我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，以前在(zai)大企業里邊是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌(pai)部或(huo)者叫(jiao)市場部，然后有(you)(you)個(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)部，營銷(xiao)(xiao)部主要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)那部分他(ta)也有(you)(you)前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，為(wei)(wei)什(shen)么？因為(wei)(wei)他(ta)在(zai)渠道里邊做(zuo)活動(dong)，做(zuo)一(yi)(yi)些渠道，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)？但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)我(wo)(wo)們從字(zi)面上(shang)來理解(jie)，因為(wei)(wei)這個(ge)(ge)(ge)詞不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)人發明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)marketing這個(ge)(ge)(ge)詞是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從美(mei)國(guo)得來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，營造(zao)(zao)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，叫(jiao)營銷(xiao)(xiao)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)賣貨(huo)。賣貨(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)什(shen)么？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)動(dong)作。在(zai)賣貨(huo)之(zhi)前，你(ni)要解(jie)決什(shen)么問(wen)題呢？先營造(zao)(zao)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。那產(chan)(chan)品怎么有(you)(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)機會(hui)呢？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)領域是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？其實營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)動(dong)詞，它解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？產(chan)(chan)品購(gou)買(mai)理由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)和傳遞。我(wo)(wo)策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)理由，然后把購(gou)買(mai)理由傳遞出去，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到這就(jiu)結束了嗎？其實不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們要建(jian)立(li)品牌(pai)認知(zhi)資產(chan)(chan)。如果說(shuo)為(wei)(wei)什(shen)么很多(duo)企業發現(xian)說(shuo)我(wo)(wo)們投(tou)了很多(duo)錢，我(wo)(wo)們每年都(dou)在(zai)投(tou)廣告(gao)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)降不(bu)(bu)下來，我(wo)(wo)一(yi)(yi)不(bu)(bu)投(tou)廣告(gao)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品賣不(bu)(bu)動(dong)了，因為(wei)(wei)沒有(you)(you)建(jian)立(li)品牌(pai)資產(chan)(chan)，你(ni)每年都(dou)要干新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情。所以我(wo)(wo)們之(zhi)前講，我(wo)(wo)說(shuo)要重復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去干一(yi)(yi)件事情，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去建(jian)立(li)品牌(pai)資產(chan)(chan)，這個(ge)(ge)(ge)時候企業能干嘛，降低成本(ben)(ben)。
我想說(shuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，所有的(de)(de)(de)(de)企業(ye)品牌如果不(bu)能建立認知資產的(de)(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)(shi)降低不(bu)了成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)，任何行(xing)業(ye)你發(fa)現我們今天記(ji)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)品牌還在用的(de)(de)(de)(de)，王老(lao)(lao)吉(ji)那么(me)多年以前就只做(zuo)那一(yi)(yi)句話，叫怕上火喝王老(lao)(lao)吉(ji)。后(hou)來他(ta)們其實做(zuo)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)原因(yin)就是(shi)(shi)(shi)因(yin)為他(ta)們把一(yi)(yi)件事情重復的(de)(de)(de)(de)做(zuo)做(zuo)了很長時間，降低了成(cheng)本(ben)。然后(hou)這個企業(ye)其實是(shi)(shi)(shi)被記(ji)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)。所以大家營銷里(li)面(mian)老(lao)(lao)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)新動作，其實是(shi)(shi)(shi)很糟糕的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件事情。
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