采購人員的識人術與影響力提升
2025-06-21 23:57:18
講師：Will Hu 瀏覽(lan)次數(shu)：3120
課程(cheng)描述INTRODUCTION
采購經理培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gou)經理(li)培訓班
課程介紹：
采購人員幾乎(hu)每(mei)天(tian)都在面對(dui)談(tan)判(pan)(pan)，主戰(zhan)場是跟供應商之(zhi)間就價格/成本、交(jiao)期、質量、技術，和其他(ta)的(de)合(he)同交(jiao)易問(wen)題(ti)進行(xing)談(tan)判(pan)(pan)；另外(wai)一個副(fu)戰(zhan)場是跟內部(bu)客戶之(zhi)間的(de)大量談(tan)判(pan)(pan)。那(nei)我們如何贏得每(mei)場談(tan)判(pan)(pan)呢？那(nei)就要想盡(jin)辦(ban)法(fa)去讀懂對(dui)方(fang)(fang)的(de)內心，用更(geng)好(hao)的(de)方(fang)(fang)法(fa)去影響對(dui)方(fang)(fang)。
當(dang)我們在采購(gou)中掀開人(ren)(ren)(ren)性內衣，觀人(ren)(ren)(ren)于(yu)細微(wei)，察人(ren)(ren)(ren)于(yu)無形，瞬間(jian)看穿(chuan)他人(ren)(ren)(ren)的心(xin)理(li)(li)詭計，避(bi)開無謂(wei)的心(xin)理(li)(li)陷阱，一(yi)招搞定，從(cong)而(er)(er)控制(zhi)他人(ren)(ren)(ren)。是采購(gou)人(ren)(ren)(ren)必修的功課(ke)。本課(ke)程(cheng)結合大量生(sheng)動、具(ju)體的例子(zi)進行深入透徹(che)、全(quan)面的剖析(xi)，從(cong)現象(xiang)推測(ce)本質(zhi)，由表及里，由內至(zhi)外全(quan)面而(er)(er)精當(dang)地分析(xi)，層層剝落識(shi)人(ren)(ren)(ren)辨人(ren)(ren)(ren)之術，從(cong)外貌形象(xiang)、言談話語等某種角度挖掘(jue)藏在人(ren)(ren)(ren)們內心(xin)深處的奧秘，步(bu)步(bu)推進，幫你(ni)煉就(jiu)金睛火(huo)眼，瞬間(jian)洞察他人(ren)(ren)(ren)內心(xin)，讓虛偽欺詐者(zhe)顯露真形，令居心(xin)叵測(ce)者(zhe)彰顯心(xin)機。
培訓收益：
1、很快的(de)了(le)(le)解(jie)自己、了(le)(le)解(jie)他人的(de)溝通頻道；
2、瞬間讀懂他人的內心變化；
3、看穿別人(ren)說的是真話還是假話；
4、建(jian)立(li)影響(xiang)力，更快(kuai)的影響(xiang)他人。
課程(cheng)大綱：
導入部分
1，采購人員的(de)五種能力
2，如(ru)何(he)學習的五大(da)步驟
3，識人(ren)術與(yu)影(ying)響力(li)
第一部分：通(tong)過肢體語(yu)言和聲(sheng)音(yin)辨別供應(ying)商個性(xing)
視覺型
聽覺(jue)型
感覺型
練習-發現(xian)自己
第二部(bu)分：通(tong)過性(xing)格來讀(du)懂(dong)供(gong)應商
黃色(se)性格
紅色性格
綠色性(xing)格
藍色性格
第三(san)部分：通(tong)過(guo)面相看穿供應商人員(yuan)心里
臉型識人
眉毛識(shi)人
眼睛(jing)識人
鼻子(zi)識人(ren)
耳朵(duo)識(shi)人
嘴巴(ba)識(shi)人
下巴識人(ren)
第四部分(fen)：讀懂供應商的各種微表情(qing)及肢(zhi)體動作
表(biao)情(qing)(qing)與微表(biao)情(qing)(qing)
驚訝的微表(biao)情(qing)
厭惡的微表(biao)情
憤怒(nu)的(de)微表情
恐懼(ju)的微表情
悲傷的微表情
笑容里的微表情
眉(mei)毛和眼睛的微表情
各(ge)種各(ge)樣(yang)的肢(zhi)體動作解(jie)讀
第五部分：采購(gou)人員影響力(li)的(de)九大(da)原(yuan)則(ze)
首輪效應(ying)。
給予真(zhen)誠(cheng)的贊賞與感(gan)謝。
引發他人心(xin)中(zhong)的渴(ke)望(wang)。
真誠的關心他人(ren)。
經常微笑。
姓(xing)名(ming)對任何人而(er)言(yan)，都是最悅耳的(de)語言(yan)。
傾聽--鼓勵別人(ren)多談他自(zi)己的事。
談論他(ta)人感興趣的話題。
衷心(xin)讓他人覺得(de)他很重要。
第(di)六(liu)部分：采(cai)購人員塑(su)造影響力的六(liu)大秘訣
互惠
承諾和一致
社(she)會認同
喜好
權威
稀(xi)缺(que)
講師介(jie)紹：Will Hu
職業講師和(he)國家(jia)心理(li)咨詢師
曾任(ren)加拿大蘭恩咨詢(xun)集團(tuan)副總裁
曾任中智財務總(zong)監俱(ju)樂部總(zong)負(fu)責人
曾任中國圓石金融研究院高級副(fu)總裁
被上海市政府評為--上海創業青年導(dao)師
世界前10強的獵頭(tou)公司中(zhong)智首席伯樂顧問
英國職業(ye)經理人(ren)公(gong)會（IPMA）認證的國家專業(ye)培訓師
任全球咨詢(xun)業(ye)翹楚--畢博管理咨詢(xun)公司(si)BearingPoint咨詢(xun)專家(jia)
采購經理培訓(xun)班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/94.html
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