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你(ni)平(ping)時自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很(hen)多商品(pin)，那你(ni)是(shi)怎么評價一個(ge)商品(pin)的(de)(de)好壞(huai)的(de)(de)呢？或者說你(ni)是(shi)做生意(yi)的(de)(de)，或者做個(ge)人(ren)品(pin)牌的(de)(de)，你(ni)是(shi)怎么評價你(ni)競爭對手的(de)(de)產品(pin)好壞(huai)的(de)(de)呢？這直接關系(xi)到你(ni)的(de)(de)辨別能力或者你(ni)的(de)(de)專業(ye)水平(ping)。 平(ping)時我(wo)們看一眼(yan)商品(pin)，可能看...
我們在(zai)梳理清(qing)楚社(she)會化媒體(ti)(ti)的基本(ben)歸類和各(ge)自的特性之后，我們來聊一下品(pin)牌和企業在(zai)社(she)會化媒體(ti)(ti)自運營的三大方(fang)(fang)(fang)向(xiang)。這(zhe)三個方(fang)(fang)(fang)向(xiang)分別是企業官方(fang)(fang)(fang)品(pin)牌形(xing)象展示(shi)、企業基本(ben)業務溝通和企業營銷互動。請注意，這(zhe)三個方(fang)(fang)(fang)向(xiang)并不是平級關系，而(er)是一個遞進(jin)關系。同(tong)時，三個方(fang)(fang)(fang)向(xiang)...
第一個渠道我(wo)們70%左(zuo)右的(de)(de)精力都(dou)是(shi)在(zai)攻抖(dou)(dou)音(yin)這一個平(ping)臺，也就是(shi)我(wo)們整個團隊(dui)70%的(de)(de)精力都(dou)在(zai)研究抖(dou)(dou)音(yin)，通過抖(dou)(dou)音(yin)有這么(me)幾件事情(qing)是(shi)可以做的(de)(de)。 1、是(shi)抖(dou)(dou)音(yin)的(de)(de)美食(shi)探店(dian)號(hao)(hao)。抖(dou)(dou)音(yin)的(de)(de)美食(shi)探店(dian)號(hao)(hao)是(shi)抖(dou)(dou)音(yin)整個平(ping)臺里面流(liu)量非常大(da)的(de)(de)一種內容類(lei)型。我(wo)們會通過探店(dian)號(hao)(hao)...
社群(qun)運營(ying)最重要(yao)的(de)(de)便是進行用(yong)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)。通過前期的(de)(de)內容運營(ying)與活動(dong)(dong)(dong)運營(ying)，增強(qiang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)粘性，從而更深入(ru)的(de)(de)接觸(chu)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，并推動(dong)(dong)(dong)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)完成購(gou)買(mai)行為，達到(dao)最終的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)方面的(de)(de)工(gong)作內容主要(yao)有兩項。 1、識別潛在購(gou)買(mai)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，積極(ji)互動(dong)(dong)(dong)溝(gou)通，進入(ru)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)階段后...
也許私域(yu)流量被一批(pi)純(chun)互聯網(wang)(wang)人用所謂(wei)的“互聯網(wang)(wang)用戶運營(ying)的思想(xiang)”帶(dai)進(jin)了坑里(li)，讓整個(ge)用戶運營(ying)的成(cheng)本(ben)很高(gao)，最為關鍵的是造(zao)成(cheng)了組織的矛盾，表現為文化沖(chong)突，互聯網(wang)(wang)文化和傳統運營(ying)的隊伍無法協同，各為各的，兩張皮。 這...
一(yi)群補課班老師直(zhi)播賣(mai)農(nong)副產(chan)(chan)品不(bu)(bu)需要(yao)低價(jia)，甚(shen)至要(yao)高于市(shi)場(chang)價(jia)，場(chang)均銷(xiao)售額能達到1455萬，而你的產(chan)(chan)品賠錢甩賣(mai)都無人(ren)問(wen)津(jin)。所(suo)以不(bu)(bu)是(shi)(shi)你低價(jia)營銷(xiao)方式有問(wen)題(ti)，而是(shi)(shi)你還(huan)不(bu)(bu)會賣(mai)產(chan)(chan)品。無論是(shi)(shi)線下實體還(huan)是(shi)(shi)線上直(zhi)播帶貨，產(chan)(chan)品銷(xiao)售離不(bu)(bu)開(kai)人(ren)貨場(chang)，但這三(san)者的具(ju)備(bei)也并(bing)非(fei)...
我敢說(shuo)有(you)(you)95%的品(pin)牌(pai)砸了大幾十W的費用搞營(ying)銷做推(tui)廣，結(jie)果一點(dian)起色都沒(mei)有(you)(you)，我很直(zhi)白的告訴你，不是拿錢(qian)就可(ke)以解(jie)決任何問題。大品(pin)牌(pai)做營(ying)銷，好的營(ying)銷創新難找，能夠一炮而(er)紅的更少。就連辛辛苦苦找個代(dai)言人，還可(ke)能因為(wei)太丑而(er)被詬(gou)病，小品(pin)牌(pai)做營(ying)銷，爭奪市場...
你(ni)的產(chan)品非常好，但就是(shi)賣不(bu)(bu)好，你(ni)知道為什么嗎？那是(shi)因為你(ni)還不(bu)(bu)具備場(chang)景(jing)化思維(wei)，接(jie)下(xia)來有(you)幾句(ju)話分享(xiang)給大(da)家，叫做無(wu)場(chang)景(jing)不(bu)(bu)營銷，無(wu)痛點(dian)不(bu)(bu)賣貨。舉(ju)個例子，健身減肥的產(chan)品，你(ni)一直(zhi)介紹產(chan)品的功能，價格，無(wu)副作用，這些都(dou)是(shi)典(dian)型的產(chan)品思維(wei)，但是(shi)如果你(ni)有(you)場(chang)景(jing)思...
賣東西也(ye)好，做(zuo)企業也(ye)好，難免會做(zuo)廣(guang)告(gao)，做(zuo)廣(guang)告(gao)必(bi)然離(li)不開做(zuo)傳(chuan)(chuan)播(bo)，傳(chuan)(chuan)播(bo)具體指的(de)(de)(de)是什么？尤其(qi)你做(zuo)個人品牌的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，從目標客戶選擇(ze)再到自己(ji)的(de)(de)(de)高價值而定位(wei)，再打造自己(ji)的(de)(de)(de)知識體系呈(cheng)現(xian)出來的(de)(de)(de)內容，最(zui)后到你的(de)(de)(de)分發傳(chuan)(chuan)播(bo)渠(qu)道。現(xian)在最(zui)典型(xing)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)渠(qu)道就是你拍的(de)(de)(de)抖音內...
營銷策(ce)劃(hua)(hua)(hua)這個(ge)(ge)(ge)活兒(er)其實(shi)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)良心活兒(er)，有(you)時候你花100萬和1萬沒(mei)有(you)什(shen)么區別。比如說(shuo)你現(xian)在想策(ce)劃(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)招商項目，或者說(shuo)看(kan)一(yi)(yi)(yi)下這個(ge)(ge)(ge)產品(pin)到(dao)底怎么賣，你找(zhao)(zhao)(zhao)了乙方(fang)，找(zhao)(zhao)(zhao)他策(ce)劃(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)下，沒(mei)良心的策(ce)劃(hua)(hua)(hua)公司，可能就(jiu)是扒一(yi)(yi)(yi)下同行設計，找(zhao)(zhao)(zhao)幾個(ge)(ge)(ge)倒霉孩子(zi)，然(ran)后找(zhao)(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)半生不熟...
企(qi)業(ye)獲(huo)客(ke)推(tui)廣渠道有哪些？ 1、通(tong)(tong)過企(qi)業(ye)新媒體(ti)渠道，包括企(qi)業(ye)微信(xin)公眾號、個(ge)人微信(xin)、微信(xin)群、抖(dou)音微博、小紅書、嗶哩(li)嗶哩(li)等(deng)所有公域流(liu)量(liang)(liang)和私域流(liu)量(liang)(liang)渠道。 2、通(tong)(tong)過企(qi)業(ye)網(wang)(wang)店(dian)渠道，如淘寶、京東、唯品會(hui)等(deng)，特別是(shi)網(wang)(wang)店(dian)流(liu)量(liang)(liang)大、訪客(ke)多的企(qi)業(ye)，應(ying)充...
傳統(tong)的活動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)有(you)充值抽獎大轉(zhuan)盤、團單秒殺砸金(jin)蛋，有(you)很(hen)多朋友(you)喜(xi)歡(huan)拿著一(yi)個活動(dong)(dong)(dong)方案跑過來問我(wo)，你覺得(de)這個活動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)做的怎么樣？其實對(dui)于銷售(shou)剛需類低價(jia)格(ge)的產品(pin)，活動(dong)(dong)(dong)主要(yao)圍繞一(yi)個省字，對(dui)于非剛需類價(jia)格(ge)較高的產品(pin)，就需要(yao)靠創新來拉動(dong)(dong)(dong)消(xiao)費(fei)欲望。比如說漢服...
門店(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的流(liu)程(cheng)是什么(me)？門店(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的流(liu)程(cheng)包含：活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)前、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)中、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)后。 一、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)前的標準(zhun)流(liu)程(cheng)：1、方案確(que)定與溝(gou)通、2、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)籌備、3、務虛部分、4、店(dian)(dian)長帶隊部分、5、店(dian)(dian)長獨立(li)部分 1、方案確(que)定與共(gong)通是指(zhi)：活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)方案確(que)定、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)目標...
做銷售最害(hai)怕(pa)的不(bu)(bu)是(shi)客戶否定你，而是(shi)他壓根就(jiu)不(bu)(bu)搭(da)理(li)你。詢完(wan)價以(yi)后，微信不(bu)(bu)回，電(dian)話也(ye)不(bu)(bu)接，不(bu)(bu)知道客戶到底心里在想什么(me)，好不(bu)(bu)容易(yi)聯系(xi)上了，客戶就(jiu)一句話，我在開會就(jiu)把電(dian)話給掛了，這種情況，你就(jiu)很難與對(dui)方建立溝通。 而我有(you)一個朋友，他就(jiu)很厲害(hai)。...
1、生客賣禮貌，主要針對是你(ni)雇(gu)傭的(de)服(fu)務員。如(ru)果(guo)你(ni)去一家店(dian)，別人來你(ni)的(de)店(dian)之(zhi)后，服(fu)務員覺得愛答不理(li)(li)，報完價(jia)格之(zhi)后愛買(mai)不買(mai)，表情還不耐煩了，你(ni)想(xiang)一下誰愛在你(ni)這(zhe)兒買(mai)東西。 2、熟客賣熱情，心理(li)(li)學有(you)個叫互惠理(li)(li)論，買(mai)東西的(de)消費本來就是理(li)(li)直氣壯和買(mai)...
一個(ge)玉米引(yin)發(fa)的(de)(de)(de)理論口水戰依(yi)然(ran)在不(bu)斷升級。六月份東方甄(zhen)選火爆全網時，直播間(jian)(jian)6.1元(yuan)根的(de)(de)(de)玉米引(yin)發(fa)了爭議。面對網友(you)的(de)(de)(de)質疑，六元(yuan)太(tai)貴的(de)(de)(de)董宇輝在直播間(jian)(jian)的(de)(de)(de)隔空(kong)回應表示東方甄(zhen)選的(de)(de)(de)玉米和普通玉米不(bu)一樣。大部分玉米不(bu)是用來給人吃(chi)的(de)(de)(de)，而是用來養牲口的(de)(de)(de)，所以價格...
消費者為(wei)什么優先會(hui)選擇你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品？因為(wei)你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品能夠(gou)滿足需求，沒(mei)有(you)(you)局(ju)限(xian)性，且能抓住(zhu)痛點。所以當你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品同質(zhi)化嚴重(zhong)，價格化嚴重(zhong)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)千萬不要去拼價格戰。可以嘗試從場景上(shang)、人群(qun)上(shang)做突破，把你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品匹配上(shang)未被激發出來的(de)(de)需求點。換句話說，在(zai)原有(you)(you)產(chan)(chan)品...
你(ni)有沒有發(fa)現大多數企業其(qi)實實際(ji)上是有產品(pin)(pin)，沒有品(pin)(pin)牌。也就是說它的產品(pin)(pin)銷(xiao)量，還有產品(pin)(pin)功能一級棒(bang)，但(dan)是消費者買完之后記不住(zhu)你(ni)是什么品(pin)(pin)牌，他(ta)(ta)不會記住(zhu)你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌，他(ta)(ta)進(jin)而就不會復購(gou)，他(ta)(ta)只是為了單純這(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)來買你(ni)。但(dan)實際(ji)上我們想要獲(huo)得持(chi)續的利(li)潤，持(chi)久的...
其實你也(ye)知(zhi)道(dao)(dao)品牌(pai)的重要性，只是(shi)不知(zhi)道(dao)(dao)品牌(pai)的核心品牌(pai)戰略到底(di)是(shi)個啥，和你有(you)什么(me)關(guan)系，接下(xia)來就(jiu)說一下(xia)品牌(pai)戰略的八個組成部分，分別是(shi)品牌(pai)價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)、品牌(pai)調性、產品定位(wei)、市(shi)場(chang)定位(wei)、傳播(bo)定位(wei)、價(jia)(jia)格策略、內容策略，還有(you)渠(qu)道(dao)(dao)策略。其實這八項就(jiu)是(shi)一個底(di)層(ceng)邏輯(ji)...
品(pin)(pin)牌(pai)定位是企業品(pin)(pin)牌(pai)化的(de)第(di)一步，透過品(pin)(pin)牌(pai)定位，幫助企業找(zhao)出競(jing)爭市場中(zhong)的(de)優勢位置及目標客群(qun)，確立品(pin)(pin)牌(pai)的(de)理(li)(li)念方向，并(bing)將品(pin)(pin)牌(pai)形象深植(zhi)于目標客群(qun)的(de)心中(zhong)。透過視覺(jue)方面(mian)的(de)logo 設(she)計，企業代表色、產品(pin)(pin)造型及廣告標語，企業核(he)心理(li)(li)念向消費(fei)者傳遞品(pin)(pin)牌(pai)的(de)承諾(nuo)。...
企業品(pin)(pin)牌維護流程(cheng) 1、了解(jie)品(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)核心(xin)。 2、理(li)性的品(pin)(pin)牌延伸。 3、品(pin)(pin)牌屬性及(ji)新品(pin)(pin)牌策略(lve)。 4、及(ji)時的品(pin)(pin)牌危機公關。 5、實施品(pin)(pin)牌維護戰(zhan)略(lve)，可采取提升產品(pin)(pin)形象，增(zeng)加(jia)產品(pin)(pin)附(fu)加(jia)值(zhi)，優化流程(cheng)。提升產品(pin)(pin)形象。增(zeng)加(jia)產品(pin)(pin)附(fu)...