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營銷建設管理培訓

【課程背景】
外部市場環境激烈變化,中國企業該如何面對?當下是中國企業砥礪前行的新周期,企業迎來了大機遇,也面臨著新挑戰?各行業內競爭激烈,優勝劣汰加劇,戰略需要智慧,關鍵點在哪?營銷戰略如何提升高度?在慘烈的競爭中,找到關鍵性突破點?
了解營銷中的(de)常見(jian)問題及表(biao)現,明(ming)確企業組織戰(zhan)略(lve)突破(po)的(de)方向與思路;清(qing)晰市場(chang)(chang)部的(de)專業職能,通過調研、規(gui)劃(hua)、策劃(hua)與管控(kong)等手(shou)段突破(po)市場(chang)(chang)瓶頸(jing);明(ming)確新時代市場(chang)(chang)結(jie)構與競爭節奏的(de)模式變(bian)化,闡明(ming)市場(chang)(chang)引導(dao)銷售的(de)方法;從市場(chang)(chang)部職能角度(du),深刻了解主(zhu)要競爭對手(shou)的(de)破(po)綻(zhan)與軟肋,清(qing)晰模式特點;熟(shu)悉拓展(zhan)與維護路徑,市場(chang)(chang)管理建設與管控(kong),不斷復盤,持續升級。

【課程收益】
了解數字化環境下,企業品牌營銷發展趨勢
了解企業戰略營銷的概念及其重要性
掌握戰略思維的基本方法
弄清企業所面臨的問題及戰略選擇
明確企業戰略營銷制定的原則與方法
提高企業戰略的理解力與執行力,促進企業的健康發展
重點內(nei)容(客(ke)戶要求部分)與系統(tong)知識(shi)(相(xiang)關品(pin)牌建設與管理知識(shi)體系)相(xiang)結(jie)合,真正迅(xun)速提升企(qi)業。

【課程對象】
企(qi)業(ye)總(zong)經理、企(qi)業(ye)VP、營(ying)銷(xiao)總(zong)監、企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)者、高級(ji)營(ying)銷(xiao)管理者

【課程方式】
講(jiang)師(shi)講(jiang)授+案例(li)分析+互動問答+情(qing)景模擬+實操演(yan)練

【課程大綱】
第一篇 數字化環境 企業戰略發展思考
一、企業為什么需要戰略
1 什么是戰略
2 戰略有什么用
3 企業經營中六大誤區
4 企業戰略失敗的主要原因
二、企業戰略思維及其形成
1 戰略思維的概念
2 戰略思維的特點:全局性、系統性、前瞻性、創造性
3 戰略思維的3大類型:以資源為本、以競爭為本、以顧客為本
4 戰略思維的提升
? 戰略思維應有的個人素質
? 戰略思維應有的行為模式
三、戰略分析的主要工具
1 戰略分析的目的
2 戰略的選擇:適合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士頓矩陣
6 波特的價值(zhi)鏈(lian)分析法

第二篇 數字化 企業市場營銷的戰略基礎
一、消除對市場營銷的誤解,同時引入價值市場營銷的概念
1. 什么才是真正的市場營銷
2. 原來我們對市場營銷有多少誤解
3. 市場營銷與銷售
4. 什么是價值市場營銷?如何實踐?
5. 市場營銷究竟應該做什么?
6. B端和C端市場營銷戰略的異同
二、數字化 企業如何打造市場營銷的組織,建立以客戶為中心的企業文化
1. 以客戶為中心的企業文化內涵
2. 構建以客戶為中心的企業文化模型
3. 構建企業文化的框架
4. 市場營銷的組織設計
5. 市(shi)場營銷團(tuan)隊的構建

第三篇:企業營銷管理體系:核心營銷策略解讀
一、營銷四種系統分析
1 4P營銷系統
2 4C營銷系統
3 4V營銷系統
4 4R營銷系統
二、市場細分
1 從客戶區隔中謀取利潤
2 市場細分的程序
3 細分個人消費市場
4 細分組織市場
5 市場細分的有效條件
6 科學選擇細分指標
7 RFM細分模型
三、瞄準正確的細分市場:目標市場選擇
1 評估細分市場
2 選擇目標市場
3 我們可以從中獲利嗎?
4 慎重制定市場進入策略
5 在正確的時間進入目標市場
四、市場定位分析
1 為定位正本清源
2 塑造產品/服務的定位行動
3 差異化定位的步驟
4 競爭地位的差異化
5 營銷策略的差異化
6 常用的差異化定位工具
五、市場營銷組合
1 C(方案)分析
2 C(渠道)分析
3 C(成本)分析
3 C(溝通)分析
課堂練習:通過(guo)實戰案例學習,企業營銷4C組(zu)合,深入理(li)解(jie)方案、渠(qu)道、成本、溝通,結合自(zi)身業務,進(jin)行(xing)專題工具研(yan)討

第四篇 企業營銷管理體系:營銷戰略規劃制定
一、營銷計劃的含義與分析
1. 營銷計劃的含義
2. 營銷計劃的回顧
3. 營銷計劃制定的步驟
4. 掃描和分析企業內、外部環境
5. 市場研究
6. 市場細分
7. SWOT分析
8. 營銷計劃案例分析
二、營銷規劃設計與研討
1. 總體營銷策略思路和目標的確定
2. 系統的市場分析和市場定位
3. 本年度任務分配
4. 具體的營銷策略和營銷計劃
5. 形式分析預測及對策
三、數字化環境 品牌塑造模式
1 數字化品牌塑造關鍵點之一:體驗
星巴克如何通過塑造體驗打造品牌,企業今天如何結合新零售塑造用戶體驗
2 數字化品牌塑造關鍵點之二:感知
西貝如何建立用戶感知,企業如何通過流程建立與用戶的共感
3 數字化品牌關鍵點之三:共創
小米如何通過運營粉絲社群,打造過千億的市場規模
四、數字化環境 企業品牌戰略
企業如何打造一個強大的品牌,強調品牌建設的價值鏈。
1. 品牌和品牌建設
2. 品牌的實質
3. 品牌建設的基本模型
4. 品牌建設的價值鏈
5. 構建品牌管理體系:認知、認可、認同
6. 企業品牌管理體系的建立
案例研討:一家企業戰略規劃實戰案例
實戰演練 老師點評
總結:現場互動
一、回顧課程
二、互動問答

營銷建設管理培訓