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營銷實戰技巧培訓內容

【課程背景】
告別低價內卷，家電企業如何堅守長期主義？
經濟下行，用戶一味追求低價，家電產品如何提升利潤空間？
家電作為標準品，如何通過內容教育用戶實現品類差異化營銷？
細分品類如何通過內容改變用戶心智實現量價齊升打造競爭壁壘？
產品特色功能如何通過社媒造勢實現聲量、流量、銷量三量提升甩開對手？

【課程收益】
了解營銷趨勢：家電行業新媒體營銷現狀及未來發展趨勢
借鑒標桿做法：標桿企業種草營銷新玩法
掌握底層邏輯：種草心理學及底層邏輯
收獲實戰方案：家電新媒體營銷落地SOP

【課程對象】
企業營銷總監、新媒體運營、內容負責人、產品經理、市場經理等。

【課程大綱】
模塊一：家電行業現狀及新媒體發展趨勢
一、市場環境變局下家電行業現狀及發展趨勢？
1、家電新居新購市場分析
2、家電以舊換新市場分析
3、后疫情時代家電行業變遷及走勢
二、家電行業新媒體發展趨勢解讀？
1、新媒體上的家電目標客群到底誰是？
2、家電新零售“人貨場”變化要素解讀
3、什么樣的家電類新媒體內容受歡迎？
3、家電新媒體營銷金字塔模型

模塊二：家電目標客群與用戶場景洞察
一、家電目標客群分析
1、家電細分品類劃分
2、品牌、品類目標客群分析
3、地域文化、人群特點及新媒體內容洞察
二、用戶場景洞察
1、家庭用水場景分析
2、家庭廚房場景分析
3、家庭衣物洗護場景分析
4、家庭空氣場景分析
5、家電目標人群畫像
家電四環營銷地圖
6、新品上市內容策略
傳統營銷模式為何失效？
打爆新品的內容方法論

模塊三：種草營銷實踐與落地策略
一、種草營銷底層邏輯
1、種草心理學
2、種草路徑解析
卡薩帝零嵌冰箱案例（單條視頻沒有一句文案打爆一款產品）
戴森吹風機案例（現象級小紅書種草案例）
3、內容種草病毒營銷：矩陣、IP、KOL、KOC、KOS合縱連橫打法
二、種草營銷的正確打開方式
1、新媒體內容四大用戶價值及用戶心理分析
2、新媒體內容營銷及獲客引流轉化路徑
3、不同新媒體平臺的區別與內容策略
抖音平臺
視頻號平臺
小紅書平臺
4、關鍵詞策略
5、家電企業新媒體戰略
①以銷售為中心的矩陣營銷
②以產品為中心的內容開發
③以品牌為中心的圈層營銷

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