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供應鏈運作課程

【課程背景】
 在當下競爭激烈的商業環境中，企業供應鏈管理面臨諸多挑戰。某制造企業，在旺季來臨前，由于對市場需求預估不足，生產的數量與市場需求嚴重脫節。大量不符合市場喜好的東西積壓在倉庫，占用了大量資金，而暢銷的物品卻缺貨嚴重，導致客戶流失，銷售額大幅下滑。某電子設備生產企業，因無法準確把握原材料的需求情況，在原材料價格大幅上漲前，沒有提前儲備足夠的原材料，使得生產成本急劇增加，利潤空間被嚴重壓縮。類似這樣的情況在眾多企業中頻繁發生，凸顯出企業在需求計劃方面存在的問題。

【課程收益】
能夠精準掌握至少3種需求計劃的核心流程，如數據收集、預測分析、計劃調整，助力企業精準規劃。可以準確區分定性和定量預測方法，在不同場景中靈活運用，預測準確率提高。
快速識別市場需求變化，在一周內做出有效決策，降低企業運營風險。通過優化需求計劃，實現成本降低。

【課程對象】各個部門負責人，尤其是供應鏈，采購，物流，銷售

【課程大綱】
（一）需求計劃為何如此重要？
1、企業運營困境剖析
庫存管理難題
庫存積壓嚴重：大量資金被占用，倉儲成本飆升
缺貨現象頻發：客戶滿意度下降，銷售機會流失
生產效率低下
生產計劃不合理：生產調整頻繁，停工時間增加
資源浪費嚴重：人力、物力資源未得到有效利用
市場競爭壓力凸顯
客戶需求多變：對產品多樣化、個性化需求增加
競爭對手壓力：快速響應市場的競爭對手搶占份額

（二）需求計劃是什么？
1、需求計劃的定義和內涵
定義闡述：對未來市場需求的系統性預測與規劃
關鍵要素解析：
需求數據
預測方法
計劃制定與調整
2、需求計劃與供應鏈的關系
供應鏈各環節協同：從采購、生產到銷售，需求計劃是連接各環節的橋梁
對供應鏈績效的影響：直接影響供應鏈的成本、效率和客戶滿意度

（三）如何做好需求數據收集？
1、內部數據挖掘
銷售數據收集
歷史銷售數據：分析過去銷售趨勢，找出季節性、周期性規律
銷售訂單數據：了解客戶即時需求，為短期計劃提供依據
生產數據收集
生產能力數據：明確企業自身生產上限，合理安排生產
生產周期數據：確定產品生產所需時間，保障按時交付
2、外部數據獲取
市場調研數據
消費者調研：通過問卷調查、訪談等方式了解消費者偏好
行業報告數據：獲取權威機構發布的行業趨勢數據。
供應商數據收集
供應能力數據：掌握供應商供貨的*量和穩定性
供應價格波動數據：提前應對原材料價格變化。

（四）有哪些實用的需求預測方法？
1、定性預測方法
德爾菲法
方法介紹：通過多輪專家問卷調查，獲取預測結果
適用場景：新產品推出、缺乏歷史數據時
2、市場調研預測法
方法介紹：基于市場調研結果進行需求預測
適用場景：了解市場趨勢、消費者需求變化時
定量預測方法
3、時間序列分析
方法介紹：根據歷史數據的時間趨勢進行預測
適用場景：需求具有穩定趨勢的產品。如某日用品企業運用時間序列分析預測衛生紙的需求
4、回歸分析
方法介紹：找出變量之間的數學關系進行預測
適用場景：分析多個因素對需求的影響時

（五）怎樣制定與調整需求計劃？
1、需求計劃制定流程
數據整合與分析：將內外部數據匯總，進行綜合分析
選擇預測方法：根據產品特點和數據情況選擇合適的預測方法
初步計劃制定：確定產品數量、交付時間等關鍵指標
2、需求計劃調整策略
市場變化調整：當市場需求突然增加或減少時的應對措施
供應鏈問題調整：如原材料供應延遲、生產設備故障時的調整方法

供應鏈運作課程