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百萬銷售精英訓練培訓

課程背景：
當我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口···
當我們談起了客戶風險管理時候，專業知識的缺乏讓我們談論戛然而止···
當我們艷羨業務高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續服務的林林總總，對客戶保障服務能力的渴求寫在我們的臉上···
 時間已經到了2017年了，在這個金融市場快速發展的時代，在這個專業為王呼喚資產配置的大時代，必須要培養理財經理，使其掌握服務于客戶的保險保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進而增加保險銷售業績，持續為客戶全面的資產配置服務，進而實現金融服務的小格局到大視野的轉變。

課程目標：
● 思維轉型：幫助學員正確認知風險管理
● 知識強化：針對性的進行知識講授提煉
● 技能夯實：強化夯實保險保障銷售方法
● 發掘規律：掌握高端客戶定制資產配置
● 持續服務：強化財富管理顧問銷售流程

課程特色：
● 學員導向：把握學員需求，因難制宜做方案
● 注重實踐：剖析實際案例，全心投入學技能
● 強化實操：回歸思考運用，知識燃燒重運用

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：金融精英
課程方式：課程講授70%，案例分析及實操練習30%

課程大綱
第一講：銷售就是要做百萬
1. 銷售精英職涯規劃
案例分析：黃金行業的紅利
2. 百萬精英成就之路
小組研討：三種成長模式
3. 百萬銷售系統模型
小組研討：小組共創達成模型

第二講：打造百萬銷售系統
一、目標管理
案例分析：銷售的層次
二、個性營銷
1. 客戶產品需求的性質和層次
案例分析：客戶為什么無法成交
小組討論：四類鉆石客戶需求分析
2. 理財產品需求挖掘
小組討論：發掘需求的具體方法
3. 保險產品銷售呈現
案例分析：SPIN讓銷售更精準
案例分析：FABE有效產品呈現
通關演練：四類人群呈現通關
4. 客戶產品異議處理
小組探討：應對逆反五環之歌
通關演練：理財產品異議處理通關
三、客戶管理
1. 識別客戶價值
小組討論：客戶需要幾張保單
案例分析：客戶價值深耕方向
2. 客戶關系管理
小組討論：客戶檔案管理
案例分析：開門紅之后的開門紅
四、自我管理
1. 自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2. 學習能力
小組討論：2017年的學習計劃
3. 幸福人生
案例分析：你看起來有哪些成功的樣子
小組通關：5分鐘演練通關

百萬銷售精英訓練培訓