為(wei)什(shen)么你(ni)打電(dian)話(hua)總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)無情的掛(gua)(gua)斷，因為(wei)90%的人(ren)都沒有靜下心(xin)(xin)來想清楚(chu)電(dian)話(hua)銷售的核心(xin)(xin)。另(ling)外很(hen)多銷售廢(fei)話(hua)太多，比(bi)(bi)如張總(zong)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)ABC公司(si)的小(xiao)李。再(zai)比(bi)(bi)如請(qing)問是(shi)(shi)(shi)(shi)張總(zong)嗎？我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)ABC公司(si)的小(xiao)李等(deng)，你(ni)沒說完對方都已經嘟嘟嘟告訴(su)你(ni)了(le)(le)，為(wei)什(shen)么？因為(wei)你(ni)讓客(ke)戶(hu)(hu)默認你(ni)就是(shi)(shi)(shi)(shi)營銷電(dian)話(hua)，所以大家在電(dian)話(hua)開場的時候不要(yao)介紹自己(ji)，不要(yao)和(he)對方確(que)認身份。你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么公司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰并不重要(yao)，你(ni)不認識人(ren)家，也別給別人(ren)打電(dian)話(hua)了(le)(le)，客(ke)戶(hu)(hu)只會掛(gua)(gua)電(dian)話(hua)。銷售只有黃金的前(qian)5秒(miao)抓住客(ke)戶(hu)(hu)了(le)(le)，你(ni)才(cai)有機(ji)會，那(nei)怎么把這5秒(miao)做到位(wei)？記住一個核心(xin)(xin)，你(ni)的每一個電(dian)話(hua)的開場都要(yao)能刺(ci)激(ji)需求，刺(ci)激(ji)需求的背后(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)好處，有好處客(ke)戶(hu)(hu)才(cai)會愿(yuan)意留下來聽。
就(jiu)好(hao)像我講的(de)內容(rong)一(yi)(yi)樣，我說(shuo)(shuo)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)什么你(ni)(ni)打電(dian)話(hua)總是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)無(wu)情的(de)掛斷(duan)？如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)看到(dao)這(zhe)里，說(shuo)(shuo)明你(ni)(ni)剛剛被(bei)我喚起的(de)興趣，不(bu)然你(ni)(ni)早(zao)就(jiu)不(bu)看了(le)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)？而我們給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)打的(de)電(dian)話(hua)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)的(de)產品(pin)能(neng)(neng)夠幫客(ke)(ke)(ke)戶(hu)降低成本，你(ni)(ni)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把可以(yi)為(wei)(wei)(wei)某件事情降低多(duo)少變(bian)成開(kai)場(chang)。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)能(neng)(neng)幫客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提高效(xiao)率(lv)，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把可以(yi)為(wei)(wei)(wei)某件事情提高多(duo)少效(xiao)率(lv)作為(wei)(wei)(wei)開(kai)場(chang)。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)能(neng)(neng)夠幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)節(jie)省人(ren)力(li)，你(ni)(ni)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)把可以(yi)為(wei)(wei)(wei)某件事情能(neng)(neng)節(jie)省多(duo)少人(ren)力(li)變(bian)成開(kai)場(chang)。每個(ge)(ge)企業的(de)產品(pin)服務解決方(fang)案都能(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)去(qu)解決N個(ge)(ge)痛點，這(zhe)些N多(duo)痛點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)展(zhan)的(de)依據，這(zhe)樣至少保障你(ni)(ni)找到(dao)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)需求的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這(zhe)種客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才能(neng)(neng)馬上的(de)成交。這(zhe)個(ge)(ge)時候很多(duo)朋友就(jiu)會(hui)說(shuo)(shuo)沒效(xiao)果(guo)(guo)，請(qing)問你(ni)(ni)的(de)資(zi)料(liao)篩選(xuan)到(dao)位了(le)嗎(ma)？電(dian)話(hua)量(liang)夠了(le)嗎(ma)？接通率(lv)多(duo)少？大家(jia)記住老師的(de)一(yi)(yi)句(ju)話(hua)，電(dian)話(hua)銷售就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大量(liang)出(chu)奇(qi)跡。因為(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)99%的(de)付出(chu)可能(neng)(neng)都不(bu)會(hui)產生效(xiao)果(guo)(guo)，因為(wei)(wei)(wei)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)氛(fen)圍(wei)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)習(xi)慣決定的(de)，但(dan)(dan)盡(jin)管(guan)只(zhi)有(you)1%，雖然難，但(dan)(dan)你(ni)(ni)有(you)其(qi)他選(xuan)擇(ze)嗎(ma)？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112806.html
