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營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)模式(shi)(shi)的改變 我國企業營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)模式(shi)(shi)經歷了從集(ji)中(zhong)到分(fen)散再(zai)到集(ji)中(zhong)的循環發展過程。當企業規模較(jiao)小，市場區域(yu)比較(jiao)集(ji)中(zhong)時，企業通常采用高度集(ji)權的集(ji)中(zhong)式(shi)(shi)營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)模式(shi)(shi)。 ...
我之前發表(biao)《什么才是“真(zhen)土豪(hao)”？》的博文，把“土豪(hao)”分解成一個(ge)“土”一個(ge)“豪(hao)”，“土”就是要求一個(ge)人(ren)要腳踏實...
消(xiao)費(fei)(fei)(fei)是在不(bu)同的(de)企(qi)業(ye)或(huo)行業(ye)中(zhong)流水消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)不(bu)是獨(du)立的(de)。所消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)產業(ye)上下(xia)業(ye)務鏈之間有不(bu)同的(de)控(kong)(kong)制(zhi)能力，在這幾(ji)種行業(ye)中(zhong)間設計一種信用(yong)(yong)工具降低客(ke)戶每次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)使用(yong)(yong)成本(ben)（如某酒商會員），還可以整合企(qi)業(ye)進(jin)入經銷商的(de)控(kong)(kong)制(zhi)體系，減少中(zhong)間交易(yi)環節，...
1、臉皮要(yao)(yao)夠(gou)(gou)厚，嘴要(yao)(yao)夠(gou)(gou)甜，手要(yao)(yao)夠(gou)(gou)勤(qin);想要(yao)(yao)有面(mian)子(zi)，一定要(yao)(yao)先臉皮厚，搞定客(ke)戶了，收(shou)入高了，在親朋好(hao)友面(mian)前搶著買單的時(shi)候就(jiu)有面(mian)子(zi)了。 2、開(kai)發新(xin)客(ke)戶時(shi)，電(dian)話呼出量要(yao)(yao)夠(gou)(gou)，拜訪次數要(yao)(yao)多，對拒(ju)絕(jue)不放棄，長期堅持;記(ji)住(zhu)銷售是(shi)從拒(ju)絕(jue)開(kai)始的，關(guan)...
多(duo)數人(ren)把(ba)銷售當(dang)作一門藝術，而不是科學：有(you)些(xie)人(ren)有(you)銷售天分，而有(you)些(xie)人(ren)則沒有(you)。但這(zhe)就給銷售部(bu)——給公司帶來主要(yao)收(shou)入的部(bu)門留下了許(xu)多(duo)不確(que)定(ding)性，也讓高水平銷售隊伍的管理工(gong)作變得異(yi)常困(kun)難。有(you)一個(ge)主流觀(guan)點(dian)認為，決(jue)定(ding)銷售...
目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)選擇(ze)風險(xian)指(zhi)市(shi)場(chang)細分后(hou)的目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的選擇(ze)所帶來的營銷風險(xian)。其關鍵問題是市(shi)場(chang)選擇(ze)能(neng)否對準目(mu)(mu)標(biao)(biao)顧客需求，能(neng)否在目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)保持競爭優勢(shi)。據(ju)百(bai)度新聞(wen)訊(xun)：企業存在的價值，不是企業家的野心與抱負...
所有的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)都應該(gai)是結果(guo)導向的(de)(de)，但(dan)是事實上，數(shu)據表明，90%以(yi)上企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，全憑老板天馬行空(kong)，或策劃部門(men)封閉制造(zao)。如此的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)怎么可能(neng)有效?今日的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，已(yi)不再(zai)是往日吆(yao)喝(he)，而是當目標消費群需求產生時，你在(zai)那里。大(da)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不是花錢最多的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，而是效果(guo)最好...
市(shi)場(chang)營銷(xiao)觀(guan)念(nian)的演(yan)變與發展(zhan)，可歸納為六種(zhong)，即生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)觀(guan)念(nian)、產(chan)品觀(guan)念(nian)、推銷(xiao)觀(guan)念(nian)、市(shi)場(chang)營銷(xiao)觀(guan)念(nian)、客戶觀(guan)念(nian)和社會市(shi)場(chang)營銷(xiao)觀(guan)念(nian)。 （1）生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)觀(guan)念(nian) 生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)觀(guan)念(nian)是指導銷(xiao)售者行為的最(zui)古老的觀(guan)念(nian)之(zhi)一。這種(zhong)觀(guan)念(nian)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)于(yu)20世紀20年代(dai)前。企業經營哲學(xue)不是從消費(fei)...
饑(ji)(ji)餓(e)(e)(e)營(ying)(ying)銷已經成為當下某些公司極好的(de)(de)銷售和市場推廣手(shou)段(duan)。饑(ji)(ji)餓(e)(e)(e)營(ying)(ying)銷的(de)(de)大成者是(shi)(shi)(shi)蘋果，中國的(de)(de)小米也(ye)學得不錯，但是(shi)(shi)(shi)也(ye)有許多失敗的(de)(de)實(shi)例。其(qi)實(shi)饑(ji)(ji)餓(e)(e)(e)營(ying)(ying)銷并不是(shi)(shi)(shi)新鮮(xian)事物(wu)，例如服裝業的(de)(de)限量版就(jiu)是(shi)(shi)(shi)饑(ji)(ji)餓(e)(e)(e)營(ying)(ying)銷的(de)(de)一(yi)種手(shou)段(duan)，要運用(yong)好饑(ji)(ji)餓(e)(e)(e)營(ying)(ying)銷，就(jiu)要深刻理解...
盡管傳統的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)流(liu)程在營(ying)(ying)銷(xiao)職能的(de)轉(zhuan)變過(guo)程中仍將繼續發(fa)揮(hui)重要作用，但營(ying)(ying)銷(xiao)人員需要將他們的(de)注意力(li)轉(zhuan)移到新的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)流(liu)程與(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)能力(li)上來(lai)。企業必須投入更多的(de)時間，通過(guo)提高營(ying)(ying)銷(xiao)部門(men)的(de)效率、調整資源的(de)配置、開發(fa)和應用更加先進的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)流(liu)程使營(ying)(ying)銷(xiao)產(chan)...
饑餓(e)營(ying)銷(xiao)(xiao)似乎是近年來(lai)商家很(hen)喜歡使用的一(yi)種營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，很(hen)多(duo)奢侈品(pin)牌(pai)都希望通過饑餓(e)營(ying)銷(xiao)(xiao)這個(ge)(ge)方式來(lai)提(ti)高自身(shen)的美譽度。當然如果饑餓(e)營(ying)銷(xiao)(xiao)玩得好，對一(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)的價值提(ti)升無疑是巨大的，不過，并不是每一(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)在上面都玩得轉(zhuan)，著名如路(lu)易威(wei)登，在玩饑餓(e)營(ying)銷(xiao)(xiao)的時候(hou)...
中(zhong)小企業面(mian)臨著網(wang)絡及信(xin)息時代的(de)(de)到來，既有(you)無限的(de)(de)發展機(ji)會，同時也帶(dai)來了嚴峻(jun)的(de)(de)挑(tiao)戰，市場(chang)競(jing)爭(zheng)日益激烈，暴露出我國(guo)中(zhong)小企業在市場(chang)營銷(xiao)方面(mian)有(you)些落(luo)后，其中(zhong)分銷(xiao)渠道策略顯得尤為凸出，影響到了這些企業的(de)(de)健康、...
中小(xiao)企業(ye)分(fen)銷(xiao)渠道管理(li)需扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)地從(cong)一(yi)(yi)(yi)(yi)個網點(dian)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個城(cheng)市，再(zai)由一(yi)(yi)(yi)(yi)個城(cheng)市到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個區域，由一(yi)(yi)(yi)(yi)個兩個區域，再(zai)圖謀整個中國，從(cong)而(er)逐步建立(li)起屬(shu)于自己(ji)的銷(xiao)售(shou)領地，這在企業(ye)的發(fa)展初期是一(yi)(yi)(yi)(yi)個比較現(xian)實(shi)的...
瀏(liu)覽(lan)網(wang)站的(de)人多，直(zhi)接購買的(de)人少，絕大部分網(wang)站都(dou)是讓這(zhe)(zhe)些人悄悄的(de)來了，悄悄的(de)走(zou)了，浪費掉(diao)了非常多的(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)。這(zhe)(zhe)樣只要(yao)你不斷的(de)開展讓潛在(zai)客(ke)戶(hu)樂意接受(shou)的(de)數據(ju)庫營銷(xiao)策略，他們都(dou)會逐步(bu)成(cheng)為你的(de)客(ke)戶(hu)的(de)。 利(li)用(yong)客(ke)...
第一步驟：充分的(de)(de)準備，專(zhuan)業知識的(de)(de)準備。你(ni)必須(xu)對(dui)你(ni)的(de)(de)產品有(you)非常足夠的(de)(de)了(le)解(jie)(jie)。 對(dui)顧客(ke)了(le)解(jie)(jie)的(de)(de)準備。你(ni)必須(xu)非常了(le)解(jie)(jie)你(ni)的(de)(de)顧客(ke)，了(le)解(jie)(jie)他的(de)(de)興趣、愛(ai)好(hao)，這樣便于溝通，便于投其所好(hao)。 ...
閱(yue)讀文字的(de)你現在是(shi)在從事什么工作(zuo)？教師？公(gong)務員？職員？企業高(gao)管？林林總(zong)總(zong)…..這一切不是(shi)那么重要，重要的(de)是(shi)你有沒(mei)有發現其實我們生活的(de)這個(ge)世(shi)界就是(shi)一個(ge)人與(yu)人關系交織的(de)世(shi)界--...
作為生產(chan)廠家(jia)(jia)：營(ying)銷(xiao)技巧與(yu)產(chan)品創新誰更重要？ 我(wo)(wo)們是(shi)一(yi)家(jia)(jia)專業產(chan)銷(xiao)：熱(re)(re)(re)流道(dao)溫(wen)控箱、熱(re)(re)(re)流道(dao)時序(xu)控制器(qi)、發(fa)熱(re)(re)(re)圈、感溫(wen)線(xian)、工業重載連接器(qi)、接線(xian)盒等熱(re)(re)(re)流道(dao)模具(ju)配件的公司 春節假(jia)期過后，我(wo)(wo)一(yi)門(men)心思地琢磨(mo)學習(xi)營(ying)銷(xiao)技巧的事情，尤其是(shi)S...
營(ying)(ying)銷與銷售(shou)的(de)區(qu)別(bie)： 1）銷售(shou)是(shi)射殺(sha)一只靜坐不動的(de)鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；營(ying)(ying)銷是(shi)在地上(shang)撒谷子，把鴨子引過來，再用(yong)膠水把鴨掌粘(zhan)住； 2）銷售(shou)是(shi)射殺(sha)靜態個(ge)體目標；營(ying)(ying)銷是(shi)培(pei)養動態整體氛圍(wei)，看到的(de)不止(zhi)一個(ge)顧客(ke)，而(er)是(shi)整個(ge)市場的(de)顧客(ke)！ 【...
1.阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)博客營(ying)銷 2.阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)論壇營(ying)銷 3.財富值購買廣告位(wei)，提(ti)高(gao)曝光(guang)率，提(ti)高(gao)流量和品牌知名度 4.論壇簽名營(ying)銷，可以使用圖片也可以是文字，文字可以放置(zhi)除阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)外的網站連接，而圖片只能夠是阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)內部連接，根據(ju)需...
做官有三思(si)：思(si)危(wei)、思(si)退(tui)、思(si)變――知(zhi)道有危(wei)險(xian)就躲開危(wei)險(xian)，叫(jiao)思(si)危(wei)；躲到(dao)人家都(dou)不再注意你的(de)地方，叫(jiao)思(si)退(tui)；退(tui)下來就有機會，再慢(man)(man)慢(man)(man)看(kan)，慢(man)(man)慢(man)(man)想(xiang)，以前(qian)哪里錯了，往...
修(xiu)改網站有xlyzw的代碼刪除修(xiu)改 可將營(ying)銷風(feng)(feng)險(xian)分為戰略性(xing)營(ying)銷風(feng)(feng)險(xian)、管(guan)理性(xing)營(ying)銷風(feng)(feng)險(xian)和一般性(xing)營(ying)銷風(feng)(feng)險(xian)。戰略性(xing)營(ying)銷風(feng)(feng)險(xian)是指企(qi)(qi)業的營(ying)銷活動風(feng)(feng)險(xian)對企(qi)(qi)業的生(sheng)存(cun)與發展直接產生(sheng)了重大影響(xiang)，時間長(chang)、涉及面廣。 想要(yao)開一家茶(cha)葉(xie)店能賺錢...