了一個人在別人眼中看起來是否自信
肢體語言練習:
練習1:眼神交流
練習2:坐姿和站姿
練習3:手勢的運用
練習4:麥克風的握法
互動討論:為專業形象加分的著裝
聲音語調練習:
練習1:聲音大小和聲調高低對表達的影響
練習2:語速快慢對表達的影響
模塊9:深層感染力——用產品介紹傳遞價值觀
視頻導入:你究竟為什么而感動?
價值觀——表達的皇冠
導師現場展示
練習1:我為公司寫封信
練習2:我 · 產品 · 故事 · 價值觀
*本模(mo)塊(kuai)要導師和(he)甲方企(qi)業深度溝通后才能判斷是否安排在課程(cheng)內
第五篇 演練篇
模塊10:實操和演練
整理:重組一份產品介紹片段
演練:高效練習產品介紹表達
模塊11:學員介紹產品與導師點評
學員實操產品介紹
導(dao)師點評學(xue)員的作品
產品介紹培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/315632.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 劉漢斌
產品管理公開培訓班
- 綜合問題解決模式:DOE整 丁遠
- 產品管理與研發管理體系 劉銘
- 成功的產品經理—產品經理的 曹(cao)修洪
- 系統架構與詳細設計 講師團
- 產品需求分析與需求管理—— 董奎
- 從市場需求到產品規劃 劉銘(ming)
- 成功的產品經理:打造以需求 劉(liu)銘
- 市場驅動的新產品開發流程和 董奎
- 前瞻性產品設計——從需求到 張怡林(lin)
- 集成產品開發IPD 曹老師
- 產品中試管理--從樣品到量 曹修洪
- 產品數據管理(PDM) 劉海濤
產品管理內訓
- 《以產品驅動業務增長》 余星冰(bing)
- AI助力企業十倍速增長—— 邵昶盛
- 運營的卓越產品思維-道法勢 盧森煌
- 《洞察市場,精準立項--- 金宗杰(jie)
- 《產品經理技能提升培訓》 仝曉麗
- 《用AI重構產品開發鏈》 陸堯
- 《打造客戶想買的產品—如何 陸堯
- 產品經理訓戰營 鄒(zou)亮
- 《體驗為王》 打造讓客戶尖 余(yu)星冰
- 《從零到壹—產品管理全生命 陸(lu)堯
- 《產品經理的AI生存指南》 陸(lu)堯
- 《商業化產品經理的思維升級 陸堯