經銷商竄(cuan)貨(huo)對于新產(chan)(chan)品、非暢銷產(chan)(chan)品、成長期產(chan)(chan)品、衰(shuai)退期的(de)(de)產(chan)(chan)品等是(shi)有正面影(ying)響(xiang)的(de)(de)，當竄(cuan)貨(huo)在這(zhe)些情況下發(fa)生時，企業多數是(shi)樂見其成，也是(shi)大家常說的(de)(de)“良性(xing)竄(cuan)貨(huo)”。但隨著(zhu)銷量的(de)(de)增加，或產(chan)(chan)品日(ri)趨成熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)(de)發(fa)生將嚴重(zhong)危害渠道成員的(de)(de)利(li)益和產(chan)(chan)品的(de)(de)正常銷售(shou)，這(zhe)類竄(cuan)貨(huo)就是(shi)大家所說的(de)(de)“惡性(xing)竄(cuan)貨(huo)”。
什(shen)么(me)(me)樣的產(chan)品(pin)可以竄，而什(shen)么(me)(me)樣的產(chan)品(pin)該限制(zhi)它(ta)，不(bu)讓(rang)它(ta)竄呢？在做限制(zhi)之前(qian)，我(wo)們一起(qi)來分(fen)析一下產(chan)品(pin)本身，按(an)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)對企業的重(zhong)要性程度，可將產(chan)品(pin)分(fen)為(wei)主(zhu)銷(xiao)產(chan)品(pin)和輔銷(xiao)產(chan)品(pin)。
論市場營銷中(zhong)的竄(cuan)貨問題，主銷和(he)輔(fu)銷也有(you)不同“待遇”？
1、主銷產品
主(zhu)銷產(chan)品(pin)是根據(ju)企業(ye)的(de)戰略使命和市場細(xi)分，滿(man)足企業(ye)目標顧客(ke)群需要的(de)產(chan)品(pin)。是企業(ye)現在(zai)或將(jiang)來銷售額的(de)主(zhu)要來源(yuan)，它(ta)存在(zai)于產(chan)品(pin)生命周期的(de)每個階段(duan)。
例如(ru)在滿(man)足農村市(shi)場需要的(de)牙膏產(chan)品(pin)(pin)線中，包裝含量為105克，零(ling)售價格在2.50元左右(you)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，屬于主銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)。這類產(chan)品(pin)(pin)通常是(shi)需求(qiu)*，較成熟的(de)，同時也是(shi)經銷(xiao)商最容(rong)易(yi)拿來竄貨的(de)。
論市場營銷(xiao)中的(de)竄貨問(wen)題，主銷(xiao)和輔銷(xiao)也有不同“待遇”？
2、輔銷產品
輔銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是為豐富(fu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線，圍繞(rao)主銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)價格、包裝含量、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)功效等相近的(de)區間(jian)開(kai)發出來的(de)、作為主銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)必要(yao)補充的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。
如在(zai)滿(man)足農村市場需(xu)要的(de)(de)牙膏產(chan)品線中，包裝含量(liang)為(wei)160克(ke)以上，零售(shou)價格在(zai)4.00元以上的(de)(de)產(chan)品，屬于輔銷產(chan)品。同(tong)樣，它也可以存在(zai)于產(chan)品生命周期的(de)(de)每(mei)個階段。
論(lun)市場營銷中的(de)竄貨問題，主銷和輔銷也(ye)有不同“待遇”？
綜(zong)上(shang)所述，主銷(xiao)(xiao)產(chan)品是企業應(ying)抓住的核心，在提高銷(xiao)(xiao)量(liang)的同時(shi)，應(ying)當控制主銷(xiao)(xiao)產(chan)品的竄(cuan)貨。如想了(le)解后續(xu)更多相(xiang)關內容，請持續(xu)關注！
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