公司提供適合符合市(shi)場商(shang)品，在訂(ding)貨(huo)會前一定要收(shou)集市(shi)場有(you)效(xiao)信息做好產(chan)品計劃，
總(zong)類：總(zong)款(kuan)，分(fen)類款(kuan)，各類別比例，流行款(kuan)、普(pu)通款(kuan)、形象款(kuan)占比；
系(xi)列：按(an)款式分系(xi)列，按(an)色彩分系(xi)列；
價(jia)格：各類別(bie)價(jia)格范(fan)圍，主軸價(jia)格帶等比例；
銷(xiao)售期：服(fu)裝(zhuang)是(shi)靠天(tian)吃飯行業，相應的(de)款式在相應的(de)時間段(duan)銷(xiao)售，什(shen)么(me)款有多少款在那(nei)時間段(duan)銷(xiao)售，什(shen)么(me)系列(lie)什(shen)么(me)色彩怎樣搭(da)配(pei)。
如果是做全國市場的還要(yao)考慮不同區域所產生的色彩、版型等等問題分類與信息。
提供(gong)這(zhe)(zhe)樣*的數(shu)據給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是一個專業服裝公司的第一步，接(jie)著要求經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商做好(hao)完整(zheng)的區(qu)域銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃，計劃書一定要有(you)過去的商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分析(xi)、市場分析(xi)、拓展分析(xi)，這(zhe)(zhe)樣經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商在區(qu)域銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就能盡量有(you)所(suo)把握，能核算各(ge)種預算、安全庫存(cun)并有(you)效庫存(cun)控制(zhi)。
2、高效物流配(pei)(pei)送，對于服裝業，商(shang)品的(de)(de)流通對銷(xiao)售(shou)(shou)起不可低估的(de)(de)作用，要(yao)做到(dao)高效配(pei)(pei)送，首先(xian)要(yao)求產品科學的(de)(de)編碼、客戶(hu)*的(de)(de)基本資料、有序倉庫(ku)安(an)排，再是(shi)適合的(de)(de)進銷(xiao)存軟件，最(zui)后最(zui)關鍵人的(de)(de)因(yin)素，因(yin)盤(pan)點準確度(du)，合理運(yun)轉(zhuan)流程，使用軟件的(de)(de)能力(li)都(dou)靠(kao)人力(li)完成。能配(pei)(pei)合經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)需要(yao)給予(yu)快速的(de)(de)商(shang)品流通，是(shi)公司與經(jing)銷(xiao)商(shang)互動必不可少環節。
3、一定要(yao)(yao)接受(shou)經銷(xiao)商(shang)(shang)關(guan)于質量(liang)、版型意(yi)見(jian)，并(bing)(bing)積(ji)極回應，每家服裝公司(si)都難免有(you)這(zhe)方(fang)面(mian)的投訴，但是(shi)做(zuo)為公司(si)一定要(yao)(yao)積(ji)極溝通(tong)，或(huo)果斷解決。質量(liang)、版型因生產(chan)的不穩定因素永(yong)遠都會出現(xian)，很(hen)多(duo)公司(si)因這(zhe)樣的問題回避、存在僥興心理(li)希望經銷(xiao)商(shang)(shang)盡量(liang)把(ba)產(chan)品賣掉就不關(guan)公司(si)的事，很(hen)多(duo)經銷(xiao)商(shang)(shang)得不到有(you)效的解決越(yue)來越(yue)消極，盡力(li)與(yu)經銷(xiao)商(shang)(shang)溝通(tong)，這(zhe)樣能讓經銷(xiao)商(shang)(shang)心理(li)平衡點，并(bing)(bing)積(ji)極去減低彼(bi)此的庫存壓力(li)。
第二從政策支(zhi)持
對(dui)于一些(xie)優秀經銷商，在(zai)政策方面可(ke)能有(you)某些(xie)傾(qing)斜(xie)與支(zhi)持(chi)，比(bi)如(ru)產(chan)品優先權、折(zhe)扣率、換貨率包括信(xin)用(yong)支(zhi)持(chi)（因長時間的(de)合作關系而出現私人感情，對(dui)無限度信(xin)用(yong)度不(bu)(bu)太支(zhi)持(chi)），但(dan)我覺得另(ling)一個重要(yao)要(yao)有(you)一個有(you)效激勵機制(zhi)，激勵的(de)最好不(bu)(bu)要(yao)用(yong)金(jin)錢，應(ying)該是物（旅(lv)游、車(che)子(zi)、房(fang)子(zi)、珠(zhu)寶不(bu)(bu)一而定），讓(rang)經銷商看到或得到實實在(zai)在(zai)東西，讓(rang)經銷商感覺這些(xie)附(fu)加的(de)價值是他(ta)得到贊賞和有(you)為，這樣(yang)也可(ke)以在(zai)所有(you)經銷商里面起到激勵效應(ying)。
第三(san)從信(xin)息共享(xiang)
商(shang)(shang)(shang)品(pin)信(xin)(xin)息：如果有(you)可(ke)能，要求經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)安(an)裝有(you)效軟件(jian)管(guan)理，這樣在商(shang)(shang)(shang)品(pin)信(xin)(xin)息方面(mian)共享會更直接(jie)，公司(si)隨時要有(you)各地(di)區(qu)、各類別暢銷、滯銷款，庫存比例(li)等(deng)等(deng)產品(pin)分(fen)析資料給予經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)參考，并配(pei)合經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)在貨品(pin)分(fen)析、貨品(pin)調動方面(mian)可(ke)行性與(yu)有(you)效性。
市場信息：公司應(ying)該有比(bi)(bi)較完整行(xing)業資訊，各地市場變化，競爭對手分析等(deng)等(deng)資料（最好辦(ban)一些內(nei)刊，做為(wei)市場信息共享與(yu)學(xue)習、培訓(xun)、溝通平臺(tai)），適當(dang)市場活(huo)動支持，品(pin)牌慶、店慶、節日活(huo)動、轉(zhuan)季活(huo)動、因產品(pin)賣點或(huo)庫存活(huo)動，給予經(jing)銷商比(bi)(bi)較豐富的資訊，這樣的互(hu)動就(jiu)會有效與(yu)融洽。
最后品牌提升真正雙贏。
如果(guo)公司操作比(bi)較(jiao)完善（比(bi)如在廣州的(de)一些港資公司），能有效指導、監(jian)督、培訓(xun)及配合(he)經(jing)銷商做(zuo)好區域(yu)形象更新(xin)、品(pin)牌(pai)策劃推廣、品(pin)牌(pai)知名(ming)提升工程等，
服(fu)裝(zhuang)經(jing)營渠道很重(zhong)要(yao)，但別忘了(le)服(fu)裝(zhuang)企業最(zui)最(zui)核心的兩個基(ji)本要(yao)素是產(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)務(wu)管理(li)，對于(yu)一個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營管理(li)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)管理(li)以(yi)策劃推(tui)廣為主，特許(xu)（加盟、經(jing)銷、代理(li)）以(yi)商品(pin)(pin)(pin)為主，自(zi)營零售以(yi)服(fu)務(wu)為主。對于(yu)廣州(zhou)很多服(fu)裝(zhuang)公司來說，如果能(neng)做到以(yi)上所說第一個產(chan)品(pin)(pin)(pin)互動就已經(jing)很不錯了(le)，把產(chan)品(pin)(pin)(pin)做好，配(pei)送(song)好，優(you)秀的經(jing)銷商就會積(ji)極去(qu)推(tui)動銷售額。
其實：在服裝(zhuang)業(ye)(ye)國內(nei)私營公(gong)司(si)中(zhong)，現在出(chu)現很(hen)多經銷(xiao)商操(cao)作(zuo)理(li)(li)念、終端市場的(de)(de)認知(zhi)都超過(guo)總公(gong)司(si)，是(shi)常有(you)(you)(you)的(de)(de)事，有(you)(you)(you)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)原因(yin)，有(you)(you)(you)些(xie)經銷(xiao)商曾經有(you)(you)(you)過(guo)經銷(xiao)港資企業(ye)(ye)，學(xue)習(xi)到很(hen)多先進(jin)的(de)(de)管理(li)(li)與(yu)操(cao)作(zuo)經驗，有(you)(you)(you)些(xie)經銷(xiao)商在這幾年中(zhong)不斷(duan)進(jin)步超過(guo)總公(gong)司(si)，就雙方(fang)而言(yan)，只要(yao)適合有(you)(you)(you)利(li)于雙方(fang)發展(zhan)就是(shi)正確，但做為上游商家，一(yi)定要(yao)有(you)(you)(you)明顯核(he)心(xin)競爭力，一(yi)定要(yao)不斷(duan)進(jin)步學(xue)習(xi)，才能(neng)領導經銷(xiao)商或與(yu)經銷(xiao)商互補共(gong)贏。
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