如何確定銷(xiao)售人員的激勵門(men)檻，是(shi)不是(shi)需要綜合考慮去(qu)年歷史數據和今(jin)年業(ye)績目(mu)標(biao)？這(zhe)個(ge)(ge)我理解其實是(shi)關于銷(xiao)售人的目(mu)標(biao)值的問題(ti)，對吧？有一(yi)(yi)些公司(si)的提(ti)成(cheng)政(zheng)策(ce)是(shi)會(hui)基于說你(ni)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售的門(men)檻，你(ni)要達到這(zhe)個(ge)(ge)門(men)檻之后，你(ni)才能開始算提(ti)成(cheng)或(huo)者是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)階(jie)梯的提(ti)成(cheng)。而這(zhe)個(ge)(ge)門(men)檻通常在(zai)很多企業(ye)就會(hui)變成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)每年的扯(che)皮，每年讓老板讓銷(xiao)售人員不爽的這(zhe)個(ge)(ge)地(di)方(fang)。其實這(zhe)個(ge)(ge)博(bo)弈(yi)是(shi)沒有什(shen)么太好的解決(jue)方(fang)案(an)的，只能說我們(men)通過幾(ji)個(ge)(ge)方(fang)面。
1、就是(shi)你這(zhe)個(ge)門(men)檻的(de)(de)設定是(shi)有一定的(de)(de)數據推演(yan)的(de)(de)。這(zhe)個(ge)數據推演(yan)是(shi)比如說去(qu)年(nian)(nian)的(de)(de)歷(li)史數據，或者是(shi)去(qu)年(nian)(nian)我們的(de)(de)門(men)檻就是(shi)目(mu)標(biao)的(de)(de)80%。那(nei)今年(nian)(nian)一樣(yang)目(mu)標(biao)不一樣(yang)了，那(nei)目(mu)標(biao)的(de)(de)80%這(zhe)個(ge)規則是(shi)一樣(yang)的(de)(de)，這(zhe)是(shi)一種可能性。
2、可(ke)(ke)能(neng)性(xing)其(qi)實(shi)要(yao)考慮(lv)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)門(men)檻的(de)(de)(de)設置跟比例的(de)(de)(de)設置要(yao)結合(he)起(qi)來。因(yin)為(wei)最終是(shi)(shi)也是(shi)(shi)要(yao)讓(rang)銷(xiao)售人(ren)感覺到(dao)說，我(wo)在同(tong)等的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個努力付出(chu)的(de)(de)(de)情況(kuang)下面(mian)，我(wo)的(de)(de)(de)收入至少不會比去年(nian)少，或者說我(wo)可(ke)(ke)能(neng)會有一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)達(da)到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)性(xing)。這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)要(yao)結合(he)測(ce)算來定(ding)門(men)檻值的(de)(de)(de)。其(qi)實(shi)這(zhe)(zhe)個回(hui)溯到(dao)一(yi)(yi)(yi)個更前面(mian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個前置性(xing)的(de)(de)(de)問題，就是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)多(duo)少，這(zhe)(zhe)個銷(xiao)售目(mu)標的(de)(de)(de)確定(ding)，我(wo)們在一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)年(nian)度經營規(gui)劃的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)課程當中，其(qi)實(shi)會聊到(dao)這(zhe)(zhe)類目(mu)標的(de)(de)(de)設定(ding)。就是(shi)(shi)需要(yao)通過(guo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)邏(luo)輯，需要(yao)通過(guo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)討論達(da)成共(gong)識，讓(rang)大(da)家接受，因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)個目(mu)標只接受了之后門(men)檻值的(de)(de)(de)規(gui)則才能(neng)推導(dao)的(de)(de)(de)出(chu)來。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115500.html
