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中國企業培訓講師
供應鏈中的營銷/采購/制造一體化管理模式
2025-05-24 20:08:48
 
講(jiang)師(shi)：何芳 瀏(liu)覽次(ci)數：3038

課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION

營銷/采購/制造一體化管理模式培訓

· 采購經理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師：何(he)芳(fang)    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

課程大綱

第一章：如何(he)從供應(ying)鏈(lian)的角度(du)來(lai)分析競爭力對(dui)企業的影響
1. 什么是企業(ye)的競爭(zheng)力和核(he)心競爭(zheng)力?
2. 企業(ye)的一般競爭(zheng)(zheng)力和核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力有什么不同?
3. 為什(shen)么一個企業需要核心競(jing)爭力?
4.核心競(jing)爭力是企業持續生存與發(fa)展的根本
5.全(quan)世界優秀(xiu)企業的(de)核心競爭(zheng)力范(fan)例(li)帶來的(de)啟示
6.企業(ye)(ye)的核心(xin)競爭(zheng)力與(yu)企業(ye)(ye)各(ge)業(ye)(ye)務流程的關系(xi)是怎樣(yang)的?
7.供應鏈管理對企業的核心競(jing)爭力有什么樣的影(ying)響?
8.采購和(he)制造體(ti)系如何(he)對(dui)企業的核心競(jing)爭(zheng)力產生(sheng)貢獻?
9. 營(ying)銷/采購/制造在企業核心競爭力中的角色(se)和(he)作用是什(shen)么?
10.分組討論
 
第二章：供應(ying)鏈的(de)(de)基本(ben)概念(nian)及(ji)其對現代企業及(ji)行業的(de)(de)影(ying)響
1. 什么是供應鏈(lian)?
2. 供應鏈存(cun)在(zai)的問題是(shi)什么(me)?
3. 供應鏈的流程
4. 供(gong)應(ying)鏈的演變(bian)
5. 供(gong)應鏈的復(fu)雜性
6.標準供應鏈(lian)運營參考模型
7. 供(gong)應(ying)鏈對現代企(qi)業(ye)的(de)影響(xiang)有(you)哪(na)些?
8. 為什(shen)么有些企業會出現“供不(bu)應求”的問題?
9. 如何應對供應鏈中出現(xian)的“段層”?
10.牛鞭(bian)效(xiao)應對每個行業都有影響嗎?
11.它是(shi)如何影(ying)響企業(ye)的溝通和(he)協調以及庫存(cun)的?
12.庫存是供應鏈的(de)罪(zui)惡嗎?
13.現代企業(ye)如何面對供應鏈的(de)挑(tiao)戰?
14.分析：營銷/采購/制造三個主(zhu)要(yao)的(de)業務流程(cheng)對供應鏈優(you)化(hua)的(de)貢獻
 
第三章：市場營(ying)銷(xiao)/銷(xiao)售(shou)在(zai)組織中的地(di)位和作用(yong)
1.市場營銷的核心(xin)概(gai)念(nian)
2. 市場營銷的4P,7P
3. 五(wu)種競爭(zheng)觀念的公司-企(qi)業對待(dai)市場的導向有哪幾種?
4. 營(ying)銷(xiao)市場導向的公(gong)司中營(ying)銷(xiao)部(bu)門的重要性表現在哪(na)里(li)?
5. 各業務流程部門(men)如何看待相互(hu)在供應鏈(lian)(企業)中的位置(zhi)和作(zuo)用?
6.營(ying)銷在組(zu)織中(zhong)作用和地位的演變
7. 了(le)解哪些(xie)活動(dong)(dong)屬于營(ying)銷部門(men)的活動(dong)(dong)
8. 各業(ye)務流程應該如何(he)配合和支持企業(ye)的營銷活動(dong)?
9. 營銷所(suo)面對的(de)(de)市場和采購所(suo)面對的(de)(de)市場概念一樣的(de)(de)嗎?
10.消費(fei)品市場(chang)在供(gong)應鏈(lian)中(zhong)最(zui)需要的支持是(shi)什么?
11.工(gong)業品市場和消費品市場是完全不一樣的(de)嗎?
12.討(tao)論：如(ru)何基于供應鏈的(de)角度來分(fen)析營銷部門所面(mian)對的(de)消(xiao)費品市場所需要的(de)內部業務流程(cheng)的(de)支持?
 
第四章：基于供應鏈的制(zhi)造(運作)體系優化的一些(xie)方法介紹
1. 運作(zuo)(zuo)在(zai)供應鏈(lian)管理中的作(zuo)(zuo)用有(you)哪些(xie)?
2.在價值鏈中有哪(na)些與(yu)運作相關的內(nei)容
3.如何在(zai)戰略上去(qu)定(ding)義(yi)運作的三(san)個(ge)層面
4.海斯(si)和惠爾賴特(te)模型
5.運作的(de)戰略績效目標簡介
6.不同(tong)企業對運(yun)作(zuo)的不同(tong)定(ding)義(yi)決定(ding)了(le)運(yun)作(zuo)在組織(zhi)的地(di)位和作(zuo)用嗎(ma)?
8.產品生(sheng)命(ming)周期與運(yun)作的(de)關系
9. 運(yun)作中的(de)標準化與模塊(kuai)化對供(gong)應鏈的(de)優化作用有哪(na)些(xie)?
10.如何根(gen)據可提供的數量與(yu)品種(zhong)來區分運(yun)作的類(lei)型(xing)?
11.一些(xie)先進的(de)運(yun)作中的(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)與流程設(she)計(ji)的(de)方(fang)法(fa)簡介
12.案(an)例分(fen)析
 
第五章：基于供應鏈(lian)的采購(gou)管理全(quan)面(mian)管理對實現企業競(jing)爭(zheng)能力非常重要(yao)
1. 杰克韋爾奇眼中的(de)采(cai)購
2.采購(gou)的杠桿(gan)作用是什么(me)?
3.采購的五大核心任務是什么?
4.現代(dai)企業(ye)供應商管理的挑戰有哪些?
5.組織中(zhong)的(de)采購績效管(guan)理
6.采購如何(he)通過供(gong)應商(shang)管(guan)理為組織實現等價的增值?
7. 采購(gou)管理中(zhong)有哪些是關健的業務流(liu)程?
8.采購如(ru)何通過對關(guan)健(jian)業務流(liu)程的管理來為組織(zhi)實現供應鏈中的增值(zhi)?
9. 采(cai)購如何認知與(yu)運(yun)作及營銷部門的關系(xi)及在組織的角色定位?
10.采購(gou)如何處理(li)(li)供應商(shang)管理(li)(li)中的利益相關者?
11.利(li)益相關者(zhe)的(de)映射
12.案例分析(xi)：某全(quan)球500強供應(ying)商(shang)管理體系(xi)的分析(xi)
 
第(di)六章：供應商(shang)管理(li)體系(xi)對采購(gou)業(ye)績的(de)影響
供應商管理：從尋源，評(ping)估，審核到供應商績效考核體系
一：供應(ying)商的尋源
1. 供應商尋源的方法有哪(na)些?
2.SPM模型(xing)
3.SPM中(zhong)采購品項的定位對供應商尋(xun)源(yuan)的影響是什么?
4.“主動”和“被(bei)動”的(de)方式(shi)來進行供應商尋源
5.從“等待(dai)與觀望(wang)”到“尋找與發現(xian)”
6.感知在供應商尋源里面的作用是什么?
7.供應商在采購尋源時需要提供的資料有哪(na)些?
8.基(ji)于采購戰(zhan)略的供應商尋源的特點是什么?
9.供應商尋源(yuan)的團隊分享-讓客戶先(xian)進店的方式(shi)
10.對潛在(zai)的供應(ying)商進行(xing)SWOT的分析(xi)
11.案(an)例分(fen)析：選用競爭對手的(de)供應商的(de)利弊?
二：新供(gong)應(ying)商(shang)的評估與審(shen)核
1. 組織進行(xing)供(gong)應商評估的目的是什么(me)?
2.供應商(shang)評(ping)估的(de)流(liu)程
3.SPM在供應商(shang)評估中的作用及重點(dian)?
---關健型品項
---杠桿型品項
---日常型品項
---瓶頸(jing)型品項
4.評估(gu)需要考慮的采購(gou)方(fang)與(yu)供應商(shang)的關系類型
5.質量方面的(de)供應商評估最重要的(de)考慮因素是什(shen)么(me)?
6.如何對(dui)供應商進(jin)行(xing)成本降價(jia)能力進(jin)行(xing)評(ping)估?
7.服務的能(neng)力在(zai)供(gong)應商(shang)的評估中如何進(jin)行量化?
8.如何對供應(ying)商進行交期的評估?
9.產(chan)品生命周期如何影響供(gong)應商的交期評估?
10.如何通過(guo)企業(ye)管理成本(ben)負(fu)擔(dan)來幫助進(jin)行供應商評估?
11.杠桿(gan)型(xing)采購項目(mu)的供應策略(lve)是(shi)否應該(gai)具(ju)有多樣性?
12.如何(he)評(ping)價供(gong)應商對組織(zhi)的積極性?
13.采購項目類(lei)型與供(gong)應商感知之間的(de)聯系
14.案例分析：某全(quan)球500強企業供(gong)應(ying)商的評估問(wen)題(ti)分析
三：供應商審核的全面性是供應商管(guan)理(li)里(li)非常重要(yao)的內容
15.供應商(shang)審核的(de)團(tuan)隊組成有哪些?
16.供應商審核是由采購部門主導的(de)嗎?
17.什么(me)是(shi)供(gong)應商(shang)的商(shang)務(wu)審核(he)?
18.什么是供(gong)應商(shang)的(de)流程審核(he)?
19.什么是供應商的系統(tong)審核?
20.供應商(shang)審核(he)最容易出現的問(wen)題點是什么(me)?
21.參觀工廠及生產線的注(zhu)意事項(xiang)
22.如何(he)看待供(gong)應商(shang)的二次審(shen)核?
23.每個(ge)合格供應商一定需要(yao)年度審核嗎?
24.供應(ying)商審核(he)后的內部確(que)定技(ji)巧
25.供應(ying)商清單的類型及供應(ying)商的分類管理方法
26.案例分析
四：供應(ying)商績效考核體系
1. 為什(shen)么需要對供應商進行績效評(ping)估?
2. 供應商管(guan)理中(zhong)前期(qi)(qi)和(he)后期(qi)(qi)對供應商的績效各有什(shen)么不同(tong)的影(ying)響?
3. 供應商前(qian)期(qi)績(ji)效考評最重(zhong)要的影響因素是感知嗎?
4. 供應商前期的評價(jia)體系最(zui)重要的影響因素有哪些?
5. 如何進行(xing)供應(ying)商(shang)前期的評(ping)估(gu)的供應(ying)市場脆弱性評(ping)估(gu)?
6. 供應商(shang)績效評估的(de)基本指(zhi)標有哪些?
7. 供應商績效評估(gu)的高級指標有哪些?
8. 量產后(hou)的績效評估(gu)與量產前的績效評估(gu)的不同點在哪(na)里(li)?
9. 供應商的績(ji)效(xiao)體(ti)的方(fang)程式是(shi)什么?
10.供應商的分類方(fang)法對績效考核(he)體系(xi)的影響是(shi)什么?
11.供應商績(ji)效考核的SMART原則
12.量(liang)產后的(de)QSDC四(si)個方(fang)面(mian)與7C七個方(fang)面(mian)的(de)不同是(shi)什么(me)?
13.案例分析
 
第七章：競爭力提升工具：基(ji)于(yu)供(gong)應(ying)鏈的營銷(xiao)/采購/制造一體化的協調性建議
1. 聯想等國際性(xing)企業(ye)如何應對(dui)供應鏈(lian)的協(xie)調(diao)問題?
2.供應定位模型
3.供應商(shang)感(gan)知模型
4.供應商日(ri)常管理和戰略(lve)管理的不(bu)同(tong)點有哪(na)些?
5. 采(cai)購方(fang)應如何了解供(gong)應市場來制(zhi)定供(gong)應商的管理戰(zhan)略?
6. 如何運用供應定位模型來進行針對性的供應商戰略管理?
7. 采購在企業(ye)的(de)角色和定位對供應(ying)商(shang)戰略(lve)的(de)影響有哪些?
8. 供應(ying)商戰略管理(li)的(de)全能模型:采購方/供應(ying)方市場管理(li)矩陣(zhen)
9. EPC & PEPC
10. 分析企業(ye)競爭(zheng)能(neng)力(li)的工(gong)具：波特(te)五力(li)模型(xing)
11. 發揮內部(bu)各部(bu)門流程的(de)協同效應是企業獲(huo)得供應鏈中的(de)競(jing)爭能(neng)力的(de)前提(ti)
 
講(jiang)師(shi)介(jie)紹：
講(jiang)師背景
具(ju)有現代的(de)管(guan)理專業(ye)知識和(he)十幾(ji)年(nian)的(de)豐富(fu)實(shi)戰工作(zuo)經驗。曾任(ren)職于(yu)全(quan)球五(wu)百強公司(si)(si)泰科電(dian)子(zi)(zi)(Tyco Electronics，世界上*的(de)無(wu)源(yuan)電(dian)子(zi)(zi)元(yuan)件供(gong)應(ying)商，占全(quan)球連接(jie)器40%市場份額)等行業(ye)領先公司(si)(si)，擔任(ren)采(cai)購(gou)物流(liu)(liu)供(gong)應(ying)鏈重要(yao)職務(wu)。負責全(quan)盤(pan)sourcing及(ji)(ji)(ji)purchasing，倉儲管(guan)理及(ji)(ji)(ji)配(pei)送(song)工作(zuo)，也曾任(ren)職于(yu)IPO(International Purchasing Office)負責將高(gao)成本的(de)歐美地區(qu)(HCC)的(de)項目轉移到低成本的(de)亞太區(qu)(LCC)的(de)供(gong)應(ying)商找尋，審核組織，議(yi)價，確定，流(liu)(liu)程優化(hua)等工作(zuo)。主要(yao)涉及(ji)(ji)(ji)的(de)行業(ye)：電(dian)子(zi)(zi)、五(wu)金、塑(su)膠、電(dian)機、醫療、包(bao)裝、珠寶、飾品(pin)、化(hua)工等制造業(ye)及(ji)(ji)(ji)物流(liu)(liu)和(he)品(pin)牌連鎖業(ye)、貿(mao)易、教育、培(pei)訓(xun)咨詢等行業(ye)。同時具(ju)有多年(nian)的(de)工作(zuo)實(shi)踐(jian)及(ji)(ji)(ji)培(pei)訓(xun)經驗，以及(ji)(ji)(ji)給多家(jia)企業(ye)提供(gong)咨詢、培(pei)訓(xun)的(de)經驗。注重實(shi)踐(jian)經驗與實(shi)際案例相結合的(de)互動式(shi)講(jiang)課模式(shi)。

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/8469.html

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