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房地產開發沙盤演練培訓

【沙盤課程簡述】
沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
房地產沙盤和一般經營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產品設計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產品特征。
市場上大多數房地產沙盤只是沿襲了傳統美歐產業沙盤的思路，單純專注產品的運營而忽略了房地產開發過程的核心環節，開發過程的全真模擬度有限，對房地產開發者幫助有限。
專注于房地產開發的核心價值鏈全真模擬的同時，兼顧房地產運營的統籌思考是本沙盤的*特色。
 經過多年的演練和交流，本沙盤不斷更新和提升，在保利集團、華發地產、融創地產、綠地集團、華潤地產、青特集團、恒通集團等實踐下來，深受好評，已經成為許多房地產開發企業的良師益友。

【課程目標】：
銳意識：強化房地產開發項目的市場意識、成本意識、合作意識，掌握提高投資回報率的關鍵點；
通全局：以經營目標為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業之間的關系，并實現三聯動：數據聯動、專業聯動、結果聯動；
精策劃：體驗圍繞項目目標的市場定位、產品規劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的開發全流程的策劃；
強能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場定位、產品規劃、資金籌劃、營銷推廣等核心能力。

【課程特點】：
真實性：真實項目原型為基礎，最貼近市場真實環境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性： 圍繞房地產開發建設關鍵的四大目標，從市場研究到銷售推廣、 結案總結的全價值鏈、 全專業參與的演練；
實操性：圍繞房地產開發建設 6 大能力設計任務，11 個環節演練有效提升能力；8 大專業模型，30 份實操表單可在實際工作運用；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業點評、經驗分享的全程*體驗

【課程時間】2天
【課程對象】：房地產中高層管理人員、項目總、投資、設計、工程、銷售總監、經理等
【學員人數】：小班授課，30人為限。

【課程設計】：
任務 1 ：公司組建
公司現有條件、項目情況介紹
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標、使命、項目開發框架陳述

任務 2 ：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環境及競爭項目情況；
研究目標區域市場內的消費者特征，為產品定位提供依據完成項目SWOT 分析，總結提出房地產開發策略
地塊評估
預估建設計劃和費用
預估銷售計劃和收入
項目資金計劃
編制項目財務分析總表，計算項目利潤率
編制項目現金流量表，計算內部收益率
參與地塊拍賣

任務 3： 市場定位和產品設計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位
按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排
確定產品類別，產品數量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風格和項目特色，
結合產品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。
 如果可能，請結合項目建筑條件和業態規劃，利用系統的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

任務 4： 工程計劃和資金安排
進行建設分期，擬定進度計劃
選擇開發建設的工程隊
安排施工進度
安排建設資金
依據開發框架路徑圖，進一步細化填制總括項目各專業的項目開發計劃進度表。

任務 5： 營銷策劃和銷售推廣
 進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

任務 6：業務結算和財務分析
從第一年第三季開始銷售并進行業務結算，各隊可根據業務結算情況，調整項目執行計劃，以獲取最高銷售額和*利潤率。
三天期的沙盤演練，原則上銷售結算進行四-六輪，到第二年第四季運營截止。
在設定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。

任務7：項目復盤，點評總結
最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），將產生各項目團隊的最終得分。
 在此基礎上，進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。

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