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供(gong)應鏈需求(qiu)計劃有培訓

課程背景：
在當今全球經濟格局下，*貿易戰以及三年疫情的沖擊，使得供應鏈的重要性愈發凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實際上是整個供應鏈的角逐，更是行業與行業、企業與企業之間的殘酷對抗。
隨著企業規模不斷擴大，業務逐漸走向全球化，需求呈現出差異化、碎片化的特點，產品也日益多元化，供應的復雜度迅速增加。企業常常面臨交付不及時和庫存高企的問題，而這些問題無法單純依靠線性增加人員或憑借經驗判斷來解決。此時，就需要科學的方法和流程，依賴數據分析，才能做好需求預測和庫存計劃。
本(ben)課程重點聚焦供應(ying)鏈需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計劃(hua)(hua)與產銷協同（S&OP），統一(yi)對供應(ying)鏈計劃(hua)(hua)和需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計劃(hua)(hua)的(de)(de)認知，明確需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計劃(hua)(hua)在供應(ying)鏈中的(de)(de)關鍵位置(zhi)、涵蓋內容與范疇(chou)，深入(ru)講解(jie)供應(ying)鏈需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計劃(hua)(hua)的(de)(de)工作方法，幫助企業能(neng)夠科學(xue)地進行需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)預測和庫存(cun)(cun)計劃(hua)(hua)，解(jie)決交付不(bu)及時與庫存(cun)(cun)高(gao)企的(de)(de)問題，實現高(gao)效運營與可持續發展。

課程收益：
1、 深入理解供應鏈計劃與需求計劃：清晰了解需求計劃的具體內容，準確掌握供應鏈計劃和需求計劃的定義、范疇，明確需求計劃在整個供應鏈中的核心位置；
2、 熟練掌握需求計劃工作方法：學會運用經營計劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰略及戰略解碼等進行科學規劃，并掌握銷售預測的技巧，能結合實戰進行應用；
3、 精通產銷協同（S&OP）：掌握產銷協同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協同理念、目標一致性、平衡理念、強執行性理念）以及五大步驟（數據收集與處理、需求計劃、供應計劃、S&OP準備會議、S&OP正式會議）和三級計委機制；
4、 推(tui)動需求計(ji)劃(hua)與(yu)產銷協(xie)同數字化：熟悉需求預(yu)測(ce)(ce)計(ji)劃(hua)平(ping)臺(tai)和(he)S&OP平(ping)臺(tai)的建(jian)(jian)設，掌握銷售預(yu)測(ce)(ce)平(ping)臺(tai)和(he)需求預(yu)測(ce)(ce)計(ji)劃(hua)平(ping)臺(tai)的建(jian)(jian)立(li)方法，以及S&OP基礎運(yun)營平(ping)臺(tai)和(he)決(jue)策平(ping)臺(tai)的運(yun)作。

課程對象：中高層(ceng)管(guan)理人員和(he)供應(ying)鏈核心業務(wu)骨干人員

課程大綱
導入：
1、 什么是供應鏈、供應鏈運行模式？
2、 什么是供應鏈計劃，計劃是供應鏈的引擎
3、 供應(ying)鏈計劃包(bao)含哪些(xie)內容？

第一講：需求計劃——供應鏈計劃的龍頭
一、需求計劃的三個維度預測
1、 經營部預測
2、 銷售預測/銷售訂單
3、 統計預測
二、經營部預測如何做
1、 BLM模型
2、 SP/BP戰略
3、 戰略解碼
三、銷售預測如何做
1、 預測顆粒度/SKU
2、 預測時間維度/展望期
3、 銷售預測與銷售目標關系
四、統計預測如何做
1、 預測條件
——預測顆粒度/SKU預測/預測時間維度/展望期
2、 預測組織
討論：計劃還是銷售？
3、 預測判斷
討論：預測結果誰來判斷，誰來找大石頭。
五、需求計劃提升收益
——需求計劃準確性提(ti)升10%、企業利潤提(ti)升5%、物流成(cheng)(cheng)本降低(di)15&采購成(cheng)(cheng)本降低(di)5%，訂單(dan)及(ji)時率(lv)提(ti)升10%，生產效率(lv)提(ti)升10%，庫存(cun)成(cheng)(cheng)本降低(di)15%

第二講：需求預測方法——兩類9種預測方法
一、預測方法分類
1、 按照定性定量區分
2、 按照預測模型時間分類
二、時間預測因素與分解
四大影響因素：趨勢、季節、循環、隨機
工具：乘法與加法模型
三、常用定量時間預測方法
1、 指數平滑法
2、 移動平均法
3、 回歸預測方法
4、 季節指數法
5、 時間序列
工具：Holt-winter模型
6、 ARMA分析
時間預測模型實戰案例：某空調市場預測
四、常用定性預測方法
1、 專家調查法
2、 德爾菲法
3、 用戶調查法
五、預測模型評價指標
——MSE/MAD/MAPE/RMSE

第三講：需求預測實戰——預測的實施與調整
一、需求預測六大步驟
第一步：明確預測目的和內容
第二步：收集和分析數據
第三步：選擇預測方法和模型
第四步：用預測模型并進行預測
第五步：模型檢查分析與調整結果
第六步：提交分析報告
二、需求預測考核指標
1、 經營規劃預測準確率
1）單產品預測
2）產品線預測
2、 銷售預測準確率
1）區域預測
2）新產品預測
3）總體預測
三、需求計劃人員要求水平
1、 業務判斷能力
2、 預測建模和分析能力
3、 協作溝通(tong)能力

第四講：產銷協同（S&OP計劃）——供應鏈計劃業務的核心
討論：S&OP是什么
一、S&OP計劃與需求計劃關系
——有質量的中長期預測是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
1、 供需平衡
2、 收入與利潤平衡
3、 公司與部門平衡
三、S&OP的四大理念
1、 全局協同理念
2、 目標一致性
3、 平衡理念
4、 強執行性理念
四、產銷協同（S&OP計劃）五大步驟
第一步：數據收集與處理
1）數據收集：顆粒度（時間與產品）、展望期、提交周期等
2）數據檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。
第二步：需求計劃
1）銷售預測數據
2）統計預測數據
3）經營部規劃預測
——綜合需求計劃數據，按照優先級輸出
第三步：供應計劃
1）供應計劃制定
2）供需數據調整建議
——由于產能、物料、研發和質量原因等風險不能滿足交付
第四步：S&OP準備會議
1）確定高層時間
2）準備S&OP決策的議題
第五步：S&OP正式會議
1）S&OP正常決策
2）會議結論跟蹤與處理
五、產銷協同（S&OP計劃）三大計委機制
1、 S&OP三大計委職責
1）三級計委（代表處）--執行層
2）二級計委（地區部和產品線）---戰術層
3）一級計委（總部）--戰略層
2、 S&OP三大計委運行機制
1）產品線計委
2）地區計委
案例分(fen)析：華為S&OP三大計委運行機制(zhi)

第五講：需求計劃與產銷協同數字化實施
一、計劃運行前提
1、 計劃流程梳理
1）客戶旅程分析：計劃預測價值流
2）價值流分析：從需求到備料；
3）供應鏈計劃流程架構（L2-L4）
——需求計劃（需求優先級、管理要貨計劃）
——供給計劃（主計劃、物料計劃、采購計劃、生產計劃）
——產銷計劃（需求計劃評審、需求計劃制定、供需匹配、產銷決策和分配計劃制定）
——庫存管理
2、 數據采集和整理
1）數據規范性：是否與標準一致
2）一致性：系統間數據是否一致
3）完整性：是否缺少數據
4）*性：編碼不能重復
二、需求計劃與S&OP數字化系統
1、 需求預測計劃平臺
2、 S&OP平臺
數字(zi)化系(xi)統案例：某跨國(guo)企業數字(zi)化案例

供應鏈(lian)需求(qiu)計劃有培訓(xun)