為什么(me)有些(xie)同事總能(neng)每一(yi)句話都說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)到點兒(er)上(shang)，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)到領導客(ke)(ke)戶的(de)心里(li)，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)不(bu)是(shi)很羨慕這些(xie)人，其實他們(men)也(ye)并(bing)沒有多(duo)(duo)高(gao)深的(de)技巧(qiao)，他們(men)只是(shi)會(hui)用(yong)一(yi)個非常討(tao)巧(qiao)的(de)方(fang)(fang)式，叫做(zuo)(zuo)讓對(dui)方(fang)(fang)先提(ti)條(tiao)件(jian)。我給你(ni)(ni)(ni)(ni)簡單的(de)舉兩個例子。比如說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)要說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)服一(yi)個客(ke)(ke)戶，怎么(me)才能(neng)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)到他的(de)心坎里(li)呢？大部分人的(de)做(zuo)(zuo)法是(shi)，一(yi)上(shang)來就(jiu)和客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，這款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)性能(neng)有多(duo)(duo)好，在同類產(chan)品(pin)中(zhong)性價比有多(duo)(duo)高(gao)等等，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)了(le)(le)一(yi)堆的(de)賣點，但沒有一(yi)個是(shi)客(ke)(ke)戶看中(zhong)的(de)點，反而客(ke)(ke)戶還(huan)嫌你(ni)(ni)(ni)(ni)推銷感太強了(le)(le)。而聰明的(de)銷售(shou)一(yi)開始就(jiu)會(hui)讓對(dui)方(fang)(fang)提(ti)條(tiao)件(jian)，他會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)請問您買(mai)這款(kuan)產(chan)品(pin)最(zui)看重(zhong)哪(na)幾個方(fang)(fang)面？你(ni)(ni)(ni)(ni)最(zui)想(xiang)了(le)(le)解哪(na)幾個問題(ti)？當然客(ke)(ke)戶在說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)完(wan)(wan)需(xu)求(qiu)，提(ti)完(wan)(wan)條(tiao)件(jian)之后，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)會(hui)一(yi)目了(le)(le)然了(le)(le)。甚(shen)至(zhi)有的(de)時候都不(bu)用(yong)推銷了(le)(le)，只需(xu)要把(ba)符合需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)擺到他的(de)面前，他還(huan)會(hui)拒絕(jue)自(zi)己開出的(de)條(tiao)件(jian)嗎？這個方(fang)(fang)法就(jiu)叫做(zuo)(zuo)借坡下驢，讓你(ni)(ni)(ni)(ni)快(kuai)速(su)完(wan)(wan)成精準(zhun)聚焦(jiao)。
同樣的(de)(de)方(fang)法，在(zai)你(ni)(ni)跟(gen)領導(dao)(dao)提(ti)(ti)需(xu)求的(de)(de)時候一(yi)(yi)樣好(hao)(hao)(hao)用(yong)，千萬不(bu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)會說領導(dao)(dao)你(ni)(ni)看我(wo)做(zuo)了那么多的(de)(de)業績(ji)，我(wo)有多么的(de)(de)不(bu)容易，是不(bu)是可以(yi)給我(wo)漲漲薪水(shui)或者(zhe)是加點(dian)預(yu)算？切記，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)讓領導(dao)(dao)提(ti)(ti)條件。你(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)(zhe)樣說，領導(dao)(dao)如果我(wo)想(xiang)拿到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)薪水(shui)或者(zhe)是這(zhe)(zhe)個(ge)預(yu)算，你(ni)(ni)需(xu)要(yao)(yao)我(wo)做(zuo)到(dao)什么？這(zhe)(zhe)時如果領導(dao)(dao)提(ti)(ti)出了相應的(de)(de)條件，就(jiu)等于(yu)在(zai)為(wei)你(ni)(ni)立了flag，等你(ni)(ni)做(zuo)到(dao)的(de)(de)時候，他也不(bu)好(hao)(hao)(hao)反(fan)悔了，直(zhi)接一(yi)(yi)點(dian)，反(fan)而讓你(ni)(ni)不(bu)用(yong)費盡(jin)心思的(de)(de)去揣摩對方(fang)的(de)(de)喜(xi)好(hao)(hao)(hao)，也不(bu)用(yong)擔心自己的(de)(de)表達會跑偏。所以(yi)越(yue)簡單的(de)(de)表達方(fang)式往往越(yue)有效，只需(xu)要(yao)(yao)在(zai)交流中加一(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)策略就(jiu)好(hao)(hao)(hao)了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115980.html
