課程描述INTRODUCTION
上海銷售談判培訓



日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
上海銷售談判培訓
培訓方式:案例分析、小組討論、角色扮演、頭腦風暴。
課程時長:2天
課程導言:
如果價格下降1%,企業利潤率則下降達7%
65%的銷售失敗,源自于缺乏技巧的銷售談判
談判過程也是銷售過程,談判結果決定銷售成敗
善于(yu)談判的(de)銷售人(ren)員,收獲的(de)絕不僅僅是生意(yi)的(de)成功
課程目標:
1.目標-學會實現業務目標而設計談判
2.規劃-懂得規劃并掌控整個談判過程
3.思考-理解對方的思考方式和談判底線
4.溝通-談判中的溝通模式與技巧運用
5.讓步-為鎖定談判結果而有策略地讓步
課程受益:
通過本課程你將能夠:
1.為實現業務目標而規劃和掌控談判過程
2.洞察對方在談判中的思考方式和底線設定
3.通過溝通來潤滑各方關系以實現談判目標
4.有效運用有策略性讓步逐步鎖定談判結果
5.綜合(he)運(yun)用各種力(li)量來達(da)到(dao)談判(pan)目(mu)標實現多贏(ying)
課程內容:
第一部分:銷售談判的原理和重要概念
第一講:理解銷售談判的各方
談判各方的角度
談判各方的目標
談判的開始和結束
案例操作之一:購買一塊桌布的談判
現場指導:學員談判的點評和指導
第二講:成功談判的秘密
談判開價和底線
成功的核心秘密
談判中的內線因素
如何開發和保護內線
什么是可以釋放的信息
什么是不可以泄露的信息
如何學(xue)會像對(dui)方一樣思考
第三講:修改銷售談判的底線
什么是談判底線
談判底線的如何建立的
決定談判底線的七大因素
開價到底線之間的怎么劃分
突破底線的有效方法是什么
案例操作之二:銷售二手車的談判
現場指導:學員談判的點評和指導
第四講:如何修改談判各方的心理認知
談判底線的認知陷阱
站在對方立場和角度
理解談判各方的心態
獲得對方的積極認可
如何堅持我方的要價
影響和修改對方的認知
案例操作之三:設備報價的談判
現(xian)場指(zhi)導:學員談(tan)判的點評和指(zhi)導
第二部分:談判的博弈和力量的運用
第一講:如何規劃一個好的談判
確定首要和次要目標
明確需要解決的問題
設定每個問題的區間
需要運用的談判策略
替代計劃和優先準備
規劃團隊的談判角色
第二講:談判的過程和力量的博弈
談判中的力量要素
談判中的力量對比
管理好談判的心態
開局的氛圍和技巧
過程的設定和掌控
實現目標的力量運用
案例操作之四:整體解決方案的談判
現場指導(dao):學員談判的點評和指導(dao)
第三講:談判過程中的溝通原則和技巧
談判的溝通目的
談判的溝通模式
談判的發問技巧
談判的回應技巧
溝通的跟帶技巧
溝通的換框技巧
第四講:實現談判目的的讓步策略
設定和制造僵局
僵局消除和轉化
談判讓步的規劃
談判讓步的陷阱
談判讓步中的進攻
什么是非對稱交易
如何使用非對稱交易
案例操作之五:合并有沖突報價的談判
現場指導:學員談判的點評和指導
第五講:實現談判目的的方法,手法和策略
談(tan)判(pan)的常見(jian)方(fang)法,手法和(he)策略
上海銷售談判培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/7354.html
已(yi)開課時間Have start time
- 王一成
銷售技巧公開培訓班
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建(jian)中
- 營銷心理學 季鍇源
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英(ying)凱(kai)
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王(wang)鑒
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
銷售技巧內訓
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴昱人
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易萍
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- AI銷售法:助力銷售技巧與 龔(gong)勛
- AI+7步業績倍增的成交力 曹勇
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹(cao)勇(yong)
- 《期交保險銷售實戰》 李瑞倩
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹勇
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟繹(yi)可
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 《凝心聚力,共拓市場--- 司銘宇
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉(wei)