作為(wei)(wei)一個供(gong)應(ying)鏈管理者，作為(wei)(wei)一個企業(ye)家(jia)，首先要思考我(wo)們(men)(men)的方(fang)向是(shi)什么？我(wo)們(men)(men)當下的趨勢和策略(lve)(lve)應(ying)該是(shi)什么？在座各位供(gong)應(ying)鏈的戰略(lve)(lve)應(ying)該跟公司的戰略(lve)(lve)緊密結合。公司的戰略(lve)(lve)我(wo)們(men)(men)如何來定義呢？通常有兩(liang)種(zhong)戰略(lve)(lve)，一種(zhong)我(wo)們(men)(men)把(ba)它(ta)稱之為(wei)(wei)叫(jiao)做(zuo)(zuo)大(da)，一種(zhong)把(ba)它(ta)稱之為(wei)(wei)叫(jiao)做(zuo)(zuo)強。在座各位你(ni)們(men)(men)家(jia)的企業(ye)現在是(shi)做(zuo)(zuo)大(da)還是(shi)做(zuo)(zuo)強？
有人說(shuo)，我(wo)們(men)(men)既(ji)要做(zuo)大，又要做(zuo)強(qiang)(qiang)。各位伙伴(ban)這(zhe)個(ge)回答相當于你走路的時候應(ying)該(gai)先邁左(zuo)(zuo)腿(tui)還是(shi)先邁右腿(tui)。如果說(shuo)我(wo)既(ji)邁左(zuo)(zuo)腿(tui)又邁右腿(tui)，那么你這(zhe)個(ge)稱之(zhi)為(wei)叫僵尸跳，這(zhe)個(ge)根本不是(shi)一種戰略。所(suo)以我(wo)們(men)(men)第(di)一步(bu)思考，我(wo)們(men)(men)家到底是(shi)做(zuo)大還是(shi)做(zuo)強(qiang)(qiang)，如何來定義，我(wo)們(men)(men)把這(zhe)個(ge)來進行一個(ge)分解(jie)。
做(zuo)(zuo)(zuo)大還(huan)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)，還(huan)是(shi)跟我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)供需關系有(you)很大的(de)(de)(de)(de)關系。各位企業(ye)里，如果現在(zai)面臨的(de)(de)(de)(de)是(shi)一片南海也就是(shi)遍地都是(shi)黃(huang)金(jin)。處處都是(shi)機會，您應該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)大還(huan)應該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)呢(ni)？如果處處都是(shi)黃(huang)金(jin)，您應該(gai)做(zuo)(zuo)(zuo)大同意嗎？快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)把市場(chang)占領(ling)，所以仍然(ran)它的(de)(de)(de)(de)背后的(de)(de)(de)(de)主線(xian)是(shi)供需關系。各位如果遍地都是(shi)黃(huang)金(jin)，我(wo)(wo)們選做(zuo)(zuo)(zuo)大。注意，一定企業(ye)聚焦在(zai)營業(ye)額上(shang)，就是(shi)怎么把營業(ye)額做(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)去。
所以有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)toc 端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)銷售(shou)端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。很多(duo)家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)(kai)(kai)始(shi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個階(jie)段(duan)如(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大開(kai)(kai)(kai)始(shi)開(kai)(kai)(kai)加(jia)盟店。開(kai)(kai)(kai)始(shi)走加(jia)盟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線。因為要(yao)(yao)快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)(ba)市(shi)場(chang)占領(ling)。但如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)已經被瓜分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差不多(duo)了，每個要(yao)(yao)想盈利(li)必(bi)須(xu)精(jing)(jing)耕細作(zuo)。這(zhe)(zhe)個時候我們(men)(men)(men)(men)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)會進入到(dao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強階(jie)段(duan)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營業(ye)額，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)潤(run)率。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)潤(run)。所以你們(men)(men)(men)(men)家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)現(xian)在(zai)(zai)應(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強，他對(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)？如(ru)果(guo)我們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大階(jie)段(duan)，注意我們(men)(men)(men)(men)需要(yao)(yao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈，產能需要(yao)(yao)事(shi)先規劃。也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)往往如(ru)果(guo)你們(men)(men)(men)(men)家(jia)(jia)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大，首先來(lai)講供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)各位伙伴應(ying)(ying)該(gai)擴員，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)找更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)，甚至得提前(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)儲備(bei)(bei)(bei)。否則一(yi)(yi)(yi)旦(dan)你們(men)(men)(men)(men)家(jia)(jia)高速發展，比如(ru)說我們(men)(men)(men)(men)見過有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)年增長800%。如(ru)果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購與供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈系(xi)統是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滯后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那么(me)你即使做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了800%，你就(jiu)(jiu)(jiu)會發現(xian)經常(chang)會出現(xian)客(ke)戶交不上來(lai)貨，然后出現(xian)了整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抱怨。如(ru)果(guo)你們(men)(men)(men)(men)家(jia)(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大注意采購系(xi)統必(bi)須(xu)提前(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)儲備(bei)(bei)(bei)，但如(ru)果(guo)我們(men)(men)(men)(men)家(jia)(jia)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強，很有(you)可能我們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)精(jing)(jing)簡(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)數(shu)量(liang)，要(yao)(yao)對(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)數(shu)量(liang)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)整(zheng)合，要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)(jing)兵簡(jian)政，把(ba)(ba)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)數(shu)量(liang)減(jian)少，剩(sheng)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)精(jing)(jing)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)。供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)數(shu)量(liang)一(yi)(yi)(yi)旦(dan)減(jian)少，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)會被放(fang)大。雙(shuang)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)空間就(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)(kai)(kai)始(shi)大起來(lai)了。所以我們(men)(men)(men)(men)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈戰略取決于(yu)公司現(xian)在(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大階(jie)段(duan)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強階(jie)段(duan)。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)應(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)事(shi)先儲備(bei)(bei)(bei)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)應(ying)(ying)該(gai)進入到(dao)精(jing)(jing)簡(jian)優化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)。這(zhe)(zhe)個大家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)思(si)考清楚。
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