做營(ying)銷一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)基(ji)(ji)于市(shi)(shi)場做定(ding)位，基(ji)(ji)于定(ding)位做品牌(pai)，基(ji)(ji)于品牌(pai)做產(chan)(chan)品，然后聯合產(chan)(chan)品打市(shi)(shi)場。我(wo)(wo)們(men)(men)說做市(shi)(shi)場，你(ni)(ni)的(de)產(chan)(chan)品一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要有定(ding)位，這個(ge)定(ding)位，一(yi)(yi)(yi)(yi)方面是(shi)基(ji)(ji)于你(ni)(ni)的(de)客戶群體的(de)定(ding)位，另一(yi)(yi)(yi)(yi)方面是(shi)基(ji)(ji)于你(ni)(ni)的(de)產(chan)(chan)品戰略的(de)定(ding)位。我(wo)(wo)們(men)(men)說做市(shi)(shi)場，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要是(shi)基(ji)(ji)于四(si)個(ge)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)都不能(neng)少，少一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)就(jiu)得挨揍。我(wo)(wo)們(men)(men)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)，是(shi)流量。第(di)二個(ge)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)是(shi)壁壘(lei)。第(di)三個(ge)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)是(shi)利潤。第(di)四(si)個(ge)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)品牌(pai)。因此(ci)你(ni)(ni)無論做任何產(chan)(chan)品，都要圍(wei)繞著四(si)個(ge)拳(quan)(quan)頭(tou)(tou)展開。
假(jia)設你(ni)是(shi)做(zuo)包(bao)子(zi)(zi)鋪的(de)(de)，你(ni)需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)市場(chang)(chang)。首先第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)需(xu)要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)流量產品，說白(bai)了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)需(xu)要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)性價比(bi)極高的(de)(de)產品吸(xi)引人過來排隊(dui)。假(jia)設素(su)包(bao)子(zi)(zi)的(de)(de)市場(chang)(chang)價格是(shi)在兩塊錢(qian)，那(nei)么你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)買1.5塊。其次，別人如果跟你(ni)搶(qiang)客(ke)戶怎(zen)么辦(ban)？比(bi)如說你(ni)這個(ge)(ge)(ge)鋪子(zi)(zi)開(kai)的(de)(de)不錯，隔(ge)壁家(jia)又開(kai)了(le)一(yi)家(jia)面(mian)館，很多人吃包(bao)子(zi)(zi)吃膩了(le)，選擇去(qu)吃面(mian)了(le)。這個(ge)(ge)(ge)時候(hou)你(ni)只能被迫的(de)(de)選擇做(zuo)面(mian)，否則你(ni)的(de)(de)顧(gu)客(ke)就(jiu)(jiu)(jiu)會被隔(ge)壁的(de)(de)面(mian)館搶(qiang)走。這里(li)甭(beng)管是(shi)流量品還是(shi)競爭(zheng)品。或許(xu)他們都無法為(wei)你(ni)賺太多的(de)(de)錢(qian)，這個(ge)(ge)(ge)時候(hou)你(ni)還需(xu)要(yao)(yao)準備好(hao)做(zuo)你(ni)的(de)(de)利潤品。因為(wei)你(ni)是(shi)主業做(zuo)包(bao)子(zi)(zi)的(de)(de)，所以說你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)控制(zhi)好(hao)你(ni)的(de)(de)成本。做(zuo)2塊5一(yi)個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)豬肉餡(xian)包(bao)，3塊5一(yi)個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)牛肉餡(xian)包(bao)。
最后你為(wei)(wei)了體現你是(shi)一(yi)家(jia)精品小吃(chi)店，而不(bu)(bu)是(shi)一(yi)家(jia)蒼蠅館(guan)，你還(huan)需要做(zuo)(zuo)一(yi)個招牌菜。這個產品一(yi)定(ding)是(shi)別人無法模仿(fang)的(de)(de)(de)(de)。假如說你做(zuo)(zuo)一(yi)個蟹肉包，十塊錢(qian)一(yi)個，那么這個包從(cong)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)視角來(lai)看，這就是(shi)你們家(jia)的(de)(de)(de)(de)這個鎮店之寶(bao)，也是(shi)你的(de)(de)(de)(de)形象招牌。但是(shi)你不(bu)(bu)要想靠這個產品去掙錢(qian)，因為(wei)(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用不(bu)(bu)是(shi)用來(lai)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)用來(lai)被大(da)家(jia)口(kou)口(kou)相傳的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)量肯定(ding)是(shi)上不(bu)(bu)去的(de)(de)(de)(de)。其實小到一(yi)家(jia)餐館(guan)，大(da)到一(yi)個跨國性(xing)的(de)(de)(de)(de)這種(zhong)汽車品牌，大(da)家(jia)做(zuo)(zuo)生意的(de)(de)(de)(de)這個思(si)路(lu)都是(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)。
就比方說大(da)眾汽車，它有(you)好幾十種車型，這還不(bu)包(bao)括它的子品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。那么(me)這些產(chan)品(pin)(pin)(pin)每一(yi)(yi)個都有(you)它的清晰的市(shi)場作用。因(yin)此(ci)我們(men)做營銷(xiao)一(yi)(yi)定是基于(yu)市(shi)場做定位，基于(yu)定位做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。基于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)做產(chan)品(pin)(pin)(pin)，然后聯合產(chan)品(pin)(pin)(pin)打(da)(da)市(shi)場。這套組合拳一(yi)(yi)定要(yao)打(da)(da)磨好，否(fou)則你靠一(yi)(yi)個招式，根本(ben)經不(bu)起市(shi)場的敲(qiao)打(da)(da)。一(yi)(yi)個靠社會化網絡經商的時(shi)代，人(ren)人(ren)都必(bi)須具有(you)營銷(xiao)意識。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114746.html
