激(ji)(ji)勵(li)是(shi)(shi)引(yin)導和(he)兌現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，引(yin)導和(he)促(cu)進員(yuan)工(gong)正(zheng)確有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)，享受(shou)兌現公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成果(guo)價(jia)值(zhi)，所以在激(ji)(ji)勵(li)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計中(zhong)(zhong)，業績結(jie)果(guo)并非*衡(heng)量(liang)員(yuan)工(gong)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)，里程(cheng)碑(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破，重(zhong)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)進創(chuang)新，攻堅(jian)克難等等，所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切符合(he)(he)公(gong)司長期價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都應該被(bei)認(ren)可(ke)和(he)激(ji)(ji)勵(li)。舉一(yi)個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例(li)子(zi)，D公(gong)司是(shi)(shi)一(yi)個從(cong)事醫藥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)與(yu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，在這(zhe)個行業當中(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)出來(lai)(lai)，并在市場(chang)上形成較(jiao)為(wei)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，難度很(hen)大(da)(da)，周(zhou)期也很(hen)長，企(qi)業為(wei)了促(cu)進研(yan)發(fa)人員(yuan)盡(jin)快(kuai)產(chan)出符合(he)(he)市場(chang)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)質量(liang)產(chan)品(pin)，制定(ding)(ding)了這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵(li)機制。產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)出來(lai)(lai)上市銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩年(nian)(nian)(nian)中(zhong)(zhong)，如(ru)果(guo)能達成一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標，就可(ke)以在往(wang)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)(wu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)(zhong)，按照銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績進行提成，上不(bu)封(feng)頂，從(cong)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)門檻(jian)與(yu)預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎金(jin)(jin)提成來(lai)(lai)看(kan)(kan)，這(zhe)個方(fang)(fang)案(an)(an)(an)非常有(you)激(ji)(ji)勵(li)性，研(yan)發(fa)人員(yuan)達成目(mu)標之后，就能夠拿(na)到(dao)很(hen)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎金(jin)(jin)，基于這(zhe)個預期非常可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)，公(gong)司給到(dao)研(yan)發(fa)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)固定(ding)(ding)薪酬(chou)，相較(jiao)于市場(chang)水平來(lai)(lai)看(kan)(kan)，已經出現了比較(jiao)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)之后，所以在這(zhe)個方(fang)(fang)案(an)(an)(an)當中(zhong)(zhong)，實際(ji)并沒有(you)取得(de)想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵(li)效(xiao)(xiao)果(guo)，員(yuan)工(gong)對于激(ji)(ji)勵(li)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)并不(bu)感冒(mao)，因為(wei)新藥研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)期太(tai)長，至少需要五(wu)(wu)年(nian)(nian)(nian)甚至更長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，不(bu)僅如(ru)此，無論是(shi)(shi)研(yan)發(fa)還(huan)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，有(you)太(tai)多不(bu)可(ke)控的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)，研(yan)發(fa)人員(yuan)不(bu)知道未來(lai)(lai)會怎么樣，所以這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)如(ru)空頭支票一(yi)般。實際(ji)上，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾十位(wei)工(gong)程(cheng)師(shi)，也只(zhi)有(you)個別(bie)工(gong)程(cheng)師(shi)拿(na)到(dao)了獎金(jin)(jin)，這(zhe)還(huan)是(shi)(shi)在公(gong)司很(hen)多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老員(yuan)工(gong)。
所(suo)以(yi)這樣的基于(yu)業(ye)(ye)績結果(guo)的激(ji)勵方案，演變成了一(yi)種交易，研(yan)發人員(yuan)如同供應商給公(gong)司(si)提(ti)供服務，風險(xian)由員(yuan)工自己(ji)承擔，研(yan)發出好產品(pin)后(hou)，員(yuan)工能(neng)一(yi)夜暴富，如果(guo)沒有(you)好產品(pin)，這么(me)多年的時(shi)間(jian)與精(jing)力都會白(bai)白(bai)浪費(fei)。因此(ci)，在激(ji)勵方案中(zhong)，不僅僅要對(dui)結果(guo)兌(dui)現，過程中(zhong)的及(ji)時(shi)肯定與反饋也是非(fei)常重要的部(bu)分，企業(ye)(ye)在與員(yuan)工的相處中(zhong)，還(huan)是需要你對(dui)我(wo)有(you)保障，我(wo)對(dui)你有(you)付出，這樣的良性循環，才能(neng)支撐企業(ye)(ye)走的更(geng)遠(yuan)更(geng)穩。
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