很多(duo)(duo)門(men)店不會定目(mu)標(biao)，又不會分(fen)解(jie)指(zhi)(zhi)標(biao)。到(dao)底該(gai)如(ru)何正(zheng)確科學的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解(jie)業(ye)(ye)績指(zhi)(zhi)標(biao)，最終實現業(ye)(ye)績幾(ji)(ji)何式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。實現業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)構成(cheng)部分(fen)，有(you)哪(na)些(xie)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)標(biao)呢？比如(ru)這個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)總客量是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，引流的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，引流率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，到(dao)店數(shu)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，到(dao)店率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，首次(ci)(ci)成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，首次(ci)(ci)成(cheng)交率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，轉(zhuan)介紹的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量，轉(zhuan)介紹率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)。如(ru)果(guo)(guo)在這個(ge)數(shu)量上(shang)，各項指(zhi)(zhi)標(biao)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，在這個(ge)百分(fen)比上(shang)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，就(jiu)能提升我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績。如(ru)果(guo)(guo)每一(yi)個(ge)指(zhi)(zhi)標(biao)都在上(shang)漲，都在增(zeng)加業(ye)(ye)績就(jiu)是(shi)(shi)幾(ji)(ji)何式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，在這些(xie)指(zhi)(zhi)標(biao)當中其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)都不變，只要(yao)能保持一(yi)個(ge)指(zhi)(zhi)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，最后業(ye)(ye)績都會增(zeng)長(chang)。如(ru)果(guo)(guo)這些(xie)指(zhi)(zhi)標(biao)同時增(zeng)長(chang)，最后的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)就(jiu)是(shi)(shi)幾(ji)(ji)何式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)倍增(zeng)。
所以一(yi)家門店抓指標(biao)才是最(zui)(zui)重要(yao)的(de)工作(zuo)過程(cheng)，管理(li)就(jiu)是抓指標(biao)。所以不(bu)(bu)要(yao)今天還差(cha)(cha)3萬塊錢的(de)目(mu)標(biao)沒(mei)有(you)完成(cheng)。最(zui)(zui)重要(yao)的(de)是要(yao)搞(gao)清楚(chu)為什么(me)差(cha)(cha)3萬，差(cha)(cha)到哪(na)里去了(le)。是今天的(de)引流差(cha)(cha)了(le)，還是到店的(de)數量差(cha)(cha)了(le)，還是首次(ci)成(cheng)交差(cha)(cha)了(le)，還是追(zhui)銷復購差(cha)(cha)了(le)，不(bu)(bu)要(yao)總搞(gao)不(bu)(bu)清楚(chu)為什么(me)差(cha)(cha)的(de)原因，這(zhe)就(jiu)是指標(biao)構建的(de)關鍵(jian)。員工不(bu)(bu)是不(bu)(bu)努(nu)(nu)(nu)力(li)(li)，是沒(mei)有(you)努(nu)(nu)(nu)力(li)(li)的(de)方向(xiang)，不(bu)(bu)是高管不(bu)(bu)努(nu)(nu)(nu)力(li)(li)，是沒(mei)有(you)努(nu)(nu)(nu)力(li)(li)的(de)方向(xiang)。所以必須(xu)要(yao)把這(zhe)些方向(xiang)搞(gao)清楚(chu)，這(zhe)些方向(xiang)就(jiu)是各(ge)項指標(biao)的(de)建立，讓每一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)都非常清晰，他們的(de)指標(biao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117095.html
