中國最不缺的就是產能。中國最不缺的就是工廠。因為我們是從小農經濟過來，大多數的老板都曾經體驗過當年的短缺經濟時代。我們小的時候都是憑證憑票供應，什么東西都買不到。所以說等這些老板有錢了，他們最喜歡做的事是買地建房子，買設備。我跟無數個老板都談過這個話題，他覺得實實在在買了地，感覺那個地是我的很踏實不動產。在這兒蓋了一個大房子，大廠房，看著也很爽，再買了一堆的設備，花幾百萬幾千萬，他也舍得，他就覺得這些叫看得見摸得著。這在傳統企業里邊是非常典型的一種情結。但是建了工廠做出來產品以后了才傻眼了，賣不動沒人要，賣給誰沒想過，怎么賣沒想過，憑什么贏，基本上就是一問三不知。這個時候就傻眼了。所以這個時候再想去找什么顧問呢？這就像一個人已經癌癥晚期了，你說誰能妙手回春。所以說一個企業要想健康發展，一定是先有市場，再有工廠。只要你是工廠思維，你不是市場思維，這樣的企業都會在未來5到10年通通都被淘汰掉。怎么能先有市場呢？你的目標客戶是誰？你的目標市場是誰？你的第一目標客戶群，第二目標客戶，第三目標客戶群？不知道，為啥，從來沒學過營銷，根本不知道做生意從哪里去開始，從哪里去思考。也可以說我建了個工廠，有的設備能生產出東西來就能賣，這是短缺經濟的思維，這是增量時代的思維。但是現在那兩個時代一去不復返，所以這就是為什么很多傳統的企業現在在大量的被淘汰，是因為很多人還沒有意識到，我當年我記得給雷士照明做咨詢的時候，就跟董事長說了一句話。說你這個工廠的產能就維持在十個億就夠了。但是我們的戰略規劃，是幾年以后做到40個億，在幾年以后做到80個億，這個缺口怎么辦？缺口很簡單外包。我們自己的工廠是一個實驗工廠，這個實驗工廠的目的就是把我們的設計能夠落地，做小事，做關鍵零部件的加工生產。，有了標準化的工藝，有了標準化的要求，我就可以外包。但是很多人說，我外包別人靠不住，那是因為你不懂管理。你看看這個世界上優秀的企業不都是讓中國企業幫他做了加工生產嗎？所以我們成了世界工廠，蘋果的產品都是在中國生產的，照樣是世界*的。那怎么管好OEM供應商呢？就取決于你自己是否已經做過了試驗，自己懂不懂得高品質的生產。你如果有這么一個實驗工廠，你能把它已經做過實驗了。放量的事兒讓別人去做，其實這就很簡單。
所以(yi)這就解決了一(yi)個(ge)重資(zi)產運營的(de)(de)一(yi)個(ge)大問題。也(ye)就是說我(wo)十個(ge)億(yi)永遠(yuan)都(dou)可(ke)以(yi)是滿(man)負荷生產。而市(shi)場的(de)(de)波(bo)動，不管是從二(er)三十億(yi)到四五(wu)十個(ge)億(yi)，那企業(ye)(ye)都(dou)可(ke)以(yi)從容應對。市(shi)場好(hao)的(de)(de)時候給(gei)更(geng)多的(de)(de)企業(ye)(ye)外包(bao)。不好(hao)的(de)(de)話。我(wo)就給(gei)相(xiang)對少的(de)(de)企業(ye)(ye)外包(bao)，但是自(zi)己永遠(yuan)都(dou)活(huo)得很滋潤(run)。先有市(shi)場，后有工廠，知(zhi)道你的(de)(de)目標客戶群(qun)是誰(shui)。然后我(wo)們才能針對這個(ge)目標客戶群(qun)未被滿(man)足的(de)(de)需(xu)求，去開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)讓客戶驚訝(ya)的(de)(de)好(hao)產品。再通(tong)過(guo)適當(dang)的(de)(de)方(fang)式找到我(wo)們的(de)(de)客戶，跟(gen)他(ta)們進行(xing)溝通(tong)。
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